《心靈雞湯》牛仔的故事

不要一路留連著采集鮮花保存起來，向前走吧，因為沿著你的路，鮮花將會不斷開放。 ——泰戈爾

當我創辦我的電訊公司時，我知道我需要推銷員來幫我拓展業務。我張貼了告示，希望找到合格的推銷員，並開始與招募人員會晤。我理想中的推銷員要從事電訊工業有關的工作、明了地方性市場，並對操作不同類型的系統有相當經驗，敬業且積極主動。我幾乎沒有時間來訓練人，所以我雇請的推銷員必須馬上進入角色。
在招募未來人員令人疲怠的過程中，有個牛仔走進我的辦公室。我從他的穿著知道他是個牛仔。他穿著橫條花布的褲子和很不相稱的橫條花布的夾克，一件短袖的按扣襯衫，胸前的領帶結比我的拳頭還大，牛仔靴、棒球帽。你可以想象我在想什麼：“在我的新公司他可不是我心目中的職員。”他坐在我的桌子前面，脫下帽子，說：“先生，我‘金’地希望能夠在電訊‘死’業中成功。”他的發音實在糟透了。
我企圖找出一種委婉的方式，告訴這家夥他完全不是我心目中的職員。我問他背景如何。他說他有俄克拉荷馬州州立大學的農業學位，過去幾年暑假他部在俄克拉荷馬的巴特斯村農場工作。他宣稱這一切都已告一段落，現在他想在“死”業上得到成功，他“金”地希望能有機會。
我們繼續往下聊。他相當註重“成功”並希望能有機會，所以我就決定給他一個機會。我說我會和他在一起兩天。兩天內我會教他他想賣出某種小型電話系統該知道的一切。兩天後他就得自己來。他問我，我認為他可以賺多少錢。
我告訴他：“看你的長相和你目前所知道的來看，你最多一個月可以賺到1000美元。”我繼續向他解釋，每組小型電話系統的傭金是250元。如果他每個月拜訪100個潛在客戶，他大約就可以賣出4組小型電話系統。賣4臺，他可以賺1000美元。我立即雇用了他當無固定薪的推銷員。
他說這聽來很不錯，因為當農場雇員每個月只有400元，他已經準備好要賺這筆錢了。第二天早上，我盡可能填鴨似地把電話“死”業所需的知識告訴這個22歲、沒有做生意經驗、不知電訊為何物、也沒有銷售經驗的牛仔。他一點也不像是電訊事業的專業售貨員，也不具備任何我理想雇員的條件，除了他百分之百地冀望著成功。
兩天訓練結束後，牛仔（我一直這樣叫他）走進他的小辦公室。他在一張紙上寫下了4個提示：
一、我要做個成功的生意人。
二、我每個月要拜訪100個人。
三、我每個月要賣4組電話系統。
四、我每個月要賺1000元。
他把這張紙貼在小辦公室座位前面的墻上，開始工作了。
第一個月結束，他並不只賣4組電話系統。在他當推銷員的前10天，他就賣出7臺電話系統。
第一年，他賺的並不是12000元傭金。他的傭金竟超過6萬元。
我非常驚訝。有一天，他走進我的辦公室，拿著一張契約和一筆電話系統的款項。我問他這一組是怎麼賣出去的。他說：“我只告訴她，女士，即使它只會響，讓你來接電話，這家夥也比你用的那個漂亮多了，於是她就買了。”
這個女人簽了一張金額付款的支票給他，但牛仔並不確定我收不收支票，所以他載她到銀行讓她領現金付款。他把總共1000元的紙鈔拿進我的辦公室，問：“賴瑞，我做得好嗎？”我向他保證，他做得棒極了！
3年後，他擁有我公司的一半股權。在另一年年底，他又擁有了其他3家公司。那時我們是彼此的事業夥伴。他開著一輛32000元的人貨兩用車。他穿著值600元的牛仔式套裝、500元的靴子以及一只3克拉的馬蹄形鉆戒。他的“死”業已經很成功了。
牛仔怎麼成功的？因為他努力工作嗎？這確有幫助。他比別人聰明嗎？沒有。在剛開始時他對電訊事業一無所知。那是什麼呢？我相信是因為他“想要成功”——
他對成功十分關註。我知道那是他所要的，他就去追求。
他負責任。他對他的處境、他自己的過去（農場雇員）負責任，然後他以行動使之截然不同。
他有決心離開俄克拉荷馬的巴特斯村農場，尋找成功的機會。
他願意改變，再做同樣的事他不會得到不一樣的結果，他想做應做的事使自己成功。
他有見識與目標，他看待自己像個會成功的人，他把目標分門別類寫下來。他寫下4個要完成的目標並把它貼在自己前頭的墻上。他每天都看得到，而且聚精會神地執行。
他執行目標，並堅持不懈，這對他而言並不是一直很容易。他也經歷過挫折，他比任何推銷員吃了更多次閉門羹，被掛過更多次電話，但他絕不因此停下腳步，他繼續往前走。
他要求。他確實很會要求！首先他要求我給他機會，然後他要求每個人，好像他們都要向他買電話系統一樣。他的要求兌現了。他常說：“豬偶爾總會撿到橡實吃。”這意味著，如果你不懈地要求，最後，人們總會答應。
他在乎，他在乎我和他的顧客。他發現他只要關心客戶超過關心自己，不多久他就不必擔心他自己。
最重要的是，牛仔每天都像勝利者一樣地開展工作！他會敲敲前門，希望有好事發生。不管發生任何事，他相信事情都會跟他想象的一樣。他不預設失敗，只期待成功。我發現如果你希望成功且付諸行動，你多半就會成功。
牛仔已經賺了幾百萬元。他也曾變得一無所有，又再把它們賺回來。在他和我的生命中，我們都相信，一旦你知道且熟習成功的原則，它們就會一再地為你效力。
他的故事可以鼓舞你，他就是不靠任何環境、教育、技能和能力而成功的最好證明。他更證明了：我們通常忽略或認為理所當然的成功原則是必需的。這些都是你想成功的必要原則。（賴瑞·溫吉特）
我們在找一個積極進取、纏功驚人的售貨員，比如說，那個賣你這套衣服的人。等什麼？馬上做它！最大的問題在於：你是否能夠對你的冒險衷心說：“是！” ——約瑟夫·坎普貝爾

我的父親曾告訴我，我今天變成怎樣，上帝絕對有充分的理由，我開始相信了。
我是那種凡事都努力的孩子。我在加州的拉加南海灘長大，喜歡沖浪和運動。但就在一般小孩只會看電視和在海灘嬉戲的年齡，我就開始想怎樣變得更獨立，走遍這個國家，計劃我的未來。
10歲我就開始工作了。在15歲時，我下課後總有一到三個兼職。我存夠了錢買新摩托車，就在我根本不知道怎麼騎的時候；在付清現金和保了一年全險後，我開始學怎麼騎它；我15歲半，剛剛有學習執照，已買了一輛新的摩托車。它改變了我的生命。
我可不是在周末才騎著玩的那種人。我非常喜歡騎。每天，每一分鐘，只要有機會，我就騎，平均每天騎100裏。在多風的山路上享受騎乘的樂趣時，日升和日落都變得更迷人了。即使到了現在，閉上眼睛，我還可以感覺我自然地騎著它，比走路還要自然。當我騎上它時，迎面的冷風讓我感到全身心的放松。在我控索外在世界時，我的內心世界也在夢想著我所憧憬的生活。
兩年間我換過5輛摩托車，我騎出了加州的道路。我每晚都看摩托車雜誌，有天晚上，一輛BMW的摩托車的廣告吸引了我的目光。一輛泥濘的摩托車，車背上有個大帆布袋，停在巨大的“歡迎到阿拉斯加”的招牌前。一年後，我騎了輛更泥濘的摩托車在同樣的招牌前照了一張照片。是我，就是我！17歲時我獨自騎車到阿拉斯加去，征服了1000裏塵沙滿布的公路。
在我出發赴為時7周、共達1.7萬裏的露營冒險前，我的朋友們都說我瘋了。我的父母叫我等等再說。瘋了？等待？為什麼？打從孩提時代開始，我就夢想著騎摩托車橫穿美國。我心中強烈的聲音告訴我，如果我現在不踏上這趟旅程，我將永遠不能。此外，我何時才會再有時間？我快要到大學攻讀學位了，再來就是工作，也許將來還會有家庭。我不知道這樣做只是滿足我自己，還是在我心中感覺到它會使我從男孩變成大人。但我確知那個夏天，我將展開人生的冒險。
我辭去所有的工作，因為我年僅17歲，所以我媽得寫一封許可書讓我踏上旅程。口袋裏放著1400元，帶著兩只帆布袋，綁一只放滿地圖的鞋盒子在我的後座，一支保護用的筆型手電筒和滿腔狂熱，我動身前往阿拉斯加和東岸。
我遇到很多人，享受處境惡劣之美和不同的生活形態，在野外飲食並每天感謝上帝賜給我這個機會。有時，兩三天沒看見任何人，只是在無邊的寂靜中騎著我的摩托車，只有風輕拂過我的安全帽。我沒有理發、在露營地洗冷水，並在旅程中和熊不期而遇7次之多。真是偉大的冒險！
即使後來我又多次踏上旅途，沒有一次比得上那個夏天。它在我生命中占有舉足輕重的地位。我再也無法回頭騎著我的摩托車再走訪同樣的那些路、那些山、那些森林和那些冰水。因為在23歲時，在拉加那海灘街道上的一場事故中，我被一個喝醉酒的司機，也是一個毒品販子撞倒，使我半身不遂。
在我發生事故前，我一切都很好。我是個全職的警官，在下班時還是騎著我的摩托車。我結了婚，經濟上有保障。但就在比一秒鐘還短的時間裏，一生都改變了。我住了8個月醫院。離了婚，我不可能返回原來的工作崗位，並且得學習如何應付長期的痛苦和面對輪椅，我看見所有的夢想都離我而去。但幸運的，幫助和支持使我有了新夢想並實現了那些夢。
當我回想起我所有的征程，我所旅行過的路，我會想到自己是多麼幸運。每一次我騎上車，我總對自己說：“現在就做。享受你的周遭，即使你在一個烏煙瘴氣的城市的十字路口，你也該享受生命，因為你不能指望下一秒鐘和現在一樣能經過同樣的地方，做同樣的事。”
在事故發生後，我父親說，上帝讓我變成半身不遂必有理由。我相信！
它使我堅強。我回去擔任文書工作，買了房子，又結了婚。我同時擁有自己的咨詢事業，並成為演說專家。此後，每當遇到困難時，我會提醒自己記起我所有做過的事，還有還沒做過的事，還有我父親的話。
是的，他是對的，上帝絕對有理由。最重要的是，我提醒自己享受每一天每一刻，以及，如果能做，就做。現在就做！（葛林·麥克英代爾）