编辑：sherry 图表制作：信河田

据易观智库报告显示， 2015 年一季度中国网络视频市场广告收入市场份额，优土居首位占据 21.17 %，此后是 19.59 % 的爱奇艺，14.11 % 的腾讯视频、12.60 % 的搜狐视频以及 9.25 % 的乐视。也有媒体报道表示：新的寡头局面在优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视之间形成。而当互联网巨头们不断入侵逐渐蓬勃的互联网细分领域，视频业格局变得愈发模糊。爱奇艺 CEO 龚宇曾表示：未来视频网站不再是一个领域的较量，而是技术产品、内容、品牌、销售能力等共同组成的综合能力竞争。

2016 年将至，新的战争硝烟又起，优酷土豆、爱奇艺、腾讯视频、搜狐视频、乐视以及芒果 TV 接连发布 2016 年发展战略和内容布局。纵观各家战略布局，「IP」、「自制」、「独播」等关键词多次被提及，数据和技术也让内容和营销愈发无缝衔接，「边看边买」、「场景营销」都将成为明年视频营销的新玩法。

SocialBeta 为你综合整理了优土、爱奇艺、腾讯、搜狐、乐视网、芒果六大视频网站 2016 年战略布局，如果你是手握预算几个亿的品牌主，这对你而言可能是最全的2016视频营销策略汇总，明年预算怎么花赶紧定下来；如果你是有志于在视频行业搅弄风云的求职者，我们也为你提供了直接又亲切的求职通道，千万不要错过。

一、优土视频：屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售

10 月 27 日，2016 合一集团生态营销合作大会（上海）

▎2016 战略：围绕「超级 IP」打造“超级版权大剧 + 超级自制网剧”的精品内容生态布局

优酷土豆在 2016 合一集团生态营销合作大会上发布 2016 年战略布局及优势资源，宣布将围绕「超级 IP」打造「超级版权大剧 + 超级自制网剧」的精品内容生态布局，引领行业进入「大剧盛世」。合一集团高级副总裁兼优酷总裁魏明还宣布，优酷土豆将与阿里影业达成战略合作，并联合发起「8090 喜剧工场」项目，长线推出年轻人为主要受众的喜剧题材作品。双方未来还将依托各自平台的资源和渠道优势在影视领域展开更多合作。

▎营销亮点：优酷、土豆就是文化娱乐的淘宝、天猫

1.阿里妈妈技术支持优酷边看边买和土豆玩货等新视频营销模式

具体而言，消费者在观看电视剧、电影和动漫等视频时，点击视频中出现的商品即刻购买，不用跳出观看环境。比如，播放《小苹果》 MV 时，如果消费者对画面中的苹果感兴趣，就可以直接用鼠标把苹果加入购物车，或者收藏。而玩货则给与了商家自我营销的机会，商家可以自己制作好玩的产品推广视频，吸引消费者注意和购买。

为了推进此次合作，阿里妈妈发布了开放数据管理平台达摩盘(Alimama DMP)。同时，优酷土豆还推出了基于大数据的精准营销方案星战计划，则是集策略、产品、模式、标准为一体，除了边看边买与玩货外，还发布了全网用户ID、规模化精准两大解决方案，以及品效合一的衡量标准，最终实现屏幕即店铺、内容即营销、广告即销售的新模式。

2.整合营销的创新力作「观影宝」首次亮相

「观影宝」将以王牌节目《星映话》为核心，打破单部电影营销传统，整合数十部电影和节目资源，全面渗透电影上映前、上映中和上映后各阶段，借力电影品牌、周边产品和明星的影响力，全面扩大品牌知名度和粉丝群。

3.品牌资产如何与热门内容「移花接木」

首席运营官苏立向品牌主介绍了合一集团携手 Mirriad 隆重推出、拥有多项全球专利的视频内嵌广告服务――「移花接木」。该技术可以让品牌借势热门 IP，将产品、标识等品牌资产无缝融入到观众喜爱的内容中，同时「程序化」技术高效实现品牌的品质植入，降低品牌风险，拓展品牌内容营销空间，目前已经为国外数千家合作伙伴提供成熟服务。国际知名品牌三星，成为了「移花接木」产品的首位品牌主，在优酷土豆高端自制节目《看理想》中植入品牌形象广告。

▎内容布局：超级版权大剧 + 超级自制网剧

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工作地点：北京、上海、深圳

职位类别：技术类、内容类、游戏类、设计类、营销类、运营类、产品类

二、爱奇艺：50% 资金投入VIP业务，拓展造星到运营产业链条

爱奇艺 iJOY 上海悦享会、北京悦享会

▎2016 战略: “超越”与”突破“

爱奇艺 CEO 龚宇表示：爱奇艺致力于并正在实现大内容 IP、播出方式、变现模式和生态链的突破。「超越」与「突破」，也将继续成为爱奇艺在 2016年坚持的发展方式与方向。

首席营销官王湘君表示：爱奇艺内容的优质基因，让我们在这个充分竞争的生态环境不断持续的产出高质量的内容。未来爱奇艺将全力融合、纯网、跨界的三种力量，推动视频营销持续前行。

▎用户体验: 50% 资金投入 VIP 业务，目标用户直指新生代

1.投入超过 50% 的资金和资源用于 VIP 会员业务

此前的 6 月，爱奇艺首次公布付费用户数达到 501.7 万。短短四个月后，这一数字达到了千万。与此同时，爱奇艺月度独立用户覆盖已经超过 5 亿。爱奇艺高级副总裁杨向华表示，2016 年投入的这 50% 资金包括内容的采购、制作，音效、技术等各方面。「未来无论是内容采购还是资源都会考虑 VIP 的权益。除了电影和电视剧外，爱奇艺还在研究新的综艺、动漫、教育类内容的 VIP 会员排播模式。」

2.提升在新生代用户群体里的品牌号召力

爱奇艺还宣布，将在 2016 年除了对已有项目升级外，继续加大对原创综艺的投入力度，提升在新生代用户群体里的品牌号召力。（《你学不学不学我学》、《前进吧！大学生》、《狗狗回家了》等节目，一看就知道是为 90、95、00 后消费群量身定制）

爱奇艺首席营销官王湘君表示：「我们对于核心人群进行了长时间的深入研究和洞察，我们发现这个人群现在已经不是 80 后，也不仅仅是 90、95 后，甚至有更多的 00 后的人群正在不断的加入其中。而爱奇艺内部员工中的新生力军大部分来自 90 后。」 

▎营销亮点：尝试「大苹果树模型」， 拓展造星到运营产业链条

1.大苹果树模型：同一内容IP下的多种商业模式

2015 年爱奇艺凭借「自制出品」胜出同行，并实现了平台差异化。如今爱奇艺正在尝试用一棵「苹果树」完成一种新的商业模式，这就是以广告、内容、销售等全面融合为基础的「大苹果树模型」。即同一内容IP 下的多种商业模式，它包括了广告、收费、电影、动漫、游戏、电商等衍生生态链，形成非常完美的一个大苹果树。有树枝，有树叶，最后开花结果。

2.技术创新：众里群TA、一搜百映、闪植等广告产品助力商业变现

据悉，爱奇艺已建设有两个电视剧制作中心、四个综艺节目制作团队，还有爱奇艺影业、爱奇艺动漫创作公司等。 2016 年，爱奇艺采购和制作的会员大剧总量将超过 40 部，并且进一步深化与全球影业公司合作。爱奇艺正在继续尝试内容变现模式的创新，通过各类内容资源，助推内容变现能力的提升，并积极拓展艺人经纪业务，形成造星到运营的产业链条，丰富平台业务模式。

除了内容领域创新，爱奇艺亦大力推动视频技术创新，爱奇艺数据研究院院长葛承志表示爱奇艺将从「点创新·线连接·面应用」的不同层面将技术与内容完美融合，通过众里群 TA、一搜百映、闪植等卓有成效的广告产品，连接客户营销决策线与用户消费决策线两条线，辅以自助广告平台、程序化购买对接等多个应用功能用户提供更好的观看体验，也为客户提供更好的商业价值变现方案。

▎内容布局：版权与自制仍是重点

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工作地点：北京、上海、广州、重庆

职位类别：技术研发类、产品运营类、交互设计类、编辑编导类、影业类、游戏类、市场营销类、职能支持类

三、腾讯视频：三个核心战略 + 5 张王牌

2015 年 11 月 6 日，腾讯视频「视全视美」V 视界大会北京站 

▎2016战略：「自制」、「版权」和「用户体验」

腾讯公司副总裁孙忠怀在表示，视频行业已进入发展快车道，付费业务也迎来全面爆发拐点。2016 年，腾讯视频将坚持「自制」、「版权」和「用户体验」三个核心战略，打造版权内容、自制网剧、综艺、动漫、体验五张王牌，搭建更具竞争力的生态系统，同时基于此为合作伙伴提供更广阔的营销空间。

▎用户体验：多元化+交互性

腾讯视频在精品内容建设上的战略布局基本体现了「覆盖+顶级」的关键词，而在此之外，品质内容给用户的体验也十分重要。

通过弹幕、好友、竞猜互动、粉丝衍生品、截屏、截小视频的社交传播及小群传播等多种玩法升级，打造极致的社交互动体验。

而全新上线的「炫境」 APP 搭配 VR （虚拟现实）眼镜，也将直接推动直播体验升级。

▎营销亮点：强大的媒体平台，满足多元化营销

腾讯视频版权合作部总经理韩志杰表示，腾讯视频最明显的优势就是其所依托的强大的媒体平台。

腾讯视频不仅可以与社交产品如微信、QQ 联动互持，还能集结新闻、体育、音乐、娱乐、游戏等强大网络媒体内容。所有这些协同作用如一个生态体系，构成腾讯视频差异化的竞争力。

腾讯拥有规模性的、精准性的、创意性的、内容合作性的各式各样的平台，能够满足广告主的需求。

▎内容布局：打造版权内容、自制网剧、综艺、动漫、体验五张王牌

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腾讯娱乐招聘：http://ent.qq.com/zt2010/job/

工作地点：北京

职位类别：综艺运营编辑、综艺视频后期、娱乐视频高级编导、商务编辑、设计师、腾讯视频（娱乐）粉丝社区运营编辑、实习生等

四、搜狐：打造知识化视频平台，金狐受众和金狐剧力两大方案助力营销

2015 年 11 月 12 日，「我用视频告诉你」搜狐视频 2016 营销共享会北京站

▎战略要点：青春、网生、共享

2016年，搜狐视频在内容战略上聚焦「青春」和「网生」，在头部流量上继续精准捕捉主流消费人群的需求，生产和传播最优秀的内容，营销战略上，与品牌主「共想」，一起与品牌主脑洞大开，互相激发，获取营销上更大的机会点。 

▎用户体验：2亿扶持自媒体出品人

搜狐视频力求打造全网最具影响力自媒体平台，目前搜狐 56 已经入驻自媒体出品人 1800 名，打造了近万个栏目，视频达到 35 万条。同时，整个平台月观看人次为 6 亿，月观看次数 18 亿。仅在内容打造方面，2016 年搜狐视频预计将拿出 2 个亿直接扶持出品人，未来 3 年则预计拿出 30 个亿广告位资源交到出品人手中使用，而动用的所有资源价值可以达到百亿级别。在分成补贴政策方面，独播的出品人视频更可以获得高达 60 % 的分成，次日结算，随用随取。在分成之外，搜狐还有提供各种补贴和流量扶持，对新入驻、成长期、高流量等不同出品人给予分档补贴奖励和流量扶持。 

▎营销亮点：金狐受众和金狐剧力两大方案助力营销

1.自媒体成为广告主投放重要组成部分。

大开眼界，通过更为先进的视频内容识别技术，针对演员、地点、产品、动作等进行自动识别，配合品牌绑定进行投放，极大地提升了品牌的融入空间。

2.搜狐视频提出金狐受众和金狐剧力两大解决方案。

金狐受众：运用最新的投放技术帮助品牌主找到最需要的人，实现广告投放的规模化精准，最优化提升营销效力。

金狐剧力：在金狐受众的基础之上，运用搜狐用户大数据研究，2016 年搜狐视频将推出系列金狐风暴类产品，对不同类型 TA 进行追踪、标记、投放，充分提升投放效率。同时，通过对不同品类内容的精选和排播，搜狐视频将帮助品牌在适合的内容中抢占充分的声量，真正提高广告可见度。

此外，搜狐视频还有各种商业智能化产品，为战略伙伴提供高级预留，为核心代理公司提供自助选量，并为大量蓝海中小客户提供热门内容的竞价采购平台。

▎内容布局：打造知识化视频平台

在内容方面，除了娱乐之外，针对 PGC 自媒体领域「网生内容」时代来临，搜狐视频提出打造知识化视频这一新的平台战略。知识影像化时代，视频节目超越娱乐，所涉猎的领域之广，从复杂的高等数学到烹饪美妆占星，包罗万象。

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工作地点：北京

职位类别：市场营销类、频道内容类、产品设计类等

五、乐视：重塑用户场景生活，用视频服务生活

2015 年 11 月 3 日，在「无生态不营销」——乐视 2016 资源推介会

▎2016 战略：用视频服务生活

乐视宣布 2016 年将围绕「用视频服务生活」为核心内容战略，以「乐迷生活需求」展开内容布局，依托乐视强大的生态渠道，用内容聚拢用户，让乐视视频实现「好看(版权-电视剧 电影 综艺 体育)、好听（音乐 音乐综艺）、好吃（自制美食节目）、好美（时尚节目）、好学（儿童桌面）、好玩（体育竞技赛事 + 户外综艺）」的用户生活化服务。 

▎用户体验：满足用户的场景消费需求

「未来的用户体验一定是场景式的，无论是线上还是线下，营销也将变成用户体验的一部分。」首席营销官张旻翚表示，生态营销的优势就是能覆盖任何一个场合，满足用户的场景消费需求。

▎营销亮点：乐视生态营销——借助（ B+B ）2C 模式，随时随地服务场景

「内容 + 应用 + 终端 + 平台」的乐视生态是乐视网有别于其他视频网站维持运营的生命线。

在乐视生态的愿景中，规模化多样化的视频终端支撑随时随地的服务场景，前向内容逐步免费，后向服务逐步收费，服务产生用户消费数据，构成视频物联网生态核心资产，用户消费数据构成金融服务基础，向零边际成本共享经济生态转化。

乐视生态借助（ B+B ）2C 模式，开创了用户联营、渠道联营、模式联营等生态联营模式，在乐视生态上打开多个「口子」，方便品牌参与其中，共同提升用户体验。

全国策略中心总经理李嵘表示：「超级电视是乐视生态中当之无愧的超级明星。」智能大屏广告是未来中国最有价值的营销情境之一。乐视独有的多维大屏营销合作模式，从硬广到内容，从分众化的定制营销产品到生态营销，都能给广告主更多接触用户的入口和机会，更深度地将用户卷入到整个营销事件中。 

▎内容战略：用视频服务生活

内容高级副总裁兼内容总编辑李黎认为，未来的视频就是一种生活方式，视频内容将冲破娱乐化藩篱，其发展方向一定是生活化，跟旅游、教育、医疗等垂直行业相结合。

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工作地点：北京

职位类别：内容运营类、公关类、销售类、技术类等

六、芒果TV：《超级女声》全新开启，明年年初推出智能硬件新产品

2015 年 10 月 30 日，芒果TV 2016 「全屏加速度」品牌发布会

▎2016 战略：坚持「独播+自制+顶级 IP 」

芒果TV常务副总裁刘琛良开启 2016「芒果打法」：圈及顶级资源、整劲更发力，「内容多元、互动多维、体验多样、产品合一」成为 2016 芒果视频生态 2.0 的呈现。芒果TV 公布其壮志目标——2016 年用户量突破 4 亿，并将于 2016 年 1 月 1 日起更换全新域名 www.mgtv.com。

▎用户体验：《超级女声》启动，创建社区互动生态圈

发布会压轴环节，芒果TV携手天娱传媒宣布 2016 年《超级女声》项目正式启动，这也意味着这档全民狂欢的选秀在结合了互联网选秀的创新模式下将全新开启。此次，2016 《超级女声》，将通过构建内容＋产品＋社区的综合体验互动娱乐平台，创建社区互动生态圈，实现全民互娱，开启真正意识上的互联网全民选秀元年。

近日加盟芒果TV CTO 的黄冬首公布了2016年产品运营和技术创新方面战略规划，并表示，芒果TV 会趁势将内容 ＋ 播控 ＋ 交互体验完全融合在一起，开启视频生态 2.0！同时芒果TV 将涉足智能硬件内容，并将于 2016 年年初推出。 

▎营销方案：灵犀 + OTT 广告系统 = 为品牌跨屏营销提供 360 度全景服务

2015 年 4 月 25 日，芒果TV借力《花儿与少年》开播推出全新广告产品「灵犀」。这款可以高度融合节目内容与广告内容的个性化产品，能将动态呈现、静态展示、跨屏互动、电商导流等丰富的广告形式植入节目视频本身，最大化完成商品与节目的内容捆绑，真正为客户实现 360 度全景立体营销，提升品牌回报。

通过芒果TV「灵犀」产品服务，品牌可以精细把握广告投放目标时间，在画面对应内容区域精准打点提示品牌信息。视频节目中出现的商品、景点等信息都可直接触发多种形态广告推送。 「灵犀」让传统扁平化的广告形式变得立体丰富，真正完成品牌与内容的无缝对接，实现内容即广告、内容即互动、内容即电商、内容即渠道。

OTT 广告系统也同步正式上线，芒果TV 由此真正实现电脑、互联网电视、手机、PAD、IPTV 多终端广告覆盖。

▎内容布局：「独播+自制+顶级 IP 」