為了使用更方便，我將一到二十全都轉化為相應的圖畫，以備不時之需。如果你願意花費半個小時的時間，去記憶這些圖畫，那麼不管哪幅圖畫被提問，你都能準確地說出它的序號。

請嘗試記憶這些數字圖畫，你會發現它們非常有趣：

一（one）——跑（run）：一匹奔騰的馬兒；

二（two）——動物園（zoo）：把內容放進動物園裡；

三（three）——樹（tree）：把內容放在樹上；

四（four）——門或者野豬（doororboar）：聽起來像「四」的任何事物；

五（five）——蜂房（beehive）；

六（six）——病痛（sick）：穿著護士服的護士；

七（seven）——天堂（heaven）：街上到處都是金子，天使們在彈奏悅耳的豎琴；

八（eight）——大門（gate）；

九（nine）——酒（wine）：酒瓶倒了，酒水把桌子上的東西衝到了桌下；

十（ten）——獸穴（den）：叢林深處或者石洞裡，野獸的洞穴；

十一（eleven）——十一人足球（footballeleven）：隊員們在球場瘋狂地奔跑，他們踢向遠方的球正是我們需要記住的；

十二（twelve）——擱置（shelve）：一個人把架子上的東西推向後方；

十三（thirteen）——受傷（hurting）：傷口流血了，血染紅的正是我們要記住的；

十四（fourteen）——求愛（courting）：一對情侶正在親熱；

十五（fifteen）——舉起（lifting）：大家熟知的強悍的約翰·蘇黎正在舉重；

十六（sixteen）——拍打（licking）：一場激烈的拳擊戰；

十七（seventeen）——酵母（leavening）：一位主婦正在揉面，將要點加入麵團裡；

十八（eighteen）——等待（waiting）：一位女士正在茂密的森林裡等人；

十九（nineteen）——釘住（pining）：一位女士正在哭泣，她的眼淚正好滴在要點上；

二十（twenty）：羊角（hornofplenty）：羊角里長滿了鮮花、果實和穀物。

從現在起，學習這種記憶方式，花時間記住這些圖畫數字吧！當然，你也可以有自己的創新，你也可以親自組構數字圖畫。例如「十」，你可以把它假想為「自來水筆（pen）」或者「母雞（hen）」，只要與「十」的發音類似都行。如果演講的第十個內容是「風車（windmill）」，那麼你可以把「十」想像成「母雞」坐在「風車」上；或者「風車」帶動墨水灌滿了「自來水筆」。當你需要記憶第十個演講內容時，不要去考慮「十」，只要想母雞坐在那裡就行了。當然，你可以對這種記憶方法不屑一顧，但是，如果你願意試試，你就會發現其樂無窮，而你的記憶也能使眾人目瞪口呆。

記憶一本如《新約》般長的書

世界上有名的大學之一——艾爾·阿扎爾大學，這是一所伊斯蘭教學校，大約有兩萬一千名學生。這所大學有一個獨特的入學考試要求，每一位考生都必須背誦《古蘭經》，其長度與《新約》相等，背誦時間長達三天！

古時候的中國，學生被稱為「讀書的好手」，他們也要背誦很多古典書籍。

那麼，這些讀書的好手是如何記憶的呢？

其秘訣是重複記憶，而第二個「記憶的規律」正是如此。

重複記憶，能夠讓你獲得大量的事實材料。假如你想記住某些知識，就必須不斷地複習、不斷地使用；例如，你想記住某一個人的名字，那麼就直呼其名；你想掌握演講的內容，那麼在談話交流中，就必須不斷地涉及它們。總的來說，只有持續不斷地運用才能帶來持久不變的記憶。

這種重複記憶最有意義

單純地重複記憶並不會帶來最佳效果，盲目、機械地死記硬背毫無意義，我們所需要的是機智的記憶，也就是說依照我們的記憶特點去記憶。例如，艾冰豪斯教授出示了一長串沒有任何意義的音節讓學生們記憶，比如「deyux」、「qoli」……最後，教授發現如果將這項任務分成3天去完成，只需記憶38次；但是一次性記誦，則需要68次。此外，其他的心理測試也同樣得出了這樣的結果。

這樣一個重大的有關記憶原理的發現意味著：前者不停地重複記憶，而後者在記憶中作一些間歇停頓，那麼前者所需的時間和精力是後者的兩倍。

對於人類思維這一特性，可以從以下兩個方面進行闡釋：

第一，重複記憶的間歇停頓，潛意識思維會非常活躍，因此使我們的記憶更加牢固。詹姆斯教授提出一個非常睿智的論斷：「我們應該冬天學習游泳，夏天學習溜冰。」

第二，間歇性記憶方法，不會使思維疲倦。《阿拉伯人之夜》的譯者理查德·波坦先生，會說27種非常地道的語言，他說：「每次學習一種語言，我都不會超過15分鐘，因為，超過15分鐘，我的大腦就會變得遲鈍，就會失去新鮮感。」

明白了這個道理，我想不會再有人直到演講前夜才作準備，因為，這麼做，只會得到一半的功效。

至於遺忘方式，現在也有了重大的發現。心理學測試已經表明，我們所學習的新知識，在最初的8個小時裡與隨後的30天裡更容易被遺忘。這一比例多麼令人吃驚啊！因此，當你參加會議、聚會並發言的時候，切記在開始之前，對演講內容進行瀏覽複習，這樣做有助於恢復你的記憶。

林肯對此頗有領悟，並且時常使用這種方法。在葛底斯堡演講的時候，由於埃迪沃德·埃伍瑞特在他之前發表演說，當長篇大論就要結束的時候，因為太關注別人的演講，以至於忘記了自己演講的內容；但是很快，他掏出演講稿安靜地瀏覽了一遍，這才克服了緊張的情緒。

威廉·詹姆斯揭示良好記憶之奧妙

記憶的前兩個規律我們已經講過了，那麼第三個規模是什麼呢？在記憶當中，聯想是絕對不能缺少的。實際上，聯想是記憶本身的解釋。詹姆斯教授說過：

人類的大腦其實是一台聯想的機器。當你沉默片刻，然後用命令的語氣說道：「回憶！回憶！」你的記憶能否聽從指令回憶從前的印跡嗎？當然不會。因為，這就好比讓你審視真空，你不禁會問道：「我到底要回憶什麼呢？」簡單說來，回憶必須有提示。例如，讓你回憶你的出生日期，早餐吃了什麼，音階的順序，那麼，你的記憶就會立刻顯示結果。提示幫助你回憶特定的記憶。如果讓你弄清這種現象的原理，你也許會立刻想到提示與回想的事物一定有密切的關係。比如「出生日期」與數字息息相關；「早飯」與咖啡、燻肉、雞蛋等食物相關；「音階」自然與哆、來、咪、發、唆、拉、哂、哆相關。只要我們的思維不被中斷，聯想就會有著舉足輕重的作用。我們的頭腦閃過任何念頭，聯想都會立即捕捉到相應的事物，彷彿它早已存在於我們的大腦中；而且，思考的事物與回憶起來的事物是完全相同的。

因此，記憶總是依賴某個聯想體系，而聯想則取決於兩個特性。聯想的持久性和聯想的有序性。記憶的奧妙就是，對於要記住的事物應當形成豐富的聯想。這一過程中，我們不但要盡可能地對事實加以思考，而且還要使事實變得有序。例如，兩個有著相同經驗的人，其中一個經常思考所接觸的事物，並且將它們形成一個有序的體系，那麼，這個人相應擁有很好的記憶能力。

如何把事實組織起來

那麼，如何將事實組織起來，相互之間形成一個有序的關係呢？確定含義、加以分析。例如，對於新的事實材料加以詢問，並作出相應的回答，那麼，這一事實便融入於一個有序的體系之中了。

a.此事實為什麼會這樣？

b.此事實是如何形成的？

c.此事實發生於什麼時間？

d.此事實發生於什麼地方？

e.此事實是誰介紹的？

假如我們需要記住一位陌生人的名字，而這個名字很普遍，那麼，我們可以將其與相同名字的朋友聯繫在一起；假如這個名字很少見，我們可以向主人表達自己新奇的感覺，這樣一來，主人往往會主動介紹自己名字的特點。例如，在寫作這一章的時候，經人介紹我認識了邵特夫人。我不但詢問了她的名字如何拼寫，而且，還請她介紹名字的來歷。她告訴我：「這是一個很有意思的名字，它是希臘文，是『救世主』的意思。」接著，她告訴我她丈夫的家人來自阿森斯，在當地政府工作，並且身兼要職。據我觀察，讓人們講述自己名字的來歷，是一件很容易的事情；而這恰恰能夠幫我們記憶。

當我們遇到陌生人的時候，首先觀察他的外貌。例如，眼睛、頭髮的顏色、穿衣的風格，說話的語調，以及其他特徵，從而獲得清晰、生動的印象，然後與其名聯繫起來，下次見面的時候，這些印象就會出現在你的腦海中。

你遇到過這樣尷尬的場景嗎？當你第二次或者第三次碰見某個人的時候，你竟仍然只記得對方的職業，而不知道其姓名。原因在於：職業是確定、具體的，它就像院子裡的石灰泥一樣，深深印在你的記憶裡；但是，姓名是抽像而沒有意義的，所以它總像屋頂的冰碴從你的記憶中掉落。為了確保你能清楚地記住某人的名字，就必須將其轉化為與工作相關的短語。這種方法非常有效。例如，在費城的拜恩運動俱樂部有20個人相遇了，他們彼此都不認識；於是，每個人都介紹了自己的職業和姓名；隨後，他們使用短語將其名字和工作聯繫起來，幾分鐘之後，他們竟能熟悉地呼喚彼此的名字了。在以後的日子裡，他們即使再次見面，也沒有忘記彼此的職業和姓名。

下面這些名字和職業就是其中一些人的。我們首先按照字母順序將其排列起來，然後在每個姓名和職業後面，都寫上了與其工作相關的短語：

Mr.Albrecht（埃爾博瑞斯特）（Sandbusiness-產沙業）——「Sandmakesallbright.」（萬物因為沙而光明）

Mr.Biddle（彼道爾）（Woolencloth-羊毛服裝業）——「Mr.Biddlepiddlesaboutthewollbusiness.」（比道爾先生從事羊毛業）

Mr.GideonBoericke（戈登·鮑埃瑞克先生）（Ming-礦業）——「Boerickeboresquicklyformines.」（鮑埃瑞克總能迅速地鑽洞取礦）

Mr.ThomasDevery（托馬斯·戴沃瑞）（Printing-打印業）——「EverymanneedsDevery』sprinting.」（每個人都離不開戴沃瑞的打印業）

Mr.Doolittle（杜雷特）（Automobiles-汽車業）——「Dolittleandyouwon』tsucceedinsellingcars.」（只有盡心盡力，才能賣好汽車）

Mr.ThomasFischer（托馬斯·費瑟爾）（Coal-采煤業）——「Hefishesforcoalorders.」（他正在等待生意上門）

Mr.FrankGoldey（費蘭克·高第）（Lumber-伐木業）——「Thereisgoldinthelumberbusiness.」（伐木業很賺錢）

Mr.Hancock（漢考克）（SaturdayEveningPost-星期六晚間節目）——「SignyourJohnHancocktoasubscriptionblankfortheSaturdayEveningPost.」（漢考克先生在星期六晚間節目預訂單上簽名）

如何記憶日期

當我們需要記憶日期的時候，將它與特定的重大日期結合起來，有益於我們的記憶。例如，讓一位美國人記住蘇伊士運河1869年開通會非常困難，而讓他記住內戰結束以後的第四個年頭，這反而容易很多；1788年，澳大利亞迎來第一位移居者，而這個日期就像鬆動的螺絲一樣容易遺忘，但是將其與美國獨立日——1776年7月4日聯繫在一起，12年之後，澳大利亞出現第一位移居者，這種記憶法就輕鬆多了。

在選擇電話號碼的時候，也可以運用這種方式。例如，我的電話號碼正好是美國獨立的年份1776，任何一個人不費吹灰之力都能記住它。如果你選擇的號碼是1492、1861、1865、1914、1918，那麼你的朋友很容易就能記住。因為「1492」，正是哥倫布發現美洲的那一年！但是，你必須以一種很新穎的方式向你的朋友們介紹這類號碼，否則他們仍然會忘記的。

如果澳大利亞人、新西蘭人或者加拿大人正在閱讀這一篇，那麼在記憶1776、1861、1865的時候，最好的辦法就是，將這些年份與自己國家的重大歷史時間結合起來。

如何最好地記憶下面的時間呢？

a.1564年——莎士比亞的誕辰；

b.1607年——第一位英國人在美國詹姆斯城定居；

c.1819年——維多利亞女王誕辰；

d.1807年——羅伯特·李的誕辰；

e.1789年——巴士底獄被毀。

假如你只是機械地按照先後順序，去記憶最初加入合眾國的13個州，那麼，你一定會疲憊不堪，且沒有效率。但是，如果用一個故事將它們聯繫起來，那麼，你會在瞬間將它們記住。現在，請大家專心地閱讀下面一段文字，試試自己能否依次說出文字中出現的州的名字：

星期六的午後，來自特拉華州的一位年輕女子，乘坐火車準備去賓夕法尼亞旅遊。她的手提箱裡，放著一件新澤西州生產的襯衫，當天，她與住在康涅狄格的朋友佐治亞見面。次日早晨，她和她的朋友一起參加了馬裡蘭教堂舉行的集會，接著，乘坐南線車返回家中。後來，她們又享用了弗吉尼亞做的新品火腿，弗吉尼亞是一位來自紐約的出色廚師。飯後，她們乘車來到了街道中央的「安全島」。

如何記憶演講中的要點

一般我們思考問題，總是通過兩種方式：外界刺激的方式和自省的方式。將這兩種方式運用到演講中，就會形成兩種記憶途徑：一是通過外部刺激，例如演講提示，但是這種方式並不是最佳的；二是將演講內容與自己已知的結合起來，將演講內容依次排列起來，且首尾相應，就好像進入一個房間，又出現另外一個房間一樣。

這看起來似乎很簡單，但是對於第一次演講的人而言，並不容易，因為恐懼總會將他的思維能力打亂。在此，我給大家提供一個簡便又迅速的方法，那就是組合一個並無意義的句子，將每個演講重點聯繫起來。例如，你要討論一些雜亂無章的主題「奶牛、雪茄、拿破侖、房子、宗教」，而這些主題又無法與自己已知的知識聯繫起來，那麼，就需要組織一個荒謬的句子了：「一頭奶牛吸著雪茄，而且鉤住了拿破侖，房子、宗教都在大火中燃燒。」

當然，你也可以自己組織句子，代替我所組織的。接著，繼續想像下一個演講主題。

這種方法真的有效嗎？當然！如果你正在為提高記憶犯愁，那就趕快採用這種方法吧！

我們相信，任何演講主題都能通過這方式加強記憶；另外，組織的句子越荒謬，就越容易被記住。

如何應對演講中的意外

在演講過程中，即使已經做了充分的準備，也難免出現差錯。我們假設一位演講者，正在滔滔不絕，突然，腦海中一片空白，眾目睽睽之下，他更加啞口無言，剎那間，他的自信被擊得粉碎。假如給他充足的時間，10秒鐘或者15秒鐘，他有可能恢復正常；但是，這演講過程中，短短的十幾秒鐘，對演講者來說也是一場災難。那麼，如何挽救這場災難呢？

美國一位知名參議員，教給我們一個很好的方法。有一次，這位參議員也陷入了類似的窘境，但是他立刻向聽眾問道：「我的聲音洪亮嗎？後排的觀眾能聽清楚嗎？」其實他是「醉翁之意不在酒」，他這樣做是想為自己贏得時間，最終在這短暫的停頓中，他恢復了思緒，繼續侃侃而談起來。

但是，面臨這樣的突發性思維混亂，最好的辦法應該是：將剛剛講過的那一句話，作為一起點繼續闡述下去。例如，那句話中的某一個詞、某一個短語，或者其中包含的觀點。當然，這樣做會像泰尼遜河一樣延綿不斷。假設一位演講者正在發表如何在商業上獲得成功的演說，當他講到「缺乏工作熱情，只會使自己更加消極、不求上進，遇事不主動」之後，他發現自己的大腦突然一片空白。

這句話的最後一個詞是「主動」，所以，可以以此為開端，重新組織一個觀點。當然，你可能不知道說什麼，也不知道說到哪裡結束，但是，只有說下去，才能避免沉默的尷尬。

主動意味著創造，而不是聽令行事

當然，這並不是最佳方式，但是至少可以避免一場尷尬。再舉一個例子，演講最後是「聽令行事」，我們可以以此繼續闡述下去：最令人惱怒的事情莫過於，對一個沒有思想的工人無休止地告知、引導和命令。

對此，我們先談到這裡。另外一個方面：想像。

想像是必不可少的。所羅門說過：「假如沒有想像，就沒有一切的存在。」

假如演講的時候，思維陷入停頓，我們要從兩方面著手，例如：

商業競爭，導致每年都有工人被淘汰，這讓人非常惋惜。但是導致這一惋惜的原因是：被淘汰的工人意志消沉，缺乏熱情，他們無法正視自己的職業，因此最終走向失敗；但是，商業失敗的事實說明這是一個幻想。

當演講者偏離中心思想的時候，必須努力回想自己暫時遺忘的內容。

這種無止境的鏈接方式，如果不能及時停止，那麼將會導致談論到諸如葡萄乾、布丁價格等無聊的問題；但是，這仍然不失為一種避免尷尬的好方法。而且，很多事實已經證明這種方式的確挽救了很多瀕臨失敗的演講。

在這一章裡，我已經提出很多如何獲得生動印象、重複記憶，以及將事實聯繫起來的演講方式。但是，就像詹姆斯教授所說的，記憶其實就是一種聯想，對於總體上、根本上的記憶，我們無能為力；我們只能在相關的事物上，提高記憶水平。

例如，我們利用一天的時間閱讀莎士比亞的引錄，那麼，文學的記憶水平也許會提高，而且，每一個引證都會讓我們浮想聯翩。我們儘管對哈姆雷特到羅密歐瞭如指掌，但是對記憶棉花市場仍然沒有任何幫助。

現在讓我們總結一下：如果運用本章所談到的方式，就能夠提高我們的記憶能力；但是，即使去記憶1000萬個棒球知識，對於記憶證券市場也毫無幫助。因為，它們之間毫無聯繫。「我們的大腦，實際上是一台聯想的機器。」