創造價值——眾籌的商業模式

　　眾籌商業模式(crowd funding business model)作為一種商業模式，與企業價值創造的核心邏輯相符，即價值發現(籌資人和出資人的投融資需求)、價值匹配(與商業夥伴的合作)、價值獲取(與籌資人分成獲利)。因此，在構建眾籌商業模式時，需要由項目發起人(籌資人)、公眾(出資人)和中介機構(眾籌平臺)這三個有機組成部分，並且通過眾籌這種商業模式，籌資人、出資人和眾籌平臺各自獲得了價值的增加。下面我們來了解眾籌平臺的分類。
　　眾籌平臺有多種分類，最為流行分為四類：回報類眾籌、債權類眾籌、股權類眾籌和捐贈眾籌。
　　回報類眾籌（Reward-based crowd funding），投資者在前期對項目或公司進行投資，獲得產品或服務，即我給你錢,你回報我產品或服務。目前國內知名的回報類眾籌平臺有眾籌網、追夢網。點名時間曾經是國內較大的回報類的眾籌平臺，不過目前已經轉向為智能硬件首發平臺。
　　有人會把回報眾籌和團購混為一談，但仔細分析兩者還是有所不同的。回報眾籌是在產品和服務尚處於研發設計或者生產階段時，就進行預售，目的是為了募集啟動和運營資金，同時，也會在這個過程中收集一些早期用戶的需求，對產品進行測試。回報眾籌面臨著產品和服務不能如期交貨的風險。團購是指產品和服務進入了銷售階段，為了提高銷售業績，進行集體購買。所以說，回報類眾籌類似於“團購+預售”的形式。
　　股權類眾籌（Equity-based crowd funding），投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的股權（我給你錢，你給我公司股份）。目前國內知名的股權眾籌平臺有天使匯、大家投、原始會等。
　　債權類眾籌（Lending-based crowd funding），投資者對項目或公司進行投資，獲得其一定比例的債權，未來可以獲取利息收益並收回本金（我給你錢，你之後還我本金和利息）。 P2P借貸平臺就是債權眾籌的典型形式。國內知名的借貸平臺有拍拍貸、人人貸、積木盒子、好貸網等。
　　捐贈類眾籌（Donate-based crowd funding），投資者對項目或公司進行無償捐贈（我給你錢，你什麽都不用給我）。捐贈眾籌實際就是做公益，通過眾籌平臺籌集善款，包括紅十字會等非政府組織的在線捐款平臺算是捐贈眾籌的雛形。知名的捐贈眾籌平臺有微公益等。
　　無論是哪一種眾籌平臺，在眾籌這種商業模式中，籌資人、出資人和眾籌平臺都各自實現了增值。
　　一、眾籌平臺的盈利模式
　　眾籌平臺直接的盈利模式是收取項目的傭金。國外眾籌平臺Kickstarter會在每筆成功的眾籌融資中抽取5％的傭金，另一個著名的眾籌網站IndieGoGo收費比例是4％。國內的眾籌網站為了吸引好的項目，為了把市場做大，會采取免傭金模式，比如點名時間、追夢網都宣布免收傭金。免收傭金可以看成是眾籌網站早期拓展市場的手段。
　　收取了項目的傭金，眾籌平臺需要對項目提供增值服務，並確保投資人資金的安全性。眾籌平臺一方面要招攬更多的項目，另一方面需要對上線的眾籌項目進行審核。眾籌平臺的主要功能包括項目審核、平臺搭建、營銷推廣、產品包裝和銷售渠道的搭建等。在推出項目前，眾籌平臺要確保項目內容的完整性、可執行和有價值，確保沒有違反項目的準則。 一般眾籌平臺對每個募集項目都會設定一個籌款目標，如果沒達到目標則眾籌失敗，錢款將打回投資人賬戶，有的平臺也支持超額募集，在項目籌資成功後要監督項目的順利展開。眾籌平臺要不斷提升在整個價值鏈中的價值，成為核心角色，才能不淪為單純的平臺。
　　二、籌資人的商業增值
　　對項目方而言，通過眾籌方式進行募資，所獲得的價值顯而易見。在目前金融管制的大背景下，民間融資渠道不暢、融資成本較高等問題阻礙了微創業的發展，很多微小創業者融資需求迫切，想繞開中間商的盤剝，更多與大眾投資人接觸。眾籌是一種更大眾化的融資方式，它為微創業者提供了獲得成本更低的、更快捷的資金獲取渠道。眾籌方式有著渠道扁平和“低門檻”的特點，項目發起人無論是什麽身份、地位、職業、年齡、性別，只要有想法、有創造能力、有好的項目，都可以發起眾籌。
　　00籌資人通過眾籌平臺把大眾的微小資金匯集，以獲得從事某項創業活動的資金，突破了傳統融資模式的束縛，這種依托眾籌平臺的微創業活動在實現了“眾人集資、集思廣益、風險共擔”的眾籌理念的同時，也積累了經驗和人脈。項目發起人通過與項目參與人的互動也拉近了與用戶之間的距離，不僅降低了產品的市場風險，而且也起到了營銷的作用。
　　三、投資人的商業價值
　　民間資本活躍，迫切需要出口。很多“草根”公眾投資人希望有更多的機會參與個人或企業的創業過程，成為創業大潮中的參與者甚至主導者，而不再只是旁觀者。眾籌方式讓每個人都有機會成為“天使投資人”。投資者通過不同的眾籌平臺和不同的眾籌項目，獲取了自己在產品、股權或者公益等方面的回報，同時也通過與項目發起人及其他項目參與人的互動，積累了人脈。

《玩轉眾籌》機械工業出版社作者：魏 來 主編 鄭 清 副主編