如何做出合適且有效的廣告規劃?如何善用文字藝術去網羅目標族群?如何建立琅琅上口的廣告詞彙?細膩的視覺畫面往往也需要文案來觸動人心，讓創意說話，也幫商品說話，廣告文案的創意，讓文案大師一次SHOW給你！

曾任太一廣告、新五台創媒公司、文案達人創意事務所等執行創意總監-唐崇達，長期在動腦雜誌撰寫廣告評論，並分別受邀擔任「動腦講座」、「學學文創」、「電腦公會」等機構的廣告課座講師，業界稱為「文案大師」。他這次在青創會開辦的「廣告文案撰寫達人班」，分享他在業界多年的經驗與技巧，教你如何讓創意說話，也幫商品說話，創造出具備打動人心的文案創意思考。

三秒吸睛的標題超強撰寫攻略

有好的標題， 才有好的秒殺力。讀者看標題與文案的比例是五比一，標題寫不好，廣告就會缺乏吸引力，無論是報紙、雜誌、網路、海報或是DM，當讀者看一眼就跳過去，產品當然也賣不出去，所以廣告要達到銷售效果，就要從寫出好的標題做起。

例如，中鋼股票上櫃的報告廣告標題：「明天不要把你的身分證借給別人！」(為什麼?往下看吧！)；又如TVBS在職棒開打前轉播的廣告標題：「TVBS明天賭兄弟象隊一定贏！」(為啥?看明天轉播吧！)。好奇之心，人皆有之，運用略帶懸疑，欲語還休，讓人想一窺究竟的標題當餌，通常能勾起消費者好奇心，而提高閱讀率。

標題的試煉是很嚴苛無情的，不只要面對版面上或一條街上花枝招展的對手，通常如果無法在3秒內吸引消費者注意，廣告文宣所花的錢，等於付諸流水。因此，為了找出引人入勝的好標題，在做廣告時至少都要寫30個以上的標題，再用消去法挑出來。這種作法聽起來很簡單，但前題是你要先能運用各種手法變出來。

讓標題更具撞擊力的九顆子彈

廣告要有效， 必須將產品獨特的銷售賣點轉化為消費利益。無論是業主、經銷商或消費者，都是為了使用利益而採買產品或服務，所以一定要將新設計、新科技或新產品，轉化成為消費或採用利益，才能因此吸引業主及消費者注意，並根據此點在文章、介紹或廣告中，找出大家感興趣的表現切入點。

找出真正核心的消費點:找出能夠促使消費者購買商品，或產生行動的核心消費點是什麼?要從這個點去發展標題，如：染髮不是為了讓頭髮變黑，而是要讓自己找回年輕； 相機不只是為了拍出美麗照片，而是留住時間及瞬間，抓住生命中最值得回味、留戀的片段。
找出競品缺點，發動攻擊:想想看，你的對手產品有沒有什麼缺點或弱點是可以用標題，展開蠶食市場的攻擊?
准許誇張聳動，甚至瘋狂的標題:不要擔心想法太瘋狂，會被人當瘋子，有時最勁爆的點子及講法，就藏在誇張、看起來很扯的電燈泡裏。所以當你有這個靈光閃過時，千萬不要馬上劃掉或揉掉它，就像減肥藥廣告中，最有效的標題反而是我們看來很扯的：「豬肉一斤多少錢?」。不過遊戲則是， 再生猛的講法， 骨子都不能脫離商品的功效及屬性，才不會過於誇張，卻言不及商品。
用真話，寫標題:真話往往聽起來最真摯親切，也最可信，而且最不像廣告，當你的標題愈不像廣告，就愈容易突破消費者心防。
用非字盤的特別字體:如果只是用一般字體去呈現， 那就好比穿著平凡的家居服，去參加頒獎典禮或晚宴，會讓你看起來毫不起眼。所以有很特別的講法， 就要用特別的字體、級數、排列及顏色去凸顯它，才能發揮讓人眼睛為之一亮的聚睛匯神的效果。
當大家都往同個方向走，你就來個大逆轉:當大家都言之成理、順理成章的往同個方向走，你可以反過來想想看，如果不這樣做、不這樣演、不這樣講，來個大逆轉，會有怎樣的畫面與說法?
來個反向思考的標題: 也就是跟一般稿子習以為常的講法反其道而行，往往會因為反常，而帶來意想不到的吸睛效果。
從不同人的立場，發想不同的標題:同一件商品，可以從購買者的立場，也可以從使用者或享受者的立場發想，當然也可以從周邊不同欣賞者的角度去想，看哪一個面向的講法最有趣，最好玩。
讓標題單純化:標題愈單純，效果愈強，也愈好記。所以不要恨不得把所有的訊息塞入標題中，而要把標題修到愈簡約俐落愈好。

讓人閱讀後即下單的寫作祕笈

在廣告文案撰寫時， 先別急著提起筆來寫，要謀定而後動，且廣告內文想要吸引人往下讀，也必須掌握幾個重點：

寫得好像你在跟對面的人聊天
先寫得真，再寫得妙
一段盡量只寫一個重點
多用短句，更有力、更容易被記憶
長文案，一定要加小標題
沒人規定文案要像廣告
結尾要push消費者行動，或重申承諾
要想一句濃縮又啟印人心的slogan
成功是屬於勤學不懈的人，透過不斷的學習、演練及應用，一定可以寫出如行雲流水般的文案，靠一行字就能引人入勝，創造更大的關注與商機！

...青創會訊100年第四季刊載(文/王佩于)