一個成功的文創產品策劃不是在於解決了消費者痛點，而是在解決一個場景痛點。而下沈市場的存量價值挖掘，必須以一種能夠博取下沈市場主體人群“獲得感”的方式去進行，這有別於我們在主流市場的“消費升級式”打法。

3 文化實體消費場所的IP化生存 

無數人空有一顆逛街的心，但逛街確實已經變成了一項高危運動。目前實體書店、影劇院、網吧等以人員集聚為主要特征的實體文化消費場所、公共文化活動空間面臨“斷流”衝擊，剛剛回暖的文化實體消費雪上加霜，生意近乎停擺。 

春節期間，不少商家便從線下轉到線上去主動尋找顧客，以盡量挽回損失。而那些沒有機會把商品和服務轉到線上的商家，更多正處在焦慮之中。商品、顧客、交易都能轉到線上，但並不等同於線下銷售環節被完整的線上化。線下獨特的場景體驗優勢無法隨之轉移，這將直接影響銷售效果。事實證明，傳統企業重新搭建線上流量池的工作，並不能一蹴而就。

反觀IP化生存的先行者，你覺得“果粉”會因為蘋果零售店關門而放棄購買嗎？再以中國現存時間最長的女裝女裝設計師品牌“例外”（EXCEPTIONdeMIXMIND）為例，以其原創、獨特的服飾文化和生活方式吸引了30000多名忠實VIP顧客。2004年之後，“例外”越來越貴了。但我們看到依然有大量的擁躉，往往看到店員在朋友圈發的“上新”，就會直接下單，根本無需到店試穿。 

未來，我們必將看到越來越多的品牌主實現“IP化生存”，通過對流量私有化的強化，將“人-貨-場”三個零售要素兼修，深耕存量用戶的價值，進而經營用戶全生命周期。

4 傳統企業的新文創轉型

創新並不意味著讓別人無路可走，而是找到新的商業價值來吸引此前不被重視的新客戶。 

典型的例子，流媒體平臺Netflix已經拿下了奧斯卡，共享住宿平臺AirBnb搶走了廉租酒店的生意，聽說現在也開始進軍進軍娛樂業，擬拍攝紀錄片以吸引遊客。好萊塢又多了一位來自矽谷的競爭者。 

疫情過後，面對著經歷過“全面在線社會實踐”洗禮的中國社會，毫無疑問將會進一步加速數字文明的腳步，它將帶來的是整個社會生活方式、企業組織方式及價值觀的重塑，它將影響社會的方方面面，覆蓋社會的所有組織及個體。 

實體經濟短期內難以走出的困境、資本市場里泡沫的瘋狂，疫後商業市場必然不斷出現顛覆性的利益重構，重構體驗、重構價值、重構連接。市場飛速變化的環境，會讓很多原有的“成功經驗”失效。技術驅動的新文創轉型不會為你等待、暫停或任由你觀望。

 
5 文化產業行業的長期主義 

如何看待現金流？如何管理企業債務？如何配置資產？如何完善產業鏈上下遊的協作抗風險能力？這些曾經在各種商業課程中老生常談的基本問題，大家無感，但現在應該都體會到了壓力。此時此刻，我們需要更看重文化企業的商業運營能力，回歸商業的本質反思文化企業的經營。 

眾所周知，中國經濟下行周期尚未結束。這次疫情，對於很多的門店來說相當於重新開業，對於很多企業來說相當於重新起步。相信經過這次疫情，會有越來越多的文化企業對於經營本質的問題進行反思，而能夠在危機中發現機會、不斷調整自身邊界、關注長期價值的創新企業，必將更加強大。 

讓我們一起穿越2020年這個春天里的冰河。