人分四類：第一類人，你一見他便會害怕他；第二類人，你不會怕他，說不定初見之時，還以為他是個弱者。但暫短相處之後，你會認為他是個強者，說不定會被迫怕他；第三類人，你一見他便會怕他，但暫短或長期相處之後，懼意便會從你心靈中消失，說不定會使他感到害怕；第四類人，你一見他便認為他是個弱者，你會使他常常懼怕你。 

你始終害怕的第一類人，那是靈與肉俱偉大之人，而且靈魂的偉大與天資聰慧、心力強大緊緊結合在一起，肉體的偉大與機敏的外貌緊緊結合在一起，也就是說其性格全部表露在他的兩眼裏和面容上。 

這類莊重嚴肅之人以意誌堅定、莊嚴可怕、機靈警覺、思想敏銳為特點，對事事關心，不乏正確見解。仿佛力量和智慧集之一身，如果你不是他的對手，他便立刻狠撲向你，把你當作弱者，使你不得不怕他。 

這類人在四類人中首先進入社會機構領導層，掌握管理大權。他們多半成為掌握實際控製權的人，很少有人成為受控製的人，即使是被領導者。 

他們不貪錢財，除非利用錢財加強自己的權勢。也許他們較之他人更正直，因為他們依靠的是自己的力量。他們很少同情弱者；即使對弱者有憐憫表現，也多半從政治目的出發，但不是經常性的。毫無疑問，他們是人類社會中最重要成分；也許社會的進步全靠著他們；他們的人數多了，社會的進步則更快。關於這些人，我們要說他們福星高照，因為我發現他們事事隨心如意。其實，我們並不覺得他們的權勢能夠使萬事按照他們的意願發展，因為他們依靠自己的威嚴控製著社會中的其他因素，使之變為他們手中的工具，那些因素便一起為他們的利益效力。表面上，那些因素的作用在做著不同的工作，而實際上那些因素按照掌握權勢者的意誌行事，而不是按照自己的理想工作。因此，我們看到事事在隨權勢者的意誌發展。 

第二類人，你初見他之時，你不會怕他，也許你還認為他是弱者，但暫短相處之後，你會認為他是強者，說不定會被迫怕他。這類人則是靈魂偉大，而非肉體偉大；靈魂偉大與天資聰慧、心力強大緊相結合，但並非顯示在外貌上，而且你也很少能夠覺察出他的銳利眼光。 

這類人也像第一類人一樣，意誌堅定，莊嚴可怕，機靈警覺，思想敏銳，事事關心，見解正確，但是，卻不易變成掌握實權的人。 

這類人與第一類人的不同，往往在於機敏和善用計謀。因為這類人依靠自己的智力多於依靠自己的眼力，雖然其堅強意誌與勇氣並不比第一類人差。 

大謀士、陰謀家多半屬於這一類人。多數政治家、正確操縱者、商號及公司的經理等，他們也屬這一類人之列。 

這些人，我們對他們了解得越深，便越是害怕他們。因為我們能夠感覺到他們的堅強意誌、正確見解、原則堅定和達到他們目的的不懈努力。

第三類人，即見之即怕之的那類人，但經短暫或長時間相處之後，懼意便從你的心中消失，說不定還能使他怕你，因為他的力量只在臉面和外表，而頭腦和心胸都很小。他的外表會把你欺騙，而他的言談又會使他自我暴露。這類人中的許多人都是靠外貌騙人的人，而他們實則內心勇氣極小；他們能夠偽裝自己，在周圍那些天真幼稚的人們眼裏，他們是受敬重的人，雖然他們的頭腦空空如也，他們的心軟弱無比。 

在這一類人當中，多得是自鳴得意者，而他們卻是沒有意識的洋洋自得，不知道自身的分量，一味驕傲自大，恐嚇普通人。他們當中不乏進行空洞宣傳者，在天真幼稚者看來，他們的外表也還能加強他們的宣傳，因此總受他們的欺騙。 

至於第四類人，你一見到他們便認為他們是弱者，你會使他們常常懼怕你。這類人多數被權勢和紳士們拉去當作工具。他們的外表可明顯表現出他們的心靈、頭腦和意誌均弱小無比。沒有人指教他們，他們什麽事也幹不成。 

這便是對人的階層的綜述。從威嚴層面上說，他們是一脈相承的。不過，在人們爭奪權勢時，他們當中意誌最堅強者將捷足先登，首先獲得權勢和威嚴。 

也許有一個事實要弄明，那便是誰將成為勝者和贏家：假若上述同一階層的兩個人相遇，則是先獲得權威的那個人，將依靠個人素質戰勝另一個人，迫使另一個人畏懼他。 

這便是某些人的政策，尤其是那些不具備戰勝別人的真正智慧資本的人，他們從初次見面開始，就竭盡全力以高傲和勇敢給聚集在他周圍的人們留下印象；此外，他們還竭力讓人們想象他們還有什麽偉大的地方，很少暴露他們的實質，以免導致他們的地位降低。 

你只要了解這些，便容易明白如何與人們相處。在你弄明他們的實質之前，既不要屈從於他們，也不要去判斷他們的地位和權勢高下，更不要過分地在他們面前掩飾自己，以免他們知道你的底細之後看不起你。你要努力知己知彼，正確看待自己，也要正確看待他人。