有人要做電視領域的百度，給數千檔節目搭「搖一搖」平台，搖動中國？

電視將死？電視廣告的生命力在哪裡？

當移動網際網路廣告的市場份額超越電視廣告，傳統媒體人紛紛出走投身新媒體，電視似乎有唱衰的嫌疑。而另一方面，連續兩屆央視春晚的「搖一搖」，又讓人看到電視與網際網路結合的可能性。

最近，有一家公司吸引了小娛的注意，他們已經與50多個電視台，1500多檔電視節目建立合作，搭建了一個「搖電視」的大平台，這也意味著，除了阿里、騰訊這樣的大玩家，中小企業也可以參與到跟電視「搖一搖」的合作中來，內容端不僅有央視，省級衛視，還有大量地面頻道。

這家名叫天脈聚源的公司，將自己比作電視領域的「百度」，公司董事長伍昕畢業於劍橋大學，技術出身，執行總裁尹遜鈺則是電視行業的「老兵」。他們對數千檔電視節目進行監測、分類、標籤，這之後，用戶一個簡單的「搖一搖」，他們就能迅速識別電視節目內容，用戶地點及身份信息。

更吸引人的是，天脈可以根據這些數據，給觀看同一檔節目的不同用戶，匹配不同的商家，這無疑大大增加了「搖一搖」廣告的市場容量。

不只是央視春晚才能搖一搖

央視春晚的「搖一搖」和「咻一咻」以及天貓聯合湖南衛視的雙十一春晚都獲得了極大的商業價值，但是央視春晚和天貓春晚都只是一次性事件的嘗試，而天脈要做的就是將這樣的場景消費日常化，也就是每個電視台每個節目都可以進行搖一搖的設置，一旦搖一搖購物成為日常，與家庭生活場景相連接，平時不通過網絡購物卻是手機用戶的這群人將會帶來巨大購買力。

要實現每個電視台每個節目與搖一搖相連接，這涉及大量的工作，而電視台是無力插手的，因此就需要天脈來幫助他們進行技術支持，這樣一來，天脈也整合了電視節目資源。

目前，天脈已經對接了包括央視、衛視、收視率排名1—2名的地面頻道共計50家。為超過1500檔節目量身打造互動內容，在他們的TV+互動平台上，每天有1500萬電視觀眾參與互動，互動頁面總瀏覽量達1.2億，全國參與人數已超過2億。

未來可能是電視觀眾在收看任何一個電視台、任何一檔節目時都可以搖一搖，搖到明星同款，或者你恰好想要的商品，進行即時購買。

在浸淫電視圈多年的執行總裁尹遜鈺對電視行業的需求極為了解，與網際網路公司只是將電視作為一個」流量入口「不同，天脈更強調電視行業的需求，他們提出了「第二播出線」的概念，針對各大電視台和電視節目，為他們量身定製電視節目與手機互動的方案，並且進行利潤分成，甚至共享一部分用戶數據，緩解傳統電視行業難以直接觸達用戶的焦慮。

在電視上搭建類似「百度」的搜尋引擎，讓商家與用戶相匹配

有了節目資源，又有了用戶數據，再加上大量的廣告主，下一步，就是匹配。

技術出身的伍昕，通過大量伺服器進行數據分析，比如觀眾正在觀看什麼電視節目，有沒有轉台，有什麼樣的傾向，來獲得用戶深度數據，從而與觀眾可能會進行的消費品類進行匹配，而不是像傳統電視播出那樣只能通過節目調性，品牌調性，可能的受眾來進行廣告投放。

天脈更看重中小型企業市場即長尾市場，一方面中小型企業渠道較少，另一方面，他們也更方便與體量較小的電視節目進行對接，而這部分用戶又是最垂直的。

天脈的廣告策略分為三個部分，首先，針對電視節目的頭部內容，搖一搖廣告的投放就會與節目的冠名商、廣告商保持一致；其次，垂直類節目的廣告投放則會更加細分，因為這些垂直類節目不只是廣義上的節目內容差異，更包括地域性的一些特徵，即便是很小的一部分受眾，但卻是需求非常明確的一批。最後，天脈的資料庫還會根據人群特徵進行區分，已達到更好的廣告匹配效果。

例如，廣告主可以通過天脈的系統，將廣告投放到「下午2-3點鐘，30歲左右，使用iPhone收看電視劇的女性觀眾」，並且天脈根據信息的曝光量來進行收費。

這樣的細分用戶、強大的數據支持，以及精確的匹配，天脈就和百度搜尋引擎頗為相似了，如果說天脈要做電視領域的電商顯然不太合適，但是說天脈是電視廣告領域的百度，這樣也不失貼切。

就在4月9日下午的產品發布會之後，天脈緊接著舉辦了一場廣告招商會。到會的商家，很多都是對長尾市場感興趣的企業。他們可能不在意與什麼電視節目內容相匹配，但他們看中天脈通過數據分析給到的精準用戶，這一類廣告的投放邏輯與電視廣告也截然不同。

天脈第一次做跨屏互動是在2009年，與CCTV5張斌一起做體育節目，之後從歐洲杯開始，天脈開始做電視互動網際網路化，2015年，他們第一次提出TV+的模式，想要推動整個電視生態的網際網路化。

所謂TV+ ，是指電視能夠提供一個獨一無二的場景，成千上萬的人同時在看一個螢幕，關注一個事件，從而能夠帶來大量流量，這樣的流量蘊含著巨大的可轉化的商業價值，也是電視的優勢所在。

尹遜鈺舉例說，比如連續兩年春晚的搖一搖紅包，為什麼不是通過微信和支付寶直接在手機上給用戶推送信息發紅包，而偏偏要藉助電視晚會的渠道呢？恰恰就是看中了電視可以在同一時間段聚集人群的特點，並且電視這一媒介具有相當強的公信力。

從這個角度來看，電視不僅沒有死，並且依然有著不可取代的作用。依靠連接內容、連接用戶、連接商業這三個步驟，天脈完成了TV+媒體生態內的關鍵據點連接，從而逐漸形成穩定的生態格局。

一直以來，電視和網際網路一定程度上是分裂的，甚至網際網路要置電視於死地，而天脈做的事情是將移動網際網路和電視連接起來，多方受益，如果在經過教育之後，用戶養成了這樣的消費習慣，才能拓展出新的商業模式，發掘出一片隱藏的市場。 （收藏自 2016-04-11一讀網）