策劃/林 茜 張東輝 
文/寧亞歐 馮 雲 
攝影/林 茜 李 勇 苗衛鐘 解彥軍 楊亞文 
　　 
　　今天，在中國每銷售5個箱包， 
　　其中就有2個來自河北白溝； 
　　11個商貿城，1200多個自主品牌， 
　　年交易額近200億元…… 
　　走進品牌時代的白溝， 
　　正在使自己成為 
　　全省、乃至全國的鮮活品牌。 
　　 
　　驅車從保定出發，不到一小時就到了白溝鎮。早聽說這裏是個商賈雲集的熱鬧地方，卻沒想到熱鬧若此，一下高速就看見一輛輛的大小貨車載著滿滿的布匹、輔料類的貨物從白溝駛出，而當時也不過是上午十點左右—— 一般城鎮一天的活動剛剛開始的時刻。 
　　都說城市如人，不同的地方自有品格風貌的不同。作為影響廣泛的商業重鎮，緊張繁忙與高效運轉的白溝讓很多來自大城市的人都覺得不可思議。白溝人起得早，六點左右在早點攤上吃一口，然後就到各自的店鋪裏忙活上了，整理擺放貨物，招呼外地的客商，人們的勤勞讓每一條街道都快速的蘇醒。如果說白溝如人的話，那麼一定是一位血氣方剛、朝氣蓬勃的小夥子，每天都在朝著自己心中的目標快節奏地邁進。 
　　 
　　白溝的商賈之風自古濃郁，據史書記載，早在1800年前這裏就有了很強的水上運輸能力，繼而發展成北方著名的水陸碼頭，經常是“日過千帆，商賈雲集”，有“燕南大都會”的美譽。元朝詩人劉因還留下一首著名的名為《白溝》的詩歌來慨嘆宋對遼金的妥協造成的覆滅之禍，可見白溝當時水陸運輸的重要。至於白溝地名的由來，則另有一番詩情畫意。當年的白溝水域廣闊，水面多白芙蓉花，遠遠望去猶如一條白色的河溝，因此得名“白溝”。現在白溝城邊的河水早已幹涸，只留下寬廣的河道讓人們藉此想象當時船來船往的景象。 
　　歷史留下的好商言商就這樣成了白溝人血液的一部分，代代相傳，生生不息。文革結束後，經商作為傳統、作為特長，也作為生活習慣的一部分，使得白溝人很快擺脫浩劫的陰霾，開始謀劃著新生活。最先覺醒的高橋村的人們從加工自行車車座套做起，事業很快發展起來，帶動了周圍的村莊，帶動了箱包加工業和小商品交易，人們重新燃起了經商致富的熱情。 
　　二十多年過去了，白溝經歷了創業的艱辛，也走過假冒偽劣泛濫，市場秩序混亂的彎路,親歷教訓的白溝人如今在經營市場和產業的同時也在塑造自身的文化品位——誠信、文明、開放、時尚、和諧。信步白溝街頭，鱗次櫛比的商城和星羅棋布的店鋪讓人眼花繚亂，文明待客的老板和店員總是自信而驕傲地介紹著他們的商品。他們的白溝，無論一個人還是一座城，都充滿了朝氣，那種欣欣向榮的狀態勝過最有技巧的說教，讓人向往，讓人熱愛。 
　　到了白溝如果不去那商城逛一逛，那一定會像到了北京不去長城般遺憾。這個人口11萬的小鎮平均每天要接待超過20萬的八方來客，全年有七千多萬人次到白溝購物和觀光。 
　　白溝靠箱包起家，箱包交易城也就成了最具代表性的“城”。白溝年產箱包近4億只，全國市場占有率40%，也就是說全國每消費5只箱包，其中就有2只產自白溝。作為全國最大的箱包集散地，白溝擁有近千個知名箱包開設的總代理或直銷店，日上市箱包40大類，三十多萬個花色品種。 
　　 
　　箱包交易城內除了夢特嬌、花花公子、耐克等國際知名品牌的產品，像玉兔、柯士比得這樣“白溝制造”的名優產品也同樣吸引著客商的眼球。據商城內的工作人員介紹說，本地的名牌質優價廉，在款式和質地上一點也不遜於國際名牌，而且也更具有地方特色，因此銷售情況一直都很好。 
　　在白溝另一個品種多、檔次高、價格低的好去處就是服裝城。這個北方建設規模最大，輻射範圍最廣的江北服飾第一城匯聚了金利來、皮爾卡丹、老人頭、波司登等八百多家國內外名牌服飾在商城內開設了總代理或加盟店。名品閃耀的商城每天都是川流不息，“逢年過節的時候連個試衣間都找不著”，白溝的姑娘們這樣“抱怨”說。 
　　 
　　品牌時代的大市場 
　　 
　　目前，白溝鎮300人以上規模的箱包企業有三百多家，個體企業近萬家，年投資額已連續5年達10億元。在國內建有4個箱包分市場，並準備在美國、墨西哥、南非開辦國外分市場。產品不僅銷往全國，而且遠銷俄羅斯、澳大利亞、日本、法國、南斯拉夫等一百多個國家和地區。白溝擁有一千二百多個自主品牌，年產箱包4億只，去年箱包市場成交額達70億元。 
　　今天的白溝，再不是從前那個憑借“假冒偽劣”“包”打天下的白溝了，今天的白溝，已經成為憑借實力和信譽，打開國內、國外兩個市場的“河北名牌”、“中國名牌”。 
　　回首過去，白溝經歷了從無牌、冒牌、仿牌、貼牌到創自有品牌、發展產業集群的痛苦蛻變，而正是反思中的創造，改變了白溝的命運。 
　　 
　　2002年“研究義烏、反思白溝”的大討論，引領白溝走向了品牌化的經營之路。2003年，《白溝社會經濟發展總體規劃》和《白溝箱包產業集群2005-2020年發展規劃》相繼出臺;2004年，白溝完成五金、皮革、白芙蓉、箱包等四大市場的搬遷改造，按照“大市場帶動大工業”的發展思路，逐步確立了箱包、服裝、鞋帽、小商品、五金皮革、汽貿汽配等“十一城”發展規劃，使白溝成為了一座真正的“商城”。 
　　正是這一年，省委書記白克明在白溝考察時提出：要把白溝打造成“中國北方購物天堂”，讓白溝這一品牌在全國乃至世界越叫越響。 
　　“白溝市場”要保持長久活力與繁榮，不僅要做大白溝產業，更要叫響白溝品牌。正是認清了這一點，白溝亮出了“品牌立鎮”的金字招牌，著力促進箱包產業資源的優化和整合，規劃建設了占地5000畝的工業園區，實現了箱包的集中化、規模化生產。同時，從政策上扶持引導企業註冊自己的品牌，代理國內外名牌，走品牌經營之路，積極培育本地品牌一千二百多個，並吸引了皇冠、萬裏馬、夢特嬌等四百多個國內外知名品牌入駐，使白溝箱包制造業整體水平大幅度提高， 
　　品牌的提升也做大了市場。目前，白溝以箱包、服裝產業為龍頭，已經建成了集小商品、五金、皮革、家裝、建材等產品為主的6座現代化商城，正在建設的汽配汽貿城、精品鞋帽城、電子商貿大廈、服飾輔料城、飲品食品藥品保健品城也將陸續啟動運營。2006年白溝市場成交額完成了188億元，位列全國百強商品交易市場前19位。 
　　 
　　今年6月，歷經3年的考察，中國輕工業聯合會、中國皮革協會終於確定白溝為“中國箱包之都”。 
　　在“興工強鎮”的目標指引下，白溝新一輪的產業擴張和結構升級已經開始，產業重心也開始由箱包等優勢產業向主導產業發展，由銷售商品集散中心向生產制造中心、研發中心邁進。 
　　 
　　白溝,我的家 
　　 
　　在“文明城”、“衛生城”、“園林城”、“環保城、旅遊城、文化城”六城同創的思想指導下，富裕起來的白溝小區變綠了，街道變通暢了，夜晚變明亮了，白溝人要享受與物質豐富相配套的文明與歡樂。為了提高商戶們的素質，鎮政府經常性地邀請高校的學者和營銷方面的知名專家到白溝來講課，課堂免費開放。負責宣傳工作的人員說，“以前讓大家聽課都得做動員，現在人們都爭著搶著來，還有從高碑店和保定跑來的。” 還有一年一度的箱包服飾節，剛剛結束的“兩白一城”旅遊文化節，各種形式的文藝演出、比賽……文明就像磁石，吸引著積極進取的白溝人。 
　　聽說明年的旅遊文化節要由一日遊變成兩日遊，這樣人們在時間上就能充裕一些，看過白洋澱的荷花，泡過雄縣的溫泉，還能有一天的時間到白溝購物休閑，那時的白溝肯定又是一番車水馬龍的景象。 
　　 
　　李洪強：白溝駛入發展“超車道” 
　　 
　　白溝隨著商業的迅猛發展、工業的集聚升級、城市功能的日臻完善、第三產業的快速崛起，為農村富余勞動力開辟了更多元的就業渠道。 

短短5年的時間中，白溝經歷了市場布局由散到聚、市場規模由小到大、經營思維由仿到創、產品競爭從無牌到名牌、營銷方式由坐商到行商、營銷環境由沿街成市到現代化商城、營銷範圍由國內市場到國際市場的發展過程。市場檔次從原來一、二代攤位擁擠、秩序混亂的小集貿市場一躍升級為擁有中央空調、消防噴淋、電視監控、自動扶梯等現代化設施及餐飲、休閑、娛樂等人性化設施的四、五代的專業大商城。目前，白溝規劃的“十一城”已建成、啟動“六城”，“五城”正在建設招商中。全鎮已註冊品牌一千二百多個，評選出玉兔、福潤德、柯士比得等十大最具影響力的本地品牌，並吸引了五千多個國內外知名品牌入駐白溝，不但使白溝走出了一條從無牌——冒牌——仿牌——貼牌——創牌到名牌薈萃的自主發展之路，而且使“白溝”這一地域品牌正在全國乃至全世界叫響。 
　　 
　　在發展中，白溝堅持視投資者為上帝、視引資者為功臣、視納稅人為衣食父母、視破壞環境者為罪人的“四視”原則。隨著市場、環境、治安、形象“四項綜合治理”的實施，生產經營環境的持續優化，僅5年時間，白溝就引進各類項目116個，總投資五十多億元。白溝自古為商鎮，工業體系薄弱。如今，白溝鎮領導班子按照“招商引資與優化環境並重”的發展思路，一方面提高產業配套能力，降低投資綜合成本，積極引導外資工業進入；一方面針對本地企業工藝設備落後、技術投入不足、企業布局分散、能力參差不齊的弊端，培植一批龍頭企業。為白溝不但成為箱包產銷基地，而且成為品牌制造基地打下了堅實的基礎。 
　　 
　　羅利：白溝要最終實現“城市化” 
　　白溝是中國北方著名的商鎮，位於雄縣、容城、定興三縣交界處，下轄33個村街，總面積54.5平方公裏，鎮區面積16平方公裏。2006年，白溝財政收入完成1.1億元，農民人均純收入達8800元。為了白溝更好地發展，我們設計了一系列的發展構想。在發展戰略上，我們劃分了三個階段：第一階段側重做穩商業化；第二階段做大、做強商業化，側重發展工業化；第三階段將商業和工業做出品牌，最終實現城市化。 
　　在城市化上，我們對白溝近期、中期、遠期目標進行了戰略定位。近期目標是未來3-5年，實施擴權強鎮戰略，建立大白溝發展模式，社會總產值達到120億元，人口達到15萬人，市場成交額達到240億元。中期目標是未來5-15年，分為兩個階段：未來5-10年，實施撤鎮建次中心區戰略，社會總產值達到200億元，人口達到20萬人，市場成交額達到350億元；未來10-15年，實施撤區建市戰略，社會總產值達到300億元，人口達到30萬人，市場成交額達到500億元。遠期目標是未來15-30年，白溝經濟實力和城市建設要達到中等城市發展規模，社會總產值達到600億元以上，人口達到50萬人，市場成交額達到800億元以上。 
　　在城市化的運作中，我們以河北“建設沿海經濟社會發展強省”為契機，科教興冀、兩環開放為動力，深入實施城市化、可持續發展兩大主體戰略，紮實推進經濟、政治、文化、社會建設。不斷加大城市化的投入力度，加快全面建設小康社會步伐，努力實現“北方中等商貿名城”的創建與白溝經濟的可持續發展。 
　　 
　　共同的未來 
　　 
　　任啟君 四川人 昊明人造皮革有限公司工程師 
　　我去年來的白溝，在這之前在臺資企業做過十幾年，一直是做這一行。 
　　我就感覺這企業的起點高，從規劃、定位、制度等方面都接近國外企業水平，車間裏的設備在全國這個行業都是一流的，用的是德國和日本三菱的電氣，用變頻起動，能省電。車間裏的這條合成革生產線有108米長，而且基本沒什麼汙染，一些廢氣我們有專門的裝置可以回收再利用，我們的目標就是要達到國際先進水平。 
　　 
　　許景中 溫州人 
　　意大利皮爾·金頓（香港）皮具有限公司河北白溝分公司老板 
　　我在白溝做賽派這個品牌的箱包已經有十幾年了，最深的感受就是白溝每年都在變，市場的環境、檔次都在不斷地提升，客戶源也越來越豐富，和中東的和東歐一些國家的客商都有貿易。 
　　要說原因還是白溝有吸引力，這裏政策寬，工商稅務部門對我們都很照顧，我們商戶在這裏只交店鋪租金就可以了。而且白溝的市場形成的時間長，在北方有著中心地位，所以我們從來不缺客戶。 
　　 
　　王文秋 四川人 臺灣女裝老板 
　　我老公是白溝人，十幾年前到我們那裏做生意，然後就把我帶到了白溝，這麼多年我們一直做服裝。現在我老公做男裝我做女裝，都是這裏比較高檔的，我們看中的就是白溝這的發展潛力大。 
　　 
　　蔣朝銀 甘肅人 城管綜合執法大隊工作人員 
　　我是部隊轉業的時候自己要求來的白溝，當時我們部隊就在高碑店，我那時候就聽說過白溝，就很向往。我們城管人員早上四點半就起來值班，要工作到晚上十一點，就在這街上晝夜巡邏，負責一些攤位、店鋪的管理。開始的時候管理有難度，一段時間之後就有了改觀。現在白溝在全國小城鎮的前列，我們希望這能發展得更好。 
　　 
　　馬敬義 山東人 清真快餐店老板 
　　十幾年前我剛來的時候，白溝的老街一下雨就到處都是泥，根本走不了，現在你看都建成商城了。 
　　我是回民，白溝的回民多，人們也不欺生，我剛來時要啥沒啥，都是大家幫忙。現在我在白溝安了家，生意還行，早上五點到晚上十二點小店裏老有人，孩子們都在鎮上的工廠裏做箱包，我兒子是這的“糖葫蘆王”，一到九月份就做糖葫蘆，往北京送，北京的電視臺還采訪過他呢