（5）如何影響議會

我們知道，一個人的名望是一種很奇妙的東西，這不僅體現在它對群體的影響力方面。

它可能是與生俱來的，不用費力就能夠得到，就像拿破侖一樣，總是能用自身的名望去壓制、去感染他人。當然，如果一個人不具備這樣的名望，它也可能在後天得到它，只是這個過程可能極短，也可能是一段遙遙無期的時間。

正因為如此，當一位領袖試圖對群體進行說服的時候，除了應用到他們的名望之外，還應當掌握一些我們多次提到過的因素。

領袖若想巧妙地利用這些手段，他必須做到對群體心理了然於胸，至少也要無意識地做到這一點。

他還必須知道如何向他們說話，要善於以激烈的排比句式、反問句式來振聾發聵。他尤其應當了解各種詞匯、套話和形象的神奇力量。他應當具備特殊的辯才，這其中包括信誓旦旦的斷言、排除掉一切理性的思考，以及生動鮮明的形象，並伴之以十分籠統的論證。

這樣的演說家在世界各國的所有議會中都可以看到，即使是英國議會也不例外，雖然它是所有議會中最嚴肅的一家。

我們在英國眾議院的爭吵中可以不斷看到，整個辯論不過是些軟弱無力的大話和盛怒個人之間的交鋒罷了。

盡管這種形式可能讓我們覺得很荒唐，但讓群眾接受用驚人之語表達出來的籠統的斷言，從來就不是什麼難事，即使它從未得到過證實，大概也不可能得到證實。

假如想要影響議會的成員，就要故作驚人之語，不管說得多離譜也不算過分。在前面的研究中，我們多次談到詞語和套話的特殊力量。

因此，在措辭的選擇上，必須以能夠喚起生動的形象為準。下面這段話摘自我們一位議會領袖的演說，它為我們提供了一個極好的範例：

“這艘船的目的地，正是坐落著我們監獄的那片熱病肆虐的土地，把名聲可疑的政客和目無政府的殺人犯關在一起。這對難兄難弟可以促膝談心，彼此視為一種社會狀態中互助互利的兩派！”

如此喚起的形象極為鮮活，演說者的所有對手都會覺得自己受著他的威脅。他們的腦海裏浮現出兩幅畫面：一片熱病肆虐的國土，一艘可以把他們送走的船。而他們只要表示反對，不是也有可能被放在那些定義不明確的可怕政客中間嗎？

在這種演說中，議員們體驗到的恐懼，與當年羅伯斯庇爾用斷頭臺發出威脅的演說給國民公會的人的感覺是一樣的。在這種恐懼的影響下，任何人都會向他投降。

假如你身為一名領袖，並且想要對議會施加影響，那麼你就要記住，只要喋喋不休地說些最離譜的大話，就會對你產生莫大的幫助。

比如說，上面提到的那位政治領袖，當他在議會中大放厥詞，以最離譜的斷言來結束他的演講時，基本上不會遇到強烈的抗議。

曾經有一次，這位政治領袖斷言道，所有那些到處扔炸彈的革命者，都是金融家和神父們資助的。因此，大金融公司的總裁、那些身家億萬的資本所有者，都應當和無政府主義者一起被絞死。就是這種聳人聽聞的鬼話，卻得到了最熱烈的響應與贊賞。

你務必要記住，這種斷言永遠會在人群中發生作用。再激烈的斷言、再可怕的聲明也不算過分。要想嚇唬住聽眾，沒有比這種辯術更有效的辦法。而在場的人絕對不敢表示反對，因為他們擔心，如果他們這樣做，就會被當成叛徒或其同夥打倒。

類似危言聳聽、大言不慚、信誓旦旦這樣特殊的辯論術，在所有的集會中都極為有效。特別是在危難時刻，它的作用就更加明顯了。

從這個角度上看，那些街壘演說家在法國大革命時期各種集會上的講話，讀起來都是十分成功，也十分有趣的，而他們的流程也似乎像經過同一個學校培訓過一樣。每一次演講開始，這些演說家都以一副沈痛欲絕的面孔走上講臺，然後開始以緩慢而清晰的語句逐條地譴責罪惡，弘揚美德。緊接著，再對暴君破口大罵，最後發誓不自由毋寧死。於是在場的人都會站起來熱烈鼓掌，等冷靜下來之後，演說家再回到自己的座位上。

有人也許會問，難道所有的領袖，都是這樣的信口胡言之徒嗎？.

不過，偶爾也有智力高強、受過高等教育的領袖，但是具備這種品質通常對他不但無益，反而有害。如果他想說明事情有多麼復雜，同意做出解釋和促進理解，他的智力就會使他變得寬宏大量，這會大大削弱使徒們所必需的信念的強度與粗暴。在所有的時代，尤其是在大革命時期，偉大的民眾領袖頭腦之狹隘令人瞠目；但影響力最大的，肯定也是頭腦最褊狹的人。

我們可以看到，在這些演說家中，羅伯斯庇爾可以算是他們的佼佼者了，然而即使是他的演說，也經常有著令人吃驚的自相矛盾。只看這些演說實在搞不明白，這個大權在握的獨裁者何以有如此大的影響。

原因只有一個，那就是群體只需要這樣的東西。