梁實秋《雅舍小品》講價(上)

韓康採藥名山,賣於長安市,三十餘年,口不二價。這並不是說三十餘年物價沒有波動,這是說他三十餘年沒有耍過一次謊,就憑這一點怪脾氣他的大名便入了後漢書的逸民列傳。這並不證明買賣東西無需講價是我們古已有之的固有道德,這只證明自古以來買賣東西就得要價還價,出了一位韓康,便是人瑞,便可以名垂青史了。韓康不但在歷史上留下了佳話,在當時也是頗為著名的。一個女子向他買藥,他守價不移,硬是沒得少,女子大怒,說:“難道你是韓康,一個錢沒得少?”韓康本欲避名,現在小女子都知道他的大名,嚇得披髮入山。賣東西不講價,自古以來,是多麽難得!我們還不要忘記韓康“家世著姓”,本不是商人,如果是個“逐什一之利”的,有機會能得什二什三什豈不更妙?

從前有些店鋪講究貨真價實,“言不二價”“童叟無欺”的金字招牌偶然還可以很驕傲的懸掛起來,不必大減價雇吹鼓手,主顧自然上門。這種事似乎漸漸少了。童叟根本也不見得好欺侮,而且買賣大半是流動的,無所謂主顧,不講價還是不過癮,不七折八扣顯著買賣不和氣,交易一成買者就又會覺得上當。在爾虞我詐的情形之下,講價便成為交易的必經階段,反正是“漫天要價,就地還錢”。看看誰有本事誰討便宜。


我買東西很少的時候能不比別人的貴。世界上有一種人,喜歡到人家里面調查物價,看看你家里有什麽東西都要打聽一下是用什麽價錢買的,除非你在每一事物上都粘上一個紙箋標明價格,否則將不勝其囉嗦。最掃興的是,我已經把真的價錢瞞起,自欺欺人的只說了一半的價錢來搪塞他,他有時還會把頭搖得像個“波浪鼓”似的,表示你上了彌天的大當!我承認,有些人是特別的善於講價,他有政治家的臉皮,外交家的嘴巴,殺人的膽量,釣魚的耐心,堅如鐵石,韌似牛皮,所以他能壓倒那待價而沽的商人。我曾虛心請教,大概歸納起來講價的藝術不外下列諸端:

第一,要不動聲色。進得店來,看準了他沒有什麽你就要什麽,使得他顯著寒傖,先有幾分慚愧。然後無精打采的道出你所真心要買的東西,夥計於氣餒之餘,自然歡天喜地的捧出他的貨色,價錢根本不會太高。如果偶然發現一項心愛的東西,也不可失聲大叫,如獲異寶,必要行若無事,淡然處之,於打聽許多種物價之後,隨意問詢及之,否則你打草驚蛇,他便奇貨可居了。

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柳敬亭說書

Posted by Host Studio on May 14, 2017 at 4:30pm 7 Comments