（段落曾調動、刪節）“誰也不會想到2006年的暢銷書市場創下首印60萬冊的會是一本《論語》大眾解讀版讀物。之後短短四個月裏，這本非小說類暢銷書《于丹<論語>心得》累計發行量360萬冊，遠遠超過了中文版《達芬奇密碼》曾創下120萬冊發行記錄。

“同樣被《于丹<論語>心得》打破的還有《哈利波特》中文版創下的首發當月15萬冊發行記錄。

《于丹<論語>心得》的成功操作，給中華書局帶來近7200萬人民幣的圖書碼洋（發行量X單價）。而首發60萬冊的數字，卻是中華書局最暢銷的古籍著作《中國近代史》，作為教材發行了近30余年的數字總和。

《于丹<論語>心得》的熱銷除了捧紅“學術超女”於丹本人之外，也讓曾經埋頭於專業學術書籍整理出版的中華書局名聲大振。根據今年初開卷數據統計，中華書局在單月圖書零售市場所占的份額，由幾年前的141位，躍升至第三位（共500家出版社參與統計）。

“早在2004年，中華書局就曾經建立了大眾讀物工作室這個全新的的部門。（想法是）在傳統品牌的基礎上，找尋專業古籍可能與市場可能存在的契合點。

“盡管一個銷售團隊的建立，在今天的企業行為看來，載平常不過，但對於有著百年歷史的中華書局而言，選擇貼近市場並非容易之舉。特別是在其經歷過因為出版諸如《高考專業填報指南》、《中華時尚》、《中華漫畫選刊》等為迎合市場熱點所出版的書刊，備受外界非議後，陷入低迷的成長大背景下。

“對於是否要進軍大眾讀物市場，中華書局內部也一直存有爭議。反對的聲音堅持中華書局應該安心於整理古籍與學術出版，甚至認為中華書局應該申請成為完全由財政資助補貼的單位。

“在於丹之前，曾經試驗性運作的閻崇年《正說清朝十二帝》與《明亡清興六十年》的成功，才讓內部的質疑消除了大眾讀物與古籍不可共生的芥蒂。當年閻崇年的這兩套圖書分別取得了40萬冊與20萬冊的銷售成績。

“當《于丹<論語>心得》要進行圖書推廣的時候，根據大眾讀物工作室反饋回來的市場開發數據，中華書局開始意識到，暢銷書市場是一個復雜的體系，形象宣傳、渠道推廣與潛在受眾的鋪開，都需要一個專門的有經驗的團隊運作。書局希望於丹這本書是一個契機，如果推廣效果良好，這個團隊將固定下來，專門負責市場推廣，特別是媒體的運作。而大眾讀物工作室將專心於調研開發暢銷書品種，發行部也可以將主力放在渠道發行商，比如書店等發行結構的關系建設上。

4位有圖書市場推廣經驗的資深編輯承擔這個團隊的所有工作。據內部人士介紹，該團隊隸屬於大眾讀物工作室管轄，可自由抽調市場部、策劃部、發行部等各部門的力量，可調佩資金為百萬左右。這在中華書局的歷史上還是第一次。

“這個營銷團隊的貢獻，在組織於丹本人全國各大城市的簽售活動中可見一斑。無論是於丹為配合簽售所作的演講，還是在簽售現場，該團隊均派人專程陪同。在策劃草案中，除了列出與媒體、書局溝通的詳細內容外，甚至還將簽售現場的突發事件應對一一列出。

“而最突出的，則莫過於“適時地以媒體造勢“。幾乎在於丹所到城市的都市報資料中，均緊鑼密鼓地出現諸如“於丹要來了”，“于丹來了”之類的大標題報導。甚至一向對於經典反應冷淡的廣東市場，也持續刊發了包括“于丹終於來了”一系列報導。與此同時，網絡電視臺亦在營銷公關範圍內，做到了在簽售活動一周前，受重期待的儲蓄與準備。”

（插圖是兩位年輕人站在書店的架子前，各捧一部書在聊。圖片說明：《于丹<論語>心得》的熱銷讓曾經埋頭於專業學術類書籍整理出版的中華書局名聲大振）（王林北京報導，《中華書局突圍：大眾讀物與古籍的界限開始消融》，2007年4月9日，中國深圳經濟觀察報，32版，中小企業版）

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