行業風口時切入路跑產業, 由地產轉型的野人體育要試試“系列化+娛樂化”

霧霾+火車，是石家莊最“著名”的兩個標簽。不過，一場路跑賽事卻試圖扭轉這種刻板印象。

5月13日，河北10公裏超級聯賽首站——石家莊站(以下簡稱“石家莊10K”)開跑。它把起跑點選在了滹沱河畔的葉子廣場，選在景區的好處很明顯：涼亭、花海、樹林、湖泊，這些元素可以讓這趟路程倍感愜意。2000個跑者參加了這個比賽。

河北10K由河北省體育局主辦，河北省田徑管理中心、河北省田徑協會承辦，河北廣播電視臺、河北電視臺都市頻道、石家莊滹沱河生態旅遊景區開發有限公司、河北康輝旅行社有限責任公司協辦，河北野人體育文化傳播有限公司負責賽事運營。賽事運營方野人體育已經在區域性群眾體育賽事運營領域冒頭。而他們今年提出的河北10公裏超級聯賽，將會做成一個覆蓋河北省11個城市的跑步賽事。

河北在當下的政策環境中是一個備受關註的焦點。一方面當然是雄安新區的設立，另一方面，中央正大力加強京津冀一體化協同發展。而在體育方面，除了46號文的推動，河北之前更多的目光可能都集中到了張家口一帶，2022年冬奧會的申辦成功給後者帶來諸多效應。

河北10公裏超級聯賽的設立，為整個環京津冀地區提供了一個整合區位優勢資源，集中力量打造重量級賽事IP，聯合發展體育產業的良好範例。尤其在當下路跑賽事數量眾多、遍地開花的情況下，聯合一省之力打造系列賽事，無疑是一個行之有效的解決方案。

體育的浪潮和崛起也開始傳遞到當地很多傳統行業的公司。

由傳統行業轉型過來的野人體育2016年舉辦了三場規模較大的體育賽事：石家莊（正定）國際徒步大會，石家莊（正定）國際馬拉松和千人徒步穿越京西百渡休閑度假區活動。其中，石家莊馬拉松是歷屆規模最大的一次。

2015年活動規模是2000人，到了2016年參加人數接近2萬人，40%的人來自河北本地，其余60%中有一半人來自北京。從現有資源看，以路跑介入賽事是野人體育的最優選擇。一方面轉型後的體育公司迅速建立了一支有大型賽事經驗的專業團隊；另一方面，路跑的門檻較低，參與人數的基數很大，市場空間也很大。

但在辦過了三場大賽事之後，野人體育也開始思考，原有看似已成體系的跑步賽事模式是否還適應當下市場。

野人體育注意到幾個必須面對的路跑市場現狀：

・近幾年馬拉松賽事已經熱得發燙，數量眾多，五花八門都有，要在這裏頭玩出名堂難度並不小。

・參與人群越來越註重跑步過程的體驗，而非最後的競技成績。

・跑步人群基數較大，但目前還處於初級階段，人們並沒有形成良好的付費意識。一方面跑步門檻較低，人們在不需要付費的情況下也可以完成；另一方面，市場上缺乏有價值的產品。

而這其中還有一個必須考慮的因素，作為一個區域性賽事運營方，石家莊乃至整個河北的用戶人群的特性不可忽視。

河北10公裏超級聯賽就是他們這輪激烈討論過後拿出的一個產品形態：系列化+娛樂化。

從參賽者角度出發，對於比賽各方面細節的人性化設計是一項大眾路跑賽事成功的關鍵，在這方面，野人體育在本次石家莊10公裏賽事上動了不少心思。

歸功於合理的參賽人數規模以及分區起跑的賽事規程，這場比賽的起跑井然有序，完全不用擔心在一些大型賽事出現的“擁堵”、“跑不起來”現象。作為一項主要面對大眾參賽者的群眾體育賽事，賽道非常平坦，只在約3公裏處有一個微小上坡，基本不影響配速，非常適合初級跑者。此外，為了讓最沒有經驗的參賽者都能按照適合自己的節奏成功完賽，10公裏項目在40-80分鐘完賽區間內，以每10分鐘為單位都安排了一組由1-3位資深跑者組成的兔子（官方配速員）團隊，對自己不是特別有信心的參賽者可選擇合適的兔子跟隨。

已經結束的石家莊站賽事只是全部11站比賽的起點，野人體育的想法是，單個地區孤軍奮戰很難在激烈市場競爭中脫穎而出，聯合一省之力打造系列賽事，反而可能有奇效。而這種聯動也能契合環京津冀地區目前的政策方向和資源整合，如果能成功做出來，會成為一個區域聯合發展體育產業的範例。

而娛樂化的出發點則是在於，一方面，即便目前最為火爆的跑步賽事，參與人群也逐漸走向年輕化，說明在跑步市場，未來核心用戶一定是年輕人。這次十公裏聯賽石家莊站前三名分別是，邊岐29歲，席東平22歲，李少壯26歲。另一方面，年輕人喜歡娛樂，體育熱情奔放的屬性能夠與娛樂天然融合。因此野人體育也將這次十公裏聯賽的目標人群鎖定在更加開放、大膽、勇於挑戰的年輕人身上。

除了北上廣深及少數二線城市以外，其中中國目前二線以下的城市還未能真正有提供給當地人的質量夠高的跑步賽事，而留在當地的年輕人同樣需要有運動類的娛樂方式，這是目前區域性體育公司的機會。

不過這裏頭也有尷尬之處：有需求，有興趣，但還夠不著花錢去買。

這類活動同樣還需要推廣和普及，用戶對體驗式的路跑或其他活動付費意願還沒那麼強。

野人體育也知道這一點，他們說，“我們只有在其他方面彌補，比如產品設計上更加年輕化、娛樂化，滿足用戶的體驗，提供更加人性化的賽事服務。”

他們表示，在設計比賽產品時，參考了NBA的show。把社交、娛樂、音樂元素融入跑步賽事，打造成了一場體育＋娛樂的Party。

以本次石家莊10K來說，最後的設計就是把比賽分為了10公裏和5公裏兩個組別，可個人參賽，也可組團參加。10公裏項目的組隊PK(同時不影響團隊成員以個人成績參與競賽排名)，5公裏項目則以家庭為單位參加，不進行官方計時排名。

作為首站，石家莊10K跑更像一個嘗試，在當天的比賽中當然也出現了許多實際的操作問題。野人體育反而更樂於收到跑者們對這次的意見或不滿，希望野人能借此盡快完善賽制和整體運營。

通過賽事打造公司品牌是野人體育2017年的主要戰略目標。在他們看來，一定要遵守市場規律，當產品還沒有呈現其價值之前，不應過於追求商業利益。“賽事是宣傳公司品牌有利的工具，對於賽事本身，必須做好各項服務，給參賽者好的參賽體驗，才能不斷積累賽事的價值。”

當下，中國路跑產業的競爭非常激烈，每個周末幾乎都有不只一場地級市主辦、參與人數過萬的大型馬拉松。盡管從目前來看，野人體育的河北10公裏超級聯賽還並不是最知名的路跑賽事，但如果能貫徹其獨特的風格和特點，未來必將在整個中國路跑界占有一席之地。