魏來主編《玩轉眾籌》（3）

起步須知——眾籌玩家必須懂的遊戲規則

　　在發起一個眾籌項目前必須要弄清楚幾個重要問題，了解眾籌的相關流程，否則，眾籌難以成功，即便暫時成功，也會為將來埋下隱患。那麽，發起眾籌前需要弄清楚哪幾個問題呢？
　　一、有關眾籌的幾個基本問題
　　1. 眾籌的本質是什麽？
　　很多人認為眾籌就是簡單的募集資金，把日常生活中的合夥甚至AA制也視做眾籌，其實這都是不正確的。
　　眾籌雖然離不開錢，但是錢絕不是眾籌的唯一要素，甚至在有些眾籌中不是重要因素。究其實質，眾籌是一種集資、眾智以及眾包的行為。
　　2. 眾籌的目標或目的是什麽？
　　眾籌目標或目的可分為以下幾類：
　　第一類：籌集資金。
　　第二類：驗證產品、鎖定客戶。
　　第三類：籌集公益和責任。
　　第四類：籌集人脈和圈子。
　　3. 哪一種眾籌模式適合你？
　　根據眾籌發起人給予參與人或投資人回報的類別，你可以從以下五類中選擇你的眾籌模式：
　　第一類：如果你希望的回報為股權，可選擇股權類眾籌。籌集資金以付出股權作為對價。
　　第二類：如果你希望眾籌的回報為金錢，可選擇債權類眾籌，付出高於募集資金的資金作為對價。
　　第三類：如果無具體回報方式，則選擇公益捐贈類眾籌。
　　第四類：如果以產品作為回報，則屬於回報類眾籌。
　　第五類：如果希望以圈子人脈資源作為最重要回報，則選擇圈子眾籌。
　　其中上述第一類、第二類具有金融屬性和功能，基於互聯網而產生，屬於典型的互聯網金融模式之一。
　　4. 眾籌實施的路徑是怎樣？
　　根據眾籌是否依靠第三方眾籌平臺，可以把眾籌分為以下兩類：
　　第一類：平臺式（線上）眾籌，依靠獨立的專門的眾籌平臺發起眾籌。
　　在該模式中眾籌構造為：發起人—眾籌平臺—參與人（投資人）。
　　第二類：非平臺式（線下）眾籌，依靠SNS社交平臺自行發起眾籌。
　　在該模式中眾籌構造為：發起人—社交平臺—參與人（投資人）。
　　5. 眾籌合法嗎？
　　眾籌與現行法律法規存在一定的沖突，不能簡單說眾籌合不合法，應當具體情況具體分析。不碰觸法律紅線的眾籌就是合法的，反之則為不合法的眾籌，並且存在非常大的法律風險。
　　二、發起眾籌的有關流程
　　第一，要弄清楚發起眾籌的目的或目標是什麽，不能為了眾籌而眾籌。
　　第二，根據眾籌目的選擇對應的眾籌模式，比如，眾籌目的是為了募集資金，則可以考慮做股權眾籌或者債權眾籌。
　　第三，根據眾籌模式選擇具體的眾籌方式和路徑。在確定了眾籌模式後，要考慮選擇什麽樣的眾籌方式和路徑，是選擇運用第三方眾籌平臺做，還是自行利用SNS社交平臺發起眾籌。如果選擇運用眾籌平臺做，具體再選擇該采用哪類平臺和哪家平臺做；如果自行發起，再分析究竟是利用哪家社交平臺做。
　　第四，在確定上述因素後，一定要考慮論證具體的眾籌實施方案是否逾越了現行法律的紅線，如果逾越了紅線，就必須調整。並在此基礎上制定出眾籌的規則，使眾籌在法律和規則下運行。
　　第五，為了避免發生爭議，應當在各個主體之間以及各個環節之間建立起法律關系，把具體的流程細化，把每一個細節都轉化為法律問題，然後用一個個法律條款或法律文本固定下來，這樣做到權責明晰，不存在模糊地帶和歧義，從而避免了不必要爭議的發生。
　　三、關於眾籌的幾個風險
　　眾籌有風險，進入需謹慎。眾籌風靡中國，但對其風險，也需要了解。
　　第一，對項目方而言，要加強對知識產權的保護。由於國內的知識產權保護過弱，如果好項目過早在眾籌平臺上募集，很容易被山寨，因而項目選擇什麽時間點在眾籌平臺發布，也是個學問。
　　第二，對投資者而言，由於國內整體信用環境比較差，違約的成本很低，投資者可能存在“被忽悠”的可能。在眾籌平臺上，如果項目發起方是陌生的，所提供的項目信息又不會太多，能否嚴格執行並遵守承諾，很多人會打個小小的問號。這也促使很多投資者傾向於選擇熟人或者朋友推薦的方法來參加眾籌。
　　第三，對眾籌平臺而言，由於眾籌是面向公眾的一種集資模式，是否會踩到法律的紅線？關於眾籌的法律風險，本書的第五章會有詳細的說明，這裏不在贅言。