地方文化營銷 0.8:疫後:生活旅遊

傳播美國賓州荷西城形象的口號:地球上最甜美的地方。

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Comment by OVEPI on June 24, 2021 at 6:23pm


美洲國家旅遊口號

United States :All within your reach
美國,你想要的,近在咫尺

Canada:Keep exploring
加拿大,不懈探索


Mexico:Live it to believe it
墨西哥,身臨其境信其所以

Belize:A Curious Place
伯利茲,奇妙之地


Guatemala:Heart of the Mayan World
危地馬拉,瑪雅世界的心臟

Costa Rica:Essential Costa Rica
不可或缺的哥斯達黎加

Chile:All are welcome
智利,來者不拒


Peru:Land of the Incas
秘魯,印加之地


Argentina:Beats to your rhythm
阿根廷,心跳與你同步

Uruguay:Uruguay natural
自然的烏拉圭


Paraguay:You have to feel it!
巴拉圭,務必感受它!


Brazil:Brasil – sensational!
激情巴西!


Suriname:A colorful experience exotic beyond words
蘇里南,超乎想象的別樣體驗(上圖)


Guyana:South America Undiscovered
圭亞那,南美洲尚未探索的土地

Venezuela:Venezuela is your destination
委內瑞拉是您的出行首選

Dominican Republic:Dominican Republic has it all
多米尼加共和國應有盡有


Haiti:Experience it!
海地,感受它!


Jamaica:Get it all right
牙買加,一切都好


Cuba:Authentic Cuba
真正的古巴

Comment by OVEPI on June 6, 2021 at 10:39pm


文旅IP:差異化核心能力

除了挖掘文化,系統地運營IP是保證IP具有長久生命力的一種方式。方向有三:第一、基於現有IP的常變常新;第二、跨界合作;第三、依托消費市場的IP疊代,賦予IP新的層次和內涵。此外,好的IP需要有辨識度、差異化,並且企業要讓消費者認可其辨識度+差異化。



文旅IP產品千篇一律?


IP是知識產權,知識產權核心就是差異化,從品牌塑造,到品牌延伸擴展都極為重要。


但文旅IP的抗風險能力相對而言較弱,疫情等因素基本讓主題樂園全面停擺,即便是迪士尼主題樂園,如今也人丁稀少,在2020103日公布的未審計財報上也表明,即便迪士尼如今裁員超2.8萬人,也難逃虧損28.32億美元的境地。


反觀中國,中國地域廣袤,各地的旅遊差異大,雖帶來文化的繁茂,但也導致商業價值和文化價值的融合並沒有統一的方法論。



要想提升文旅IP的商業價值,最根本的是回歸到用戶需求,不同文化內涵背景的景區有著不同的景區需求,追求商業價值時,也要基於用戶的角度思考商業與場景的融合性。且文旅IP大多占地面積大,需合理規劃布局,防止景區因同一主題而導致的風景內容同質化。


“方所”為例,方所如今正在打造爆款夜遊IP,讓閱讀不僅在白天,而是改造成24小時的閱讀空間。過往方所是文化人打卡的目的地,未來還可以是包容兒童閱讀等特殊閱讀空間。產品還可做更多延伸:夜遊經濟生態鏈條還可繼續衍生民宿的場景,且民宿本身也是目的地,同樣也是一個生活方式,完全符合方所的戰略方向。


同質化亦是深深困擾敦煌的痛點,部分特色文化景區IP的知識產權已經過了保護期,這導致大量地區存在同質化的文創產品,消費者在二次消費上並無特別的購買欲。同時,知名的現象級IP也難以去顛覆、重塑,有者試圖借鑒故宮文創破圈的方式,通過跨界創新、入駐社交媒體、電商平臺等方式去改變文化IP過於沈重之感,重塑敦煌的文創產品。



另一方面,中國河北豐寧滿族自治縣大灘鎮北部壩上草原核心區域馬鎮,其馬文化則是一個大概念,涵蓋內容、想象力非常多,內容過於廣泛導致推進文化與項目結合的過程中存在歧途,需要在持續經營過程中不斷摸索改進。

其中,親子遊主題路線是一條非常符合文旅IP的路子,親子遊主題的消費者的消費能力相對優秀,馬鎮上圍繞親子遊概念產生的二消產品銷量極佳。


延續閱讀 》

疫後:生活旅遊

愛墾慕課·敘事篇

地方文化營銷

地方文化營銷 0.4:日本地方創生經驗

《愛墾展頻道》

Comment by OVEPI on May 10, 2021 at 9:23pm

林連玉佚詩〈吉隆八景詩〉

一、降真觀瀑


美景自天造,懸崖滾雪堆。

漫空飛急雨,平地響驚雷。
赴壑千層湧,渟泓一鑒開。
聯翩蒞止者,半是濯纓來。


這是位於萬饒與士拉央之間的天然瀑布群,稱Kanching Waterfalls;地處吉隆坡北面。“降真”,即Kanching譯音;早期又寫作“間征”。間征山屬於雪蘭莪最早的重要錫礦區,也是雪蘭莪境內最早的華人聚居地。(李業霖1997:38-78)降真瀑布群是由七個上下斷續相接的瀑布組成,總高度落差逾兩百米。開篇詩句造勢頗勁,曰“滾雪堆”、“飛急雨”、“千層湧”,至末尾卻突轉而靜止,且雲“半是濯纓來”。描景之動與狀人之靜產生的巨大反襯,使開辟泉湧的洪流驟然聚焦於觀瀑一人。所謂“眾人皆醉我獨醒”,是以遊人半作遙想銀河九天,半作嬉水濯足與纓,獨我介懷於滄浪水之清兮濁兮。
(摘自:林連玉基金網站 / 網照)

Comment by OVEPI on May 9, 2021 at 9:59pm


中國山東省旅遊口號:好客山東

聊城市——島江北水城

濟南市——趵突神韻甲天下,濟南瀟灑勝江南

青島市——海上都市,歐亞風情

青島市——心隨帆動,駛向成功

煙臺市——人間仙境夢幻煙臺

曲阜市——孔子故里, 東方聖城

東營市——齊魯神韻, 豪情山水

日照市——遊山登五岳, 賞海去日照

威海市——擁抱碧海藍天, 體驗漁家風情

Comment by OVEPI on February 28, 2021 at 2:18pm


非遺也可以成“網紅”


直播賣書、直播演唱會、直播賣劇本……在互聯網時代,直播成了最時髦的傳播方式之一,相對小眾的“非遺”亦加入其中。 


在2020年6月間的文化和自然遺產日中,非遺這個領域開啟了直播模式,“口紅一哥”李佳琦參與的一次專場直播帶貨甚是火爆,多款產品上架“秒光”。“冷門”的非遺,正在更接地氣地走進人們的生活。
 

今年的“文化和自然遺產日”當晚,一場“把非遺帶回家”的專場帶貨直播節目火了。 

這場直播由央視主播尼格買提、王寧和淘寶主播李佳琦一同主持,在線推薦了二十多款國貨非遺小吃和地方特產,還有絹扇、香包等各類工藝小件和非遺文創。

 

在整場直播中,李佳琦和尼格買提一邊試吃美食,一邊細致描述食物口感和味道,引得許多網友食指大動,許多產品一上架就被迅速“搶光”。 

中國手藝網提供的數據顯示,截至13日晚,這場直播在各平臺總計吸引1000多萬網友在線觀看,共售出總價值超過1261萬元的非遺產品。 

其中,湖北非遺項目“揚子江傳統糕點制作技藝”的老字號產品,揚子江綠豆冰糕40000份秒光。在網友要求下,國家級非物質文化遺產項目徐州香包加單1000份。

 

非遺也可以成“網紅”

 

上述專場直播,讓這些非遺產品成為了“網紅”。在今年的文化和自然遺產日期間,“非遺購物節”中類似的直播帶貨也並不鮮見。 

資料圖:濟南市2020年文化和自然遺產日非遺購物節暨直播帶貨活動6月13日在大明湖超然樓廣場舉行。 趙曉 攝

 

比如,山東創意推出非遺購物節、文創及非遺產品直播帶貨活動。據媒體統計,山東已有400多名非遺傳承人、738家店鋪、上萬種特色非遺產品匯聚各電商平臺參與了非遺購物節活動。 

武漢市文旅部門以線上展示為主,推出七大系列36項非遺活動,140多萬網友通過網絡“看到、聞到、嚐到、觸到”武漢非遺老字號的勃勃生機。

 

在此間舉行的非遺直播中,蔡林記熱幹面制作技藝傳承人王永中現場示範,用新品“鮮食裝”熱乾面燙出一碗“與大師傅現做一樣的地道好味”。 

福建省則啟動了2020年“文化和自然遺產日”非遺宣傳展示系列活動,在“非遺購物節”上,閩醫、閩茶和閩食的多位傳承人在直播節目中變身代言人,推薦自家的老字號。

 

走上“雲端”的非遺曲藝

 

實際上,直播、短視頻等形式,不僅可以帶貨,也給一些曲藝類的非遺提供了展示平臺 

在文化和自然遺產日,一場“大聖說京劇、話非遺“的直播秀在上海京劇院上演。上海市非遺京劇項目代表性傳承人嚴慶谷變身直播主持,帶大家一起體驗悟空戲的精妙之處。 

“非遺”閩劇傳承人林穎也嘗試用短視頻和直播方式推廣傳統文化。在直播這塊,她會策劃每期的直播主題,還邀請一些閩劇“大咖”和青年演員走進直播間,或和其他劇種“大咖”連麥等等,拉升直播間的人氣。

 

Comment by OVEPI on February 28, 2021 at 2:17pm


非遺如何連接生活?

 

走進直播間、線上開講……無論是上述李佳琦直播帶貨,還是線上熱火朝天的“購物節”,都在說明一個問題:非遺的傳播形式越來越多樣。 

有人說,看完直播,不光了解各式精致的刺繡、雕刻技藝、竹編手藝,也才知道,平時愛吃的綠豆冰糕、熱乾麵等美食,也跟非遺有關:它就在我們身邊。 

資料圖:2020年6月13日當天,宜昌市伍家崗區文化和旅遊局舉辦以“非遺傳承·健康生活”為主題的系列活動,弘揚傳承傳統文化。圖為非遺項目棕編技藝 王康榮 攝

 

聊起上述李佳琦參與的非遺專場帶貨直播,中國手藝網內容中心主任郝秦玉說,直播是眼下人們樂於接受的傳播形式,非遺參與其中,科普知識之餘,也能為傳承人帶來一定的經濟效益。


“非遺+直播+電商+扶貧”的模式

 

“比如直播中被視為‘黑馬’的‘巴圖查干蒙古奶皮子’產品,當晚共售出5658份,銷售額達20多萬。”她表示,運用得當,通過“非遺+直播+電商+扶貧”的模式,也可以直接帶動貧困地區的非遺產品銷售。 

“但需要注意,非遺產品具有一定的特殊性,尤其是手藝類的產品,生產周期長、規模有限,很多產品也是初次觸網。”郝秦玉認為,抓住非遺產品的文化屬性是首要的,如能巧妙融合當下網絡傳播和銷售的特點,和生活連接起來,往日冷門的“非遺”,會越來越受青睞。(来源:中國新聞網  / 作者:上官雲 2020-06-17)

Comment by OVEPI on February 11, 2021 at 11:00pm


愛懇綜合留言《可獨立發展的直播可能性》

直播產業上半場可定義成依附於平臺的紅利崛起的;下半場,平臺的政策決定直播產業的發展,一個可以獨立去發展的可能性。這裏面比較重要的一點,包括相對比較成熟的運營,走向品牌化之路。

視頻直播不光是行業應用,而是變成和全社會有結合,這是一個非常重要的拓緯;另外,從技術上,有了5G,和VR等其他直播形態發生結合,這種技術的新的大的變革,也是區分上下半場非常重要的依據;第三個方面,上半場是UGC會比較多,但是下半場,現在隨著全社會的關註,越來越多的專業選手(PGC),資本也在進來了,更多的資本也在關注進來,上半場的非專業和下半場專業的趨勢,區隔也會凸顯出來,越來越多,衍生出更多專業領域的直播,不光是上半場的草根和個人形態。

地方創生的構想:2020年冠毒疫情期間,有段時間中國實行禁足令,不能出去看房子,有家房地產公司當時找了上海邊啟動的一個海景房的項目,過程之中,客戶提出來,因為在線上,客戶說我想要看一下海邊的日出。他們為客戶定制了私人的服務,當時通過直播,邀請所有的客戶一起做雲日出。早上四點鐘,帶著器材,直播了海上直播的日程。這種私人服務項目非常多,希望通過直播能夠為客戶提供多樣化的,更加人性化的服務內容。

直播能在房產領域創造新的價值。從價值角度,目前整個新房,第一個開發商多,項目也多,項目很分散,非常缺乏一個整合的渠道,讓客戶更好的了解這些項目。直播產業應把最專業,最綜合的渠道建立起來。通過直播,也在主播建立一個比較全面的信息渠道,主要的價值就是客戶足不出戶,他可以更省時,更省力,了解和對比更多的項目。只有客戶看了足夠多的樓盤,獲取更多的信息,才可以讓客戶做出一個正確的決策。房產銷售,相比其他消費品是一個重度的決策,客戶極不可能通過一次直播就能夠成交,不過直播能讓客戶有一個更加便捷的渠道讓客戶了解房源信息,最終為他選房,定房提供更好的決策依據。

Comment by OVEPI on February 10, 2021 at 7:16pm


譙 嬌·真的嗎,旅遊直播?(下)

專家對話 

問:2020年以前,直播在泛娛樂領域已經有了大量的嘗試。遊戲直播、電商直播等領域出現了較為成熟的運營模式和產業鏈,但旅遊垂直領域的直播卻因疫情才出現。您如何看待此現象?

高舜禮:這就是“時勢造英雄”,也是旅遊行業被倒逼的一個例證。這場疫情對旅遊業的直接影響,就是由於防疫隔離的需要,極大地限制或禁絕了客源,使得以客源為生的旅遊產業,沒有了生產和服務的“原材料”。有些旅遊企業被迫從其他渠道找“活命糧”,有的是為了“賺吆喝”,吸引潛在旅遊者的注意力。所謂“帶貨”和“直銷”就是這麽產生的,要說是主動創新、主動探索,那也是被逼無奈,迫於生存壓力。

                                               旅遊直播宣傳海報

問:作為疫情中催生的新型消費,直播等線上旅行方式為消費者帶來新的消費體驗,消費者花費了更多的時間利用線上資源,選擇旅遊目的地和產品。您認為這種在線的旅遊消費模式,與過去傳統的旅遊消費模式有何不同?


高舜禮:
對此類現象,必須進行準確的概括和做具體分析,不可簡單地認為它是“新的銷售方式”和“新的消費體驗”。

首先,要看旅遊企業的主要業務。旅遊有六大要素,它銷售的是屬於哪一部分的? 其次,要看它賣的東西與旅遊有多大的關聯度。現在看,主要是兩大類:一是地方土特產品,這個可以歸之為旅遊商品; 二是旅遊產品,即旅遊線路,進行優惠價的預售。如果這兩類占的比重較大,可以稱之為旅遊“新的銷售方式”; 如果賣的東西與旅遊沾邊不大,還稱呼其“新”就勉強了。再次,是否是“新的消費體驗”,我認為應該慎重地講,因為旅遊的核心是前往異地的親身體驗,一是離開慣常居住地,二是親自去體驗。

 

如果只是在家里看了網上的這一套“直銷”表演,以上兩個要素都不具備,怎麽就等於有旅遊“消費體驗”了呢? 花了錢是真,但旅遊體驗沒有。就如同電視上主持人帶你去了香格里拉,看了那兒的風景、人文、歌舞、飲食,那能等於你去旅遊了嗎? 你通過看他們“直銷”,也買了那兒產的一箱松茸或幾隻雞鴨,就能說是消費體驗嗎? 那充其量僅是旅遊購物體驗。假如你買的是一次旅遊行程,但因你還未成行,那麽你雖把錢預付了,但還是沒有體驗過的,只有等到實地旅遊時才有體驗產生。

所以,旅遊直播有探索的積極意義,但對其要恰如其分地表述,如果不加限定地去贊美,就相當於把旅遊的定義都給弄丟了。

Comment by OVEPI on February 10, 2021 at 7:16pm


問:
受疫情影響,旅遊行業損失嚴重,而直播旅遊成為各在線旅遊平臺的“突破口”。在您看來,線上內容對旅遊行業的意義何在?

高舜禮:我主張,既不能閉著眼睛去贊美,也不能無視它在探索上的積極意義,要實事求是地看待它所發揮的作用。

這些作用表現在以下方面:其一是網上發聲,顯示了存在感,這在疫情籠罩下的特有氛圍里很重要,由此引起的行業關注,就相當於大張旗鼓地宣傳營銷;  其二是發揮了必要的“救急”作用,無論實際銷售了多少,總比顆粒無收的“絕產”要好; 其三是播下了“詩與遠方”的種子,雖然看直播的多、買的少,但看了就留下了一種印象,對以後選購旅遊產品會產生較大影響; 其四是探索了旅遊宣傳有效的方式,由旅遊企業的負責人或業務骨幹去推銷,播放實地的錄像給人們看,總比站著唸稿子要好得多。

 

問:目前,中國各地的當地遊、周邊遊正在逐步復蘇,您認為逐漸回歸線下的旅遊行業,是否還適合做旅遊直播? 旅遊直播以哪種方式才能走得更遠?

高舜禮:這個問題不好直接回答是與否。我覺得,旅遊業回歸線下以後,廣大居民是否還有時間或耐心再去收看直播,不好斷定。

但我認為,如果旅遊企業把自己的產品,都以直播的方式做成網頁,及時更新、及時回復,讓旅遊者在購買之前就看得明明白白,而且與事後實地消費沒有差別,那肯定就會贏得更多的客源。這種做法要比吹得花里胡哨的一些促銷術來得更為直白、簡單、誠信,或會成為旅遊營銷“大道至簡”的一條明白之路。(2020-07-24 / 來源:中國文化報)

Comment by OVEPI on February 2, 2021 at 4:03pm


美國東部賓夕法尼亞州荷西城(Hershey) 因爲Hershey Park (荷西巧克力工廠) 而稱為世界上最甜美的城市?我們“最......的城市/鄉鎮/鄉鎮”呢?

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