魏來主編《玩轉眾籌》（5）

國外眾籌成功項目

　　一、Pebble電子表——在Kickstarter上以賣產品的方式眾籌
　　Pebble是典型的以賣產品的方式來吸引了大量的投資者，Pebble是一款智能手表，這個項目是Kickstarter上的早期的一個比較火的典型項目，共有57000余人投資了這個項目。
　　該項目的發起人團隊有3年以上設計智能手表的經驗，為黑莓平臺設計過inPulse智能手表，是Pebble的前身。這款Pebble電子表，是為iPhone和Android平臺設計的電子紙屏幕手表，募集目標是10萬美元，在短短28個小時之內，就獲得100萬美元的融資，最終募集資金超過了1000萬美元，遠遠超出之前的預期。
　　所有參與投資Pebble的人都可以獲得Pebble手表，項目組預計手表在公開發售時，售價會在150美元以上。項目發起人為投資人設計了表21的募投方案，這在Kickstarter上是非常具有典型代表性的。
　　表21 募投方案
　　方案投資人數總金額（*以下金
　　額僅為估算）/美元內容99美元200（限量）19800 獲得一塊深黑色的Pebble手表（限量200份，已賣完）115美元356874104005 獲得一塊深黑色的Pebble手表125美元124671558375 獲得一塊自選顏色（北極白、櫻桃紅、深黑色和第四種用戶投票決定的顏色）的Pebble手表220美元3107683540 獲得兩塊深黑色的Pebble手表235美元100（限量）23500 獲得供開發者的Pebble手表，會在今年8月收到測試機，並提供SDK開發，當正式發售時會收到另外一塊自選顏色的Pebble手表（限量100份，已賣完）240美元4117988080 獲得兩塊自選顏色的Pebble手表550美元691380050 五塊自選顏色的Pebble手表1000美元350350000 十塊自選顏色的Pebble手表1250美元20（限量）25000 一塊特別定制外觀的Pebble手表和五塊自選顏色的Pebble手表（限量20份，已賣完）10000美元21210000 一百只自選顏色的Pebble手表資料來源：www.kickstarter.com.
　　Pebble以賣產品的方式來吸引大量的投資者。在設定融資門檻上，115美元是最受歡迎的，其收益是獲得一塊Pebble電子表。Pebble在正式發售之前，已經確定了超過83000塊的銷售量（根據前面方案的估算），因此基本上已經確立了盈利。項目組告訴投資者他們的手表會賣150美元以上，然後以很多檔次的選擇來供用戶投資，這樣反而會使投資者覺得自己占到了便宜，從而在潛意識中覺得這是個賺到了的買賣。而對於投資者來說，風險程度很低，這就是金融市場所講的“風險分擔”原理，每個個體的投入金額小，但總體金額很大，使項目組可以做出普通人做不出的東西來，而隨著參與的人越來越多，後續新加入的投資者數量會繼續大幅增長，募資額不斷創新高。
　　二、Ouya遊戲機——24小時融資神話
　　遊戲項目在眾籌網站的成績往往都很不錯。以Ouya遊戲機為例，這個項目是眾籌平臺上最成功的項目之一。其盯住典型用戶的核心需求，借由互聯網的傳播，以實現良好用戶體驗為概念，那些剩下的、所謂非典型用戶也竟然迅速地被影響為典型用戶。該項目以賣產品的方式，在開始短短的24小時之內就募集了之前預期的95萬美元的目標資金，之後一個月更是募集了近860萬美元的巨額啟動資金。最後取得的成績令人炫目。
　　Ouya是一種基於Android平臺的開源遊戲主機，從外形上來看更像是一個機頂盒，雖然體積不大，但是配置卻很強悍。參與本次資金募集的共有63416位資助者，其中大部分人提供的資金為99美元到150美元。Ouya的大部分支持者都將獲得一臺第一代Ouya主機。當時，該產品預計將於2013年4月發貨，售價在99美元左右。該產品項目在眾籌平臺（KickStarter）的成功在北美引起了轟動。
　　如今商業環境已經發生了巨大的變化。Ouya遊戲機是在網絡遊戲崛起等商業環境變化下的遊戲機領域中具有標誌性意義的眾籌項目。這個項目以開發、預訂相結合的模式，進行了產品營銷宣傳，產品還沒有正式上線，就已經有很高的知名度。這個項目在眾籌融資的過程中，也是一次非常成功的互聯網營銷嘗試。Ouya遊戲機眾籌成功說明，營銷很重要，商業模式比營銷重要，產品與眾籌的結合產生了新的市場價值。
　　三、阿曼達·帕摩爾的唱片眾籌——眾籌而不是乞討
　　阿曼達·帕摩爾（Amanda Palmer）的唱片合約是Kickstarter當時有史以來最高融資額的音樂項目，籌款1192793美元，支持者24883名，籌來的資金用於其出版唱片、藝術書籍，以及與俠盜獵樂團的巡演。其最初的目標10萬美元在一天之內就達到了。阿曼達對此次眾籌的成功非常高興，認為這種籌款方法會成為未來音樂行業的趨勢。
　　阿曼達和她的樂隊在kickstarter眾籌上他們的項目之前，簽過主流唱片公司，出過一張專輯，並且在短短幾周內賣了2500張，但是她的公司認為這是一張失敗的唱片，銷量不佳；另外，阿曼達也和唱片公司有關於音樂視頻等的一些爭議，隨後唱片公司就和阿曼達解約了。之後阿曼達就一直是個獨立音樂人。
　　這次眾籌的成功得益於“大神級別的粉絲互動”。阿曼達在Kickstarter支持者晚間聚會結束後，把衣服脫了，讓每一位支持者在她身上畫畫。按照她的說法，這是“大師級別的粉絲互動”。這樣做的最終目的是展示信任，就像她說的“讓我看看，你到底值不值得我這麽信任你？”阿曼達的想法很明確：讓人們之間通過互動產生聯系，然後信任這個關系（盡管有時很尷尬）。
　　另外，從阿曼達的項目回報中也可以看出她和粉絲互動的功力。比如，各個城市都有支持者聚會，粉絲可以和樂隊進後臺，可以去粉絲家裏舉辦派對，聊藝術吃晚餐，和樂隊拍寫真集，等等。
　　阿曼達之前做過街頭藝人和沙發客，有接受人們資助和平等交換的經驗和經歷。她認為在網上眾籌並不是什麽丟人的事情，換句話說，她在網上眾籌並不是乞討，人們通過支持她的項目可以得到他們想要的回報；並且，這種模式可以維持音樂創作（在和唱片公司解約之後）。於是，她在kickstarter上的項目就上線了。現在阿曼達有個人工作室和很多鐵桿粉絲，據說日程都排到了一年以後。
　　眾籌可以為一些音樂人以及一些策略得當的公司提供幫助。阿曼達的項目是業界很有名很轟動的範例，她的項目是全球音樂眾籌項目類籌款金額較多的，給予眾多獨立音樂人信心和經驗。在自我營銷方面，“大神級別的粉絲互動”也很有借鑒意義。
　　四、Pono 播放器——音樂眾籌的實踐
　　Pono 播放器的項目發起人是尼爾·楊（Neil Young），他是搖滾歌手、音樂人、導演、編劇。尼爾·楊是搖滾樂誕生以來最有影響力的藝術家之一，也是近年來為數不多的仍保持著旺盛創作精力的老牌藝人之一。
　　發起人發起這個項目的初衷是想要制作顛覆MP3的音樂播放器，把真正高品質的音樂呈獻給聽眾，讓聽眾和音樂之間能夠零距離，同時他還想要打造一個屬於Pono播放器的高品質音樂庫來滿足人們對高品質音樂的需求。這個項目讓每一個出錢的人都感覺自己能改變人們對音樂的看法，改變音樂在人們生活中的地位，讓項目支持者覺得自己的舉動是非常有意義的。
　　項目發起人用了35天贏得了16253名支持者，原目標金額是800000美元，實際金額達到了5514779美元，遠遠超過了預期。後來，唱片業三大巨頭——華納、環球、索尼已經同意把旗下所有藝人的原始母帶提供給尼爾·楊的Pono項目。
　　項目發起人充分調動了聽眾的參與感和意義感。在項目進行期間，項目發起人時常更新項目主頁，做到和粉絲之間的互動；在營銷方面，發起人還聯手大牌藝人金屬樂隊、艾爾頓·約翰（Elton John）、湯姆·佩蒂（Tom Petty）、佩蒂·史密斯（Patti Smith）、赫比·漢考克（Herbie Hancock）等出Pono的簽名版播放器。這些舉動都無疑助力Pono獲得了成功。
　　五、Veronica Mars ——電影眾籌
　　這是個電影眾籌成功的項目。發起人羅伯·托馬斯（Rob Thomas）是一名作家、編劇、制作人。因1996年出版《老鼠見上帝》（Rats Saw God）而出名，他也是VM連續劇的制作人，《90210》和《我為聚會狂》（Party Down）副制作人。另一名發起人克裏斯訂·貝爾(Kristen Anne Bell)，是美國女演員、歌手。
　　原來VM（Veronica Mars的縮寫）是一個電視連續劇，由羅伯·托馬斯擔任制作人，克裏斯訂·貝爾出任主演，但是某些原因使這個電視劇在第三季之後就沒有下文了。雖然他們倆還會繼續合作，但是不會在VM上合作了。羅伯·托馬斯其實很想拍一部電影來繼續敘述VM的故事，但是因為資金短缺的原因沒有去拍。他很久之前就知道kickstarter，只是沒有想過要去嘗試。直到有一天他的朋友和他說： “你應該去嘗試一下kickstarter。”他當時覺得這是一個很傻的想法，但是這個辦法好幾天在他的腦海裏面揮之不去，於是他決定嘗試一下。所以在2013年3月13日到2013年4月13日這一個月期間，羅伯·托馬斯和克裏斯訂·貝爾一起在kickstarter上創建了一個為VM電影籌集資金的眾籌項目。
　　30天的時間內支持者人數達到91858名，原目標金額是2000000美元，實際獲得金額：5702153美元。這個項目成為kickstarter上募集金額達到2000000美元速度最快的項目，是電影類項目籌款額最多的項目，在kickstarter籌款額總排名第三位，也是kickstarter上支持者人數最多的項目，也是第一個完全由粉絲眾籌而來的電影。
　　這個項目的成功有以下幾個方面的因素：發起人很會講故事；幾乎每天都會更新頁面，兩位發起人會親自寫感謝信和加油信；發起人善於鼓舞士氣，一點進頁面就會看到一張圖片，上面印著21個國家的國旗，代表著這個項目已經被21個國家的人所支持。眾籌的形式確實可以為新拍攝電影籌到大筆資金，還可以擴大影響和推廣營銷。估計將來這個形式在電影界的影響也會越來越大，總體趨勢是上升的。會有越來越多有影響的導演加入，成功的案例也會逐漸增多，越來越多的演員也將學會怎麽利用這個模式，眾籌的路會越來越好走。
　　然而，電影拍攝完成後，支持者對電影下載的途徑和電影的質量是否滿意，是需要重視的地方。
　　六、其他案例
　　盡管眾籌是一個相對較新的融資模式，但是通過該融資途徑成功的項目越來越多，其增長勢頭非常明顯。在北美、歐洲，包括南美，眾籌項目目前涉及的領域有科技、設計、電影、藝術等，而且涉及的領域還在不斷擴大。很多項目不僅達到，而且超過了預先設定的目標融資額，超出的數額甚至上百萬美元。以下這些眾籌項目，都是一些至今較成功、較有人氣的案例。
　　1. Double Fine項目
　　Double Fine是冒險類電腦遊戲的眾籌項目，以87141名支持者提供的330萬美元而圓滿收官。此項目以令人難以置信的方式脫穎而出，歸功於其在眾籌平臺上快速的融資：該項目在短短8小時內即100％實現目標。
　　2. Diaspora項目
　　紐約大學的四位年輕程序員聚在一起，用了一個夏天構建了一個開源的個人Web服務器。這四人的目標是籌款1萬美元，最終得到了來自6479名支持者的20萬美元。眾籌是社交網絡的一種形式， Diaspora通過此形式為開源的社交網絡籌集資金。據報道，這些支持者中包括 Facebook的創始人馬克·紮克伯格。
　　3. FORM1項目
　　麻省理工學院媒體實驗室的研究人員計劃通過FORM1項目制作一種對消費者來說價格相當便宜且專業的3D打印機，項目推出後社會反響良好。該項目吸引了2000多名支持者將近300萬美元的認捐資金（超過了該項目10萬美元的目標），很明顯，對FORM1項目及消費級3D打印機的響應者眾多。
　　4. TikTok項目
　　2010年，芝加哥設計師斯科特·威爾遜發明TikTok和LunaTik腕帶，將蘋果的iPod Nano變成一只手表，吸引了13500多名支持者，籌集了幾乎100萬美元的資金。他最初只想籌集15000美元。有了這次首輪融資的成功，TikTok和LunaTik現在已經進駐了一些大型零售商的櫃臺，包括亞馬遜、沃爾瑪，當然還有蘋果。
　　5. Elevation Dock項目
　　俄勒岡州的Elevation Lab實驗室籌集了140萬美元，用於打造史上最高端的iPhone基座。Kickstarter網站偏愛設計項目，因此Elevation Dock的成功似乎順理成章。由於這個項目為iPhone提供了更好的基座解決方案，蘋果用戶蜂擁而至。當時，雖然該項目因生產延遲而遇到了暫時性的小問題，然而之後蘋果改造了iPhone的連接器，項目進展重新步入軌道，Elevation Dock仍然是Kickstarter迄今為止較成功的項目之一。
　　6. 《燕麥片》的尼古拉·特斯拉博物館項目
　　Web漫畫《燕麥片》在Indiegogo上募集資金用於建立尼古拉特斯拉博物館。創建該項目的最初目的是保存特斯拉的不完整的“瓦登克萊弗塔”工地。在“瓦登克萊弗塔”被拆除後，項目的目標變成建造一個博物館，把工地舊址變成一個科學中心以紀念這位發明家。在Indiegogo網站上短短9天內，這個項目即募集了超過100萬美元，最終募集130萬美元。這個項目的成功說明眾籌對於藝術和科學來說也是很好的融資方式。該項目還從外圍的成功中受益，從紐約州政府獲得85萬美元的等額撥款，總共籌得200多萬美元的資金用於創建一個“超級棒的特斯拉博物館”。
　　7. Stompy的巨型蜘蛛項目
　　1500多人幫助“六足項目”為巨型蜘蛛籌集了10萬美元，原定目標是65000美元。設計的巨型蜘蛛是一個身高6英尺的步行蜘蛛機器人，人可以騎在上面。Stompy的團隊主要是由馬裏蘭州的學生制作者和幾名教師組成，項目匯集了一批軍事機器人設計師和專業程序員。有了資金的支持，他們很快令制作大型蜘蛛機器人的夢想成為現實。
　　8. 煽動戰爭項目
　　兩個玩家的棋盤遊戲《煽動戰爭》將微型數字和遊戲組合在一起，創建了一個生存恐怖情景，就是其中特別出色的遊戲之一。4000多名支持者籌集了將近100萬美元的資金，用以創建《煽動戰爭》遊戲的第一部分，這遠遠超出了該遊戲工作室的最初目標2萬美元。當時盡管已經有視頻遊戲在Kickstarter上取得了很大的成功，但棋盤遊戲除了幾個特別出色的之外並沒有獲得同樣的青睞。
　　9. 《大峽谷》項目
　　《大峽谷》從一開始就和一些大牌扯上關系，包括布雷特·伊斯頓·埃利斯、林賽·羅韓、布拉克斯頓教皇和保羅·施拉德。在Kickstarter上的項目中，通常小工作室、個人、學生是發起者，而在這個項目中，教皇、埃利斯和施拉德為該電影出資了一部分，用以維持創意，影迷們也給了巨大的支持，不僅達到了他們10萬美元的籌資目標，還多籌集了近6萬美元。
　　10. 《暗影狂奔：歸來》項目
　　《暗影狂奔》作為20世紀80年代流行的棋盤遊戲，通過Kickstarter強勢回歸，在Kickstarter上贏得了近190萬美元用於全面的重生，成為平板電腦和PC上的一款2D角色扮演類遊戲。
　　11. Nomiku項目
　　超過1800名支持者共計586061美元的認捐，使Nomiku的“真空低溫烹調法”現在可以在家裏變成現實。這個Nomiku項目將“真空低溫烹調法”帶到家庭廚房，這是一個壯舉，而且曾經是遙不可及的，因為需要價格昂貴的復雜機器。但是通過眾籌實現了。
　　12. Ministry of Supply項目
　　來自麻省理工學院的四名運動員聚集在一起，借鑒美國航空航天局的技術，發明出來自外太空的襯衫，一類具有更高的性能的職業裝。聽起來就很炫酷，所以也就不難理解為何Ministry of Supply項目在 Kickstarter上做得這麽好。這個項目在Kickstarter上一經推出即大獲成功，2798名支持者籌集了43萬美元，他們都渴望能穿上一件外太空服飾。
　　13. 奧運城市項目
　　這個眾籌攝影項目展示前奧運會主辦城市目前的樣子，主題是：奧運會結束後，那些奧運會舉辦城市都有哪些變化。作為在Kickstarter上最成功的藝術項目之一，其吸引了1500支持者募集了超過66000美元的資金。
　　14. 《棍子的秩序》項目
　　網絡漫畫《棍子的秩序》自2005年以來一直是自費出版，創作者瑞奇·布勒(Rich Burlew)發現，出版社很難再版那些以前出版過的書。於是他通過Kickstarter眾籌了120萬美元，幫助他再版了那些以前出版過的書。