泰．蒙塔古：如果你想抬高售價，先想個好一點的故事吧！

Ty Montague：If You Want to Raise Prices, Tell a Better Story



若你問任何一位執行長，想不想花一大筆錢來分析他們公司的故事，他們可能會把你趕出辦公室。但如果你告訴他們說，你有很獨到的深入見解，能幫助他們提高所有產品的售價，他們可能會邀你到家裡吃晚飯。換句話說，有錢能使鬼推磨。不幸的，大部份的公司仍不太知道故事對定價策略的影響力，或至少並未充分運用這個方法。…

JD．斯蘭姆：溫習一下如何說故事

JD Schramm：A Refresher on Storytelling 101



臨睡前，我說故事給安娜和諾亞聽。我是他們的教父，他們的父母請我照顧這兩個孩子。他們愛聽故事的程度讓我吃驚，一再懇求「只要再說一個」，然後又是「只要再說一個」。看來我們天生都喜歡聽講得好的故事。



我們長大後，並不會失去愛聽故事的渴望。我在史丹福商學院和未來的領導人合作，協助他們發想出引人入勝的故事，以達到他們的管理目標。我已經研究出在作簡報及商務會議上成功說故事的公式，共分七個部分。…

泰．蒙塔古：如果你的領導者離開，要先保存公司的故事

If Your Leader Departs, Preserve the Company's Story First

我們全都聽過這個故事的某種版本：某位性急、但是具有領袖氣質的領導者創造出高度的商業成功，媒體拼命報導他，人們拼命搶購產品，董事會和股東們享受這個使人目眩神迷的過程，如果那位領導者的某些怪誕行為似乎...違反傳統，董事和股東們都樂於視而不見。



接著災難發生了。…

讓提案計畫書像說故事

Tell a Good Story When Presenting a Business Case

無論你把提案計畫書準備得如何周全，假如簡報時講得不夠精采、令人難忘，還是很難獲得支持。你或許很想用一堆數據資料說服聽眾，但建議你別這麼做，應改用「故事策略」，講一個可以打動人心的故事。你只需要分別簡介需求、影響、解決方案，用這幾個清楚的階段，說明公司可能承擔的風險。首先，立刻點出你認為公司目前的業務需求為何，以此抓住聽眾的注意力。其次，在你的陳述中加入一點情感訴求或人性因素──你可以引用消費者自己的說法，證明你提案的顧客管理系統會有什麼效果；也可描述你打算擴大規模的資料分享專案，能如何在大停電時讓員工保持聯繫。別太依賴幻燈片，同時也記得要把「精簡版」的提案說帖準備好。…

「幫品牌說一個好故事，勝過千百萬的行銷費用」

精品之所以能成為精品，除了產品好之外，還有動人的品牌傳奇故事，不僅賦予品牌的生命力，還能省下千萬元行銷費用。究竟，好品牌是怎麼說故事的？

即便你從沒買過LV（LOUIS VUITTON）、海洋拉娜，至少也應該聽過這兩則世人津津樂道的故事。

第一個故事是LV的。…

大汗有一冊地圖，畫著帝國和鄰近國家所有的城市以及它們的房屋、街道、墻、河流、橋梁、港灣、山崖。他知道不可能從馬可·波羅的報告得到這些地方的消息，況且它們本來就是他熟悉的地方：中國的首府大都的三個四方城怎樣互相套住，每個城各有四座廟宇和四個城門，按季節輪流開放；爪哇島上的犀牛發怒時怎樣用足以致人於死的獨角沖刺，馬拉巴沿岸的人怎樣在海床采集珍珠。

忽必烈問馬可，"回到西方之後，你會再講已經給我講過的故事嗎？"

"我講，我講，"馬可說，"可是聽的人只會記得他期望聽到的東西。我有幸得到你聆聽的描述是一個世界，我回國後第二天流傳在搬運工人和船伕之間的卻是另一個世界；假使有一天我成為熱那亞海盜的俘虜而跟一個寫探險小說的作家囚在一起，那麽我也許會在晚年再講一次，讓他筆錄，那又是另外一個世界。決定故事的，不是講話的聲音而是傾聽的耳朵。"…

大汗王座腳下是一條鋪著瓷磚的過道。啞巴使者馬可波羅在這過道上擺出他從帝國邊境帶回來的物品：頭盔、貝殼、椰子、扇子。他把這些東西依照某種規律放在瓷磚的黑白格子裏，不時沈思著移動它們的位置，藉以說明他在旅途上經歷的變化、帝國的處境，以及邊境地區的權勢狀況。

忽 必烈是熱心的棋手；他觀察馬可的動作，註意到某些棋子沿著一定的路線移動，並且可以阻擋或者方便別些棋子活動。他不理會棋子的不同形狀，卻能夠領會到在格 子地上移動一只棋子會對其他棋子產生作用。他心裏想："假如每個城都是一局棋，雖然我永遠不可能完全熟悉所有的城，只要學懂了規則，還是可以真正擁有帝國 的。"

其實，馬可並不需要用這些小玩意表達他要講的話：一個棋盤和它原有的棋子就夠了。他可以為每個棋子賦予適當的意義：馬代表騎兵、車隊、行軍或者騎士的紀念碑：女皇可能是露臺上看街的女子、噴泉、尖頂教堂或者榅桲樹。…