數字內容華商:你到底有多愛喝紅茶?

一篇網絡分手文,讓“淡定”紅茶大紅,大家都想來杯淡定紅茶,台灣一個恰巧同名的“淡定”茶葉因此大賣,從零訂單到缺貨增產,就連業者也對之感到不解。

淡定紅茶的故事,也許可讓本地中小企業的借鏡,儘管財薄勢弱,也可透過講故事,將產品賣出去。

“淡定”紅茶的故事是這么開始的,一對法國男女在咖啡廳談分手,意圖劈腿的女友激動怒吼和重複式提問,要求男友不要分手。

男友不為對方的言語和行為所動,淡定地喝著紅茶,還不時問對方要不要喝紅茶。

整個故事非常簡單,但搞笑的文字描述,外加傳神的表情符號,貼文廣為網友分享,“淡定哥”、“激動妹”成熱門討論課題,更有網友人肉搜尋法國淡定哥一家人。

讓人意想不到的是,有人以為這是廣告行銷方式,在網絡上搜尋淡定紅茶蹤跡,使得台灣南投的森林紅茶茶葉商銷量因此大增。

其實,該名業者早在兩年前推出一系列高檔紅茶茶葉,在“淡定”之外,更有“泰然”、“若水”、“浮塵”,四款名字禪意十足的紅茶包裝,但這些茶包卻並未大買,在很長的一段時間網絡銷量甚至掛零。

驟然暴增的訂單不禁讓廠商感到意外,企業公司也開始發現,創意行銷也許比硬性銷售(Hard Selling)來得更好。

硬性銷售不討好

大馬中華總商會科技創新組主任陳明發受詢時告訴《中國報》,貼近生活和趣味性是使“淡定哥”故事走紅,連帶掀起台灣飲紅茶熱潮的主要因素。

“若中小企業可將類似概念加上好電子套用在行銷上,加上網絡社交平台的運用,營銷效果事半功倍。”

他說,時代轉變,人們尋求資訊和娛樂的方式也改變,移動網絡和器材如智能手機和平板電腦的運用普及化,行銷方式若缺乏噱頭就很難引起關注。

(“淡定哥激動妹”話題走紅後,出現各種版本的類似故事,這部是檳榔版)

最小成本換最大效益

陳明發說,以創意為主軸的行銷概念,所需費用可高可低,小至零成本的短片製作,大至氣勢磅礡的拍攝,或資訊科技設施的購置。

小資本企業家也可向社交網絡和部落格借力,用最小成本換取最大效益。

台灣一個小女孩結合網絡社交平台,將家里每一樣水果的生產過程,以照片和文字敘述方式放在網絡上,引起網友好奇。

在了解果樹種植過程后,不少網友都開始網購小女孩家裡的水果,隨著訂單增加,小女孩的經濟狀況獲得改善,同時,也喚起消費者購買本地水果的意識。

在整個行銷過程中,所需要的只是相機和電腦以及網絡,宣傳開銷維乎極微。

(漫畫版)

用網絡社群接近目標顧客

本地企業公司注意到消費者逐漸化被動為主動,自己選擇想要看的內容,主流媒介中的硬性銷售模式不再適用。

陳明發透露,本地企業公司也發現以往的廣告行銷方式如電視廣告,猶如大海撒網,花費極高但成效不大,本地華商對于新行銷形式的運用,其實也躍躍欲試。

“以育嬰相關產品為例,若只是以電視廣告形式行銷,效果有限,畢竟可能只有0.5%的觀眾對這些資訊有興趣,如果恰巧他們轉台,則無法將訊息傳達給他們。”

他建議,趣味性的資訊短片或部落格短文資訊分享,也許是不錯的管道,加上透過社交網絡平台建立起網絡社區,可以更直接的鎖定目標顧客群。

他說,以育嬰產品和服務為例,企業公司可以先透過網絡廣招年輕人或年輕媽媽參與,自行拍攝趣味短片或傳授相關知識,再透過建立社區專頁,讓有興趣的年輕媽媽自行加入,一起針對育嬰事情進行討論。

“在互動和分享之間,企業公司不僅可以了解媽媽的需求,可以在適當時機傳達產品或服務資訊,另外,也可以從討論課題中,改善產品和服務。”

目前,本地部分乳製品公司如子母牌牛奶(DLADY,3026,主要板消費)便採納網絡社群方式,接近目標顧客,並從交流中宣傳公司品牌。

(轉載自26/05/2012中國報財經版,作者陳愛玲,原題目《與時拼經:行銷包裝講噱頭  從創意故事 SELL產品》)

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Comment by 馬來西亞微電影實驗室 Micro Movie Lab on June 14, 2012 at 12:54pm

處處都是創意點子,電影和音樂也是讓人亮燈的契機,企業公司可從娛樂休閒中尋找創意,再和廣告行銷公司溝通。

曾經成為熱門搜索惡稿廣告的“這不是肯德基”廣告,便是取材自韓國電影“有你真好”,電影中小男孩和外婆說想要吃雞肉(肯德基),外婆忙了一個下午,做了拿手的白斬雞,讓期待肯德基的孫子哭笑不得。

套用在廣告商的橋段,則是不同角色的主角滿心期待肯德基,但卻看到配角買來其他品牌的炸雞,氣得在地上哭喊“這不是肯德基”,惡搞廣告讓人開懷大笑,也讓人不斷分享轉載,成當時的熱門討論課題。

(Photo Appreciation: Best friends by Caras Ionut, http://www.facebook.com/carasdesign )

此外,音樂也可以是靈感來源,本地電訊公司數碼電訊(DIGI,6947,主要板基建)的黃色通訊人06年憑著“我將跟隨你”(I will follow you)廣告曲,再次成功形塑公司形象。

“我將跟隨你”(I will follow you)廣告曲,其實取材自歐美女歌手小佩姬(Little Peggy March)的經典熱門歌曲“I will follow him”,這首歌曲也是1963年美國熱門勁曲榜榜首。

結語:創意也可外包

本地企業公司雖了解創意是決定產品銷量的因素,卻因為長期困在自己框框里,無法尋得新模式賣產品,最后只能沿用硬性行銷方式。

中小企業對此也不必感到洩氣,因為創意工作也是可以外包,若可和教育單位合作,或者自行在社交平台上討論求助,好點子將一一送上。

就如陳明發說的,“商家苦尋不得好構思,年輕網族滿腦子想法卻苦無地方發揮”,兩者若可相會,相信我國的行銷市場將更添姿彩。

(轉載自26/05/2012中國報財經版,作者陳愛玲,原題目《與時拼經:行銷包裝講噱頭  從創意故事 SELL產品》)

Comment by 百万主播 on June 11, 2012 at 10:42pm

尋好點子向年輕網民招手

尋找好點子,企業公司不妨向年輕網民招手。

陳明發認為,年輕人如學生滿腦子都是新鮮創意想法,加上擅長運用各類器材拍攝和熟悉網絡以及各類軟體操作,拍攝短片或是製作平面宣傳資料,對他們而言並非難事。

“他們更貼近生活,許多點子都趨向生活化,這些都是打動人心的關鍵。”

僑豐實業(OSKPROP,6661,主要板房產)去年便和拉曼學院合作舉辦攝影比賽,讓學生以“家”為主題,拍攝他們心目中的家,更從中選出佳作,集結成月曆出版。

12名得獎學生作品風格獨特,樸實且誠懇,讓月曆多了份收藏價值,也帶出公司重視建設家園的理念。

本地電訊公司搞創意

綜觀本地,其實也不乏許多創意點子,亞通天地通(Celcom)新廣告“打電話要趁早”(Don’t wait to make that call),和多年前引起爭議的P1廣告“你割了嗎?”,同樣以創意締造銷售佳績或建立起自己的品牌。

一直以來,在廣告行銷方面處于下風的亞通天地通近期的廣告“打電話要趁早”,以感人的戀人故事成功吸睛,讓公司扳回一城。

這個故事是講述一對男女因誤會吵架,男生不斷致電女友想解釋,但女生卻不願接聽,直到氣消了她才回電,接起電話的卻是醫院護士,通知女生其男朋友車禍入院,女生趕到醫院懊悔不已,難過落淚時驚見受傷的男友出現,兩人破鏡重圓。

該公司更趁廣告熱播之際,溫馨提醒用戶,再忙也別忘了打通電話,並推出優惠通話配套,在一片紅海中開出屬于自己的新航線。

綠馳通訊(GPACKET,0082,主要板科技)旗下的本地4G網絡服務供應商P1網絡于09年的POTONG廣告和促銷活動,一出街就引起市場討論。

儘管在女權和宗教可提上引起不少爭議,但P1的創新廣告卻贏得了銷量佳績。

P1網絡更宣布,獲廣告促銷活動帶動,P1網絡用戶人數由該年次季的2萬5000人,第三季增至3萬6000人,增幅約為40%。

有趣的是,不甘被P1網絡影射的馬電訊馬電訊(TM,4863,主要板貿易)也在之后推出“割了更慢”廣告,同樣用含沙射影廣告反擊對手。

(轉載自26/05/2012中國報財經版,作者陳愛玲,原題目《與時拼經:行銷包裝講噱頭  從創意故事 SELL產品》)

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Posted by Host Studio on May 14, 2017 at 4:30pm 0 Comments