你是下一位創意天王（31）專業反擊力

1.即戰力

晚上9點半，D&O的辦公室裏依舊燈火輝煌。

Jerry小組正在對拍攝後的凱勝產品進行後期處理，刀子收到一條短信，他拿起來一看：“親愛的，我還沒有下班，你睡覺了嗎？”

刀子一楞，仔細一看，短信居然是辦辦發來的!“辦辦，你搞什麼鬼？泡妞泡到我頭上來了，我的性取向可是很正常的！”

大家的目光一致從刀子身上轉到辦辦身上。

辦辦拿著手機一楞，抓抓頭發，眼神如受驚小鹿般四處亂竄：“啊？對不起……我……我發錯了……”

“哈哈哈哈，我還以為你對我有什麼非分之想呢，你瞧嚇我一身冷汗。”刀子誇張地擦著額角。

“嗯，你們兩個倒是絕配了。”黛子笑道。

Tina問：“咦？辦辦交了女朋友吧？長什麼樣？領出來給我們過過目？”

辦辦還沒說話，刀子就接茬道：“切，你是誰呀，人家辦辦女朋友幹嗎要給你過目啊？”

“辦辦都沒抗議，你激動什麼呀？難不成你真的是辦辦的女朋友呀？”

這時Jerry走過來：“聊什麼呢？這麼開心？”

“刀子做了辦辦的女朋友啦！”Tina大叫。

“我才沒有！”刀子雙手握拳沖著Tina亂揮。

“哈哈哈哈……”Jerry知道大家在玩鬧，“不管是男朋友女朋友，現在都到會議室去滅火吧，ECD有個急單要我們幫忙。”

為什麼ECD這麼晚了還來找Jerry小組幫忙呢？原來最近BK部門的工作接得太多了，卻不能按時完成，所以接連收到了幾個客戶的投訴。尤其今天陽光聯訊廣告部的季總很生氣，親自打電話給ECD，說如果今天晚上再收不到稿，就要炒D&O的魷魚了！ECD只得答應對方今晚一定要把稿子發過去。於是ECD緊急召集BK部門開會，想了想又叫上了Jerry小組，多個人總會多點創意吧。

會議室裏，BK部門已經占了大半位置，看到Jerry小組進來，BK皺起了眉頭。Jerry小組左右看了看，只好見縫插針，零散坐到角落裏。

ECD拿著一張報紙，只見上面是跨版的陽光聯訊的對手合佳通訊的廣告，醒目的大粗黑體字標題：“今天你用Android了嗎？”

ECD一邊指著報紙上的畫面，一邊說：“這個廣告雖然創意一般，畫面也沒什麼沖擊力，但是Android這個點提得很好，Android也就是安卓軟件平臺，是目前智能手機使用的最好的軟件系統。”ECD環視了一下在座的各位，“目前雙方的Android（安卓）業務都剛剛推出，所以現在是搶占市場的最佳時機，這個時候誰先大聲說話，誰就占領了市場，所以陽光聯訊看到對手的廣告才會這麼著急，要我們今晚必須交稿。”

ECD放下報紙：“我們必須以最快的速度做一系列廣告發布出去，而且必須是針對合佳通訊的，這樣才能給對手以強力的反擊！”ECD以一個握拳的動作結束了講話，他轉過頭，“BK，你看還有什麼要補充的？”

BK雙手抱在胸前，眉頭緊皺，像沒聽見一樣，隔了一會兒才說道：“陽光聯訊是目前國內主要的智能手機軟件供應商，其技術穩定性始終位居前列，尤其是Android（安卓）技術這一點肯定比合佳通訊要專業。陽光聯訊這邊的意思是想做得直接、有效，因為畢竟他們的客戶群是覆蓋率各個年齡層的，創意要大多數人一目了然才好。”

ECD沖BK點點頭，轉向大家：“嗯，好，情況呢就是這樣子，我們就開始討論一下吧！”

大家七嘴八舌發表自己的看法，卻全不在點子上，時間一點一點被上帝切走，ECD頻頻看著手表。

等時間過去了半個多小時，Jerry知道自己可以出手了，他趁著談話的一個空隙，浮出水面：“根據之前我的了解，合佳通訊的Android（安卓）技術其實主要是上網速度不夠快，這也是大多用戶的體驗，所以針對這一點，我們可以用這樣的一個意象——畫面上是一只烏龜，拼命在一個手機網頁畫面上跑著，而標題是：你還在用這樣速度的網絡嗎？”

“嗯，很有感覺的畫面……”ECD一邊說一邊朝聲音的發源地望去，正好對上Jerry的目光，便點點頭表示肯定，“這個烏龜剛好反擊了合佳通訊的速度弱點，太棒了！不過標題可以修改為：你還在用龜速的手機網絡嗎？”

“呀！這一改就更巧妙了！”黛子也在一旁興奮起來。

BK瞥了一眼，心想這些人可真假，這麼爛的創意都能開口稱贊。

“或者用對比的手法，畫面左邊是一個鋪滿綠葉的道路，畫面右邊是同樣的道路，但鋪滿綠葉的部分露出一個陷阱，可以看到有人掉下去了。標題是：你註意到手機軟件陷阱了嗎？”Jerry的思路一旦打開，就一發不可收。

“對，就是這種感覺！太好了！剛好提醒人們註意合佳通訊的網絡其實是一個陷阱。”ECD拍手叫絕。

“罵對手還罵得這麼巧妙！”刀子在旁邊嘿嘿笑著。

ECD看看表，一拍桌子：“就是它了，這兩個廣告絕對讓合佳通訊死無葬身之地！Jerry啊，我看就辛苦一下黛子，抓緊時間執行一下，今晚一定要發給客戶！”

“好的。”Jerry小組同時點頭。

ECD轉身離開會議室，大家也都如誇克運動，沿著不可測的軌跡魚貫而出。

BK還楞在那裏，他沒料到這麼快就結束了戰鬥，他還真有點不習慣，有種被人玩弄的感覺。他覺得一個單怎麼可以如此草率就解決了呢？至少要討論個一兩天啊？

直到坐在ECD的沙發上，BK還是沒能回過神來。

“這樣太不負責任了！”BK把氣憤寫在臉上，“一個創意，就這樣交給客戶了，還有什麼專業素質可講？這和那些本土公司還有什麼區別？”

ECD拿著茶杯，看著BK，他低頭抿了一口茶，放下茶杯，這一系列動作他都做得極為緩慢，他想讓BK的心態多點時間平和一下。他停了停說道：“怎樣算是對客戶負責呢？”

ECD靠在椅背上：“對於客戶來說，利益至上，你給他提高了銷量，就是對他負責，相反，如果因為時間延誤，這一仗輸給聯動，就是不負責任！”

“這是本土公司的做法，只顧眼前利益。”BK也靠向椅背，雙手搭在兩旁的扶手上，“我們是4A公司，我們強調的是品牌、是質感！”

“哦？那你說移通的品牌形象是什麼樣的？”ECD反問。

“local！”BK不屑，撇了撇嘴。

“對，本土！它就是一個本土公司，它是面對十幾億受眾的一個本土化公司，它的品牌形象不能像最國際的品牌那樣個性化。它不是奢侈品，是普通大眾消費品，所以它的廣告也必須是普通大眾都能接受的。”

“普通大眾懂什麼叫創意？他們都懂了還要我們這些創意人做什麼？”

“如果大家都不明白你在說什麼，你的廣告畫面再精美，又有什麼意義呢？”ECD搖搖頭，“BK，做廣告不是創意人的個人秀，不能把一個人的喜好作為評判標準。”見BK仍舊一副氣哼哼的樣子，ECD只好說，“這樣吧，你這邊的客戶實在太多，最近投訴的聲音也很大，我看就把陽光聯訊交給Jerry小組吧。”

BK帶著憤怒走出ECD的辦公室，他的嘴角狠狠地向下猙獰，嚇得門外的Ann一抖，差點把水杯打翻。

“Jerry，你怎麼那麼厲害？兩下就搞定了？”

“就是，怎麼那麼快呀，我還一點想法都沒有呢！”

大家都覺得這次會議全靠Jerry，風頭一下子蓋過了BK，都有一種翻身農奴把歌唱的喜悅。

Jerry知道，這種工作正是自己擅長的。這是因為多年來在橙色廣告，服務的都是本土客戶，他可沒少處理這種急單。本土客戶就是這樣，哪天不下急單了還不正常，所以每天做急單，練就了他的即戰術本領，遇到這樣的工作不急不躁、冷靜面對，總可以迅速搞定。做這類急單的關鍵，就是對客戶心理的把握，說到底，這也就是客戶的洞察，而這種把握全靠經驗的累積。

“這個本事可是苦練出來的，只要你工作個四五年，每天晚上都接到這種急單，你就無師自通了。”Jerry半開玩笑地告訴大家。

“啊？那我還是不要這種本領好了。”刀子第一個泄氣了。

“趕緊寫文案去吧你，我們已經開始找素材了。”黛子在刀子頭上敲了一記爆栗。

大家又說笑著鬧了一陣。

“哦，對了，”辦辦突然一本正經左右看看，伸出食指在嘴巴前“噓”了一聲，然後招呼大家湊過來，“你們知道嗎，BK丟了一個大客戶。”

辦辦把大家弄得有點緊張，還有些小興奮，一個個瞪圓了眼睛，刀子問：“什麼客戶？我們公司接的都是大客戶。”

“去，沒見識。”Tina拍了刀子一下。

“這個客戶非比尋常，是著名品牌月魅香水！”辦辦壓低聲音。

“啊？”“什麼？”大家都很吃驚，這麼好的客戶怎麼說丟就丟了呢。

“據說這個客戶是費了很大周折才拿下來的，卻因為BK拖延了時間，對方又是特別註重時間觀念的人，所以炒了D&O的魷魚，總經理Dick為此大發雷霆。”

“哼，活該！”刀子一副坐看人家房子著火的表情，“誰叫他一天天傲得跟鬥雞似的，這回他該放血了吧！”

Jerry聽到這個消息有些難過，這樣一個國際品牌，就這樣從自己身邊溜走了，一點痕跡也沒留下。哪怕是BK做，自己也可以在旁觀時學點東西，至少了解一點啊，Jerry慶幸自己當初沒有貿然跟BK去爭取這個客戶，卻也惋惜這一次機會，只能輕輕嘆了口氣，回到座位上，大家也就都繼續手邊的工作去了。

2.主動

“創意是一種高明的偏見。”來自香港的Adam導演一見到Jerry，就和他說了這句“至理名言”。

這一次，能請到資深的Adam出手拍攝凱勝的TVC，還多虧了ECD的幫忙。早年ECD還在香港BL時，曾和Adam有過合作，所以這次力邀Adam來大陸拍片，而Adam看到這幾年大陸廣告業的飛速發展，也想到大陸熟悉一下環境，加上又很喜歡凱勝的TVC腳本，兩下一拍即合，Adam就樂顛顛跑到上海來了。

此刻，Adam正和Jerry坐在D&O的會議室，進行拍攝前的細節討論。由於兩人都是創意人，所以討論不知不覺就奔向了雙方都感興趣的話題：創意。

“Adam，我能體會您說的創意是一種高明的偏見。”Jerry一邊幫Adam倒茶，一邊說，“您的這種理解角度很特別，也讓我清晰了以前朦朧中有的一種感覺。”

Adam滿臉絡腮胡子，人和聲音都長得很壯，直爽，特喜歡發表自己的見解，尤其是當著Jerry這樣誠懇學習的廣告界後輩。

“Jerry啊，你知道做我們這一行什麼最重要嗎？”Adam問。

“嗯？什麼最重要？”Jerry看了看Adam，“我想……應該是創意的**吧？”Jerry說完看向Adam。

“嗯，你這樣說也對，也不對！”Adam喝了一口茶，洪亮的聲音又響了起來，“創意的**確實很重要，但我想讓你認識另一個詞。”Adam拿過一張紙，用馬克筆在上面刷刷幾下，寫下一個英文單詞，遞給Jerry：“就是這個!”

只見紙上的英文字母龍飛鳳舞，依稀辨認出是：Initiative。

“咦？這個單詞……”Jerry一下子楞住了，雖然英語不是很好，但是Jerry自認單詞量還是有的。他撓撓頭，很不好意思，“我…我……這個單詞他不認識我。”

“哈哈哈哈……”Adam朗聲大笑，他既欣賞Jerry的誠實，不會胡狡亂辯，又被Jerry隨機應變的幽默所打動，他覺得這樣一個機靈而又有趣的老實人是很難得的，於是更激起了他的教學沖動：“Initiative，這個詞翻譯過來就是‘主動性’的意思，因為比較專業，所以它很少露面。”

“哦，原來是個宅男。”Jerry坦然面對自己的無知，“主動性？您對這個詞肯定有自己的理解吧？”

“哈哈哈哈……”Adam很滿意Jerry並沒有試圖自己去按照字面意思理解，而是繼續提問。

把身體向前一靠，Adam手一揮，語言就像順勢揮出來的：“當年我在香港肯麥時有個特別討厭的AE，討厭到什麼程度呢？”Adam皺了一下鼻子，又接著說：“這個AE感覺就像是客戶安插在我們身邊的一個內應，專門負責挑刺，完全不考慮創意部的生死。她常常以客戶的口吻來批判我們的創意，當時我一邊接她的Brief，一邊在桌子下面豎中指，嘿嘿！”Adam大大咧咧地摸摸頭，“不止我，我們整個創意部都恨不能掐死她。”

“我知道她雖然討厭，但是某些時候她的一些看法就是客戶的看法，所以我嘗試站在她的角度去想問題，並且運用創意的方式解決這些問題。我嘗試跟她溝通，並且跟她一起去提案，我知道我的專業不能截留在她這裏，而我一旦沖破了她的阻擋，我在客戶那裏就能順利過關。結果，你猜怎麼著？”說到這裏，Adam賣了個關子。

Jerry看著Adam調皮的表情，覺得眼前這個大胡子還真是有童真，其實很多厲害的創意人都有很童真的一面，正因如此，他們才有著孩童一般豐富的想象力，也有著孩童般的執著，這才讓他們最終脫穎而出，成為令人景仰的廣告大師。

Adam見Jerry猜不到，就自揭謎底：“就是在這個AE這裏，我拿到了第一個金帆大獎！”

Jerry知道金帆大獎是香港4A廣告獎的最大獎，很有分量。

“所以，initiative（主動性）這個詞其實有著豐富的含義，也代表著無數值得努力的細節。你可以經常檢索一下，自己的工作是否做得到位，不管是公司內部的團隊，還是專業上的不斷提升，還是與客戶的溝通，都需要主動進行。比如公司裏其他同事需要幫忙，你是否能主動地幫助他？比如你的老板有困難的時候，你是否無需提醒就主動去分擔？比如你是否主動把你客戶的創意水準不斷升級從而拿下幾個廣告獎？比如你是否能主動提供給客戶一些驚喜？其實在公司裏面，如果你用心，那麼需要Initiative的情況就會常常出現，你要用心去把握它！”

Jerry點點頭，主觀能動性這個詞以前也常常聽，但Adam這樣一講，自己的理解就更深刻了。

送走導演Adam後，Jerry還在想著，看來不僅要讀萬卷書，行萬裏路，還應該聽萬人言。每一次與不同的人聊天，都有收獲，這也是收集創意資訊的一個好方法啊。

想到Initiative這個詞，Jerry突然想到，最近YOSA第二輪比稿的創意方案還沒有討論出來，大家似乎遇到了瓶頸，能不能發揮Initiative的精神去打開困境呢？

下午，Jerry從ECD的辦公室出來，對大家說：“一個好消息，一個壞消息。”

“好消息是我們又多了個客戶，陽光聯訊，”Jerry看看大家，笑著說：“壞消息是……以後我們加班的日子又多嘍！”

“沒什麼！”刀子洋洋得意著，“其實加班也是有好處的。”

“切……加班有什麼好處？”黛子嘟著嘴問道，“這個觀點貌似不符合你一貫的論調啊！”

“就是，這會兒裝什麼大尾巴狼！”Tina也不喜歡加班。

刀子看看他們，搖搖頭：“唉，朽木呀，這樣我們工作兩年以後，我可以有三年的工作經驗了啊。”

“你沒睡醒吧？做什麼夢吶？”Tina敲了刀子一下。

“哎呦!”刀子揉著腦袋大叫，“本來就是嘛，你自己算算，工作兩年的話，加班的時間是不是都接近一年了！”

“也是哦？”大家算了算，覺得這次刀子說的倒是有點道理。