魏來主編《玩轉眾籌》（4）

國外眾籌平臺

　　一、全球第一眾籌平臺Kickstarter的創業歷程
　　眾籌成為廣為人知的一種互聯網融資模式，全球第一眾籌平臺Kickstarter所做的貢獻功不可沒，目前Kickstarter已經成為全球最大最知名的眾籌平臺。通過這個平臺，kickstarter成功資助了從電影、音樂、漫畫、新聞、視頻遊戲到食品領域的眾多項目，幫助許多普通人實現了自己的夢想。Kickstarter網站被《紐約時報》評為“2010年度最佳發明”和“2011年度最佳網站”。
　　追溯Kickstarter的由來，其創意是來自一位華裔創始人——陳佩裏。他曾經是期貨交易員，熱愛藝術，開辦了一家畫廊，並時常參與主辦一些音樂會。2002年，他因為資金問題被迫取消了一場在新奧爾良爵士音樂節上舉辦的音樂會。從中受挫的他開始反思，他認為錢一直以來就是創意事業面前的一個壁壘，人們腦海裏常會忽然浮現出一些不錯的創意，但是很少有機會能真的去實現這些創意。那麽為什麽不能建立一個募集資金的網站？經過多達7年的準備，2009年4月，陳佩裏創辦的Kickstarter在紐約正式上線了。
　　Kickstarter是一個創意方案的眾籌網站平臺，一直以在文化藝術方面的募集著稱。通過互聯網平臺面對公眾集資，致力於支持和鼓勵創新性、創造性和創意性的創業項目。項目主要分為13類，包括藝術、動畫、舞蹈、設計、時尚、電影(視頻)、食物、遊戲、音樂、美術、出版、科技、戲劇。其中，音樂類項目占成功融資項目的27％，這也是民間投資者最喜歡的投資項目；電影次之。
　　第二章
　　外國人怎麽玩眾籌任何人都可以向Kickstarter上的某個項目投資指定數目的資金，Kickstarter收取很低的傭金。成立之後，Kickstarter得以快速發展。2010年度，Kickstarter成功完成了3910個眾籌項目，籌集資金為27638318美元，當年項目融資成功率為43％。在2011年，成功的眾籌項目數增長到11836個，籌集資金翻了近3倍，高達99344381美元，融資成功率增長到46％。2012年，有177個國家的發起人在Kickstarter上發起募資項目，覆蓋全球90％的國家和地區，共有18109個項目成功募資，成功率達到85.7％。根據Kickstarter公布的2013年的年度報告，2013年總共吸引了300萬人參加了集資活動，籌集到的總額高達4.8億美元。據統計，Kickstarter每日可引來130多萬美元的資金或每分鐘可引來913美元的資金。
　　Kickstarter為什麽會受到如此歡迎？其核心競爭力在於為投資者和項目方提供了一個可信賴的平臺，讓項目方為有夢想的人去募集資金，讓大眾投資者能打破傳統的界限，以小額的方式去投資自己喜歡的項目。在這個過程中，投資人和項目方對平臺的信賴是最為關鍵的，否則生意無法繼續。為確保信用，Kickstarter的運營團隊需要嚴格控制項目的質量和流程。某個項目如果審核出現失誤，可能會引發一系列的信用風波，可能造成投資者的流失。Kickstarter團隊的一半成員在負責運營，另外一半成員負責產品開發，高比例的運營成員團隊，使得平臺對於項目質量有了很好的把控，確保項目的質量。
　　在Kickstarter公司的相關條款中，對上線的項目做出了明確的規定，沒有通過審核的不能在平臺上融資。比如，他們要求項目必須要有成果，不能是開放式的結局，必須以產品和作品的形式來完成。同時，對項目的類別進行了嚴格的規定，並非任何項目都可以上線。項目創建者可以選擇一個融資截止時間和一個最低融資目標金額。如果一個眾籌項目在融資截止時間到達時沒有達到最低融資目標，那麽該項目則融資失敗，已籌集的資金也無法獲得。Kickstarter采用這種質押轉轍機制，在一定程度上保證了投資人的資金安全。
　　在支付方式上，投資人承諾投資的資金將通過第三方支付機構——亞馬遜支付（Amazon Payment）籌集在一起，該平臺對全世界所有對眾籌項目感興趣的投資人開放。Kickstarter會在每筆成功的眾籌融資中抽取5％的傭金，亞馬遜將抽取另外3％～5％的傭金。
　　盡管目前Kickstarter規定所有的項目必須是產品或者作品。但其模式如果發展成熟，未來將顛覆目前的融資市場。美國知名專欄評論網站Huffington Post的主席阿裏安娜·赫芬頓（Arianna Huffington）曾表示，她可能會在Kickstarter發起一起項目，目標是募集10億美元，用以從AOL（美國在線）回購Huffington的股權。這打開了一扇大門，這種模式引領的是非上市公司股權的交易，雖然阿裏安娜·赫芬頓的說法目前很難實現，但在未來，隨著模式的成熟，類Kickstarter模式會改變現在精英居多的傳統融資市場，使得大眾股權融資變成可能。
　　二、股權眾籌平臺CircleUp的發展史
　　與Kickstarter不同，CircleUp是一個幫助小型消費品零售公司籌集資金的股權眾籌的平臺。CircleUp的集資對象不是普通公眾，而是經驗豐富的、專業的、經過平臺認可的投資人，投資人占有股權。
　　CircleUp由卡德貝克（Caldbeck）與羅裏·伊金(Rory Eakin)共同創辦，伊金是卡德貝克讀商學院時的同學，曾經任職於一家慈善基金。他們希望通過CircleUp為食品、個人護理、服飾和寵物用品公司融資。在創立之初，CircleUp在線下隱身運行數月，超過150家企業要求通過CircleUp獲得融資。網站正式上線以後，CircleUp在幾個月的時間就完成了當年的目標收入，並且該網站獲得了150萬美元的天使資金。
　　CircleUp為什麽走上了股權眾籌的道路？卡德貝克發現，在類似消費品業的產業中，收入低於1000萬美元的公司有很大的資金缺口，卻苦於沒有很好的投融資渠道。眾籌和中介模式的結合，恰能滿足消費品企業融資的需求。卡德貝克認為，如果是一家科技公司，而且創意不錯，就能融到錢。但在食品、農業、零售和其他消費領域，情況卻有所不同。當時很多人在高科技領域大發其財，獲得了較高的回報率，很多人開始轉向做天使投資，然而其成功率卻相對偏低。卡德貝克從中看到了巨大的商機。消費產品公司在國民經濟中占據相當大的比重，但無論是私募股權投資基金還是合格投資者，都很少向這類公司註資。卡德貝克認為投資自己喜歡並看好的消費零售企業不失為一個好選擇。
　　創業公司想要在CircleUp網站上融資，必須在提出申請的前一年至少有100萬美元的年收入。每家公司在CircleUp上都有一個獨特的頁面。這些公司可以通過CircleUp與投資者進行溝通並獲得數額在10萬到100萬美元之間的投資。投資人參與投資的額度分為1000~25000美元。
　　CircleUp似乎是在正確的時間進入了正確的領域，兩年內就成為美國最大的股權眾籌網站。在助力初創企業尋找投資人，快速起飛的服務上，CircleUp 非常專業。如果你有一個好的商業計劃和團隊，CircleUp 能幫你在一個星期內籌得 100 萬美元。CircleUp從成功項目募資額度中抽取2.5％的傭金，第三方支付機構也收取2.5％的傭金。
　　CircleUp認為投資於那些專家和一般投資者都認可的品牌或企業，有很好的市場前景。CircleUp 2014年年初被福布斯評為美國100家最有希望公司之一，該公司自2011年成立以來已經成功融資2300萬美元。
　　2014年3月25日，CircleUp宣布已經完成了1400萬美元的第二輪融資，該數字創下股本眾籌平臺的新高。第二輪融資的主要投資公司為Canaan Partners公司，此外還有谷歌風險投資公司、合廣投資、Maveron及玫瑰園顧問公司，本輪融資將用於產品和數據分析投資，使投資者更容易識別、盡職調查和投資於自己了解的公司。消息公告時逢CircleUp成立的第二個周年日。