在很大程度上，之所以不知道賣什麽，主要是因為不知道對方需要什麽。此外，我們要擺脫對稀缺性資源的依賴，擺脫“有什麽就賣什麽”的頑固慣性。要打破地域限制，在務實的經濟項目上做文章，找到外商的買賣痛點，就找到了市場的盈利點。

第二，不要把所有走出去的中國企業和項目都稱為“一帶一路”項目，要打造優質項目和品牌項目。在“一帶一路”倡議下，很多企業“蜂擁”而上，不分企業業績、能力、口碑、背景等，統統打著“一帶一路”的旗號“攻城掠地”。但是，越火熱時越需要冷靜，需要國家對參與“一帶一路”的中國企業進行識別管理，建立優質企業名單(紅榜)和不達標企業名單(黑榜)制度，不好的企業和項目上黑榜，優質的企業和項目上紅榜。國家要支持有能力、有品質的企業做大做強海外業務，鼓勵有意願走出去的企業逐步提升能力、樹立品牌，並在綜合考評的基礎上代表中國去落實“一帶一路”倡議。目前，中國企業已經有一些海外項目出了質量問題，這不僅影響其他企業的後續項目，連相關基建項目都受到牽連。

第三，要盡快編制與完善“輕資產”名單。中國企業目前走出去的很多是“重資產”項目：港口、運河、高鐵、核電、大壩等，這些項目投資高、周期長、風險大，我們再怎麽低調，都會被人特別對待，都會令人自然而然地聯想到“戰略意圖”。我們要打造一批能夠理直氣壯走出去的輕資產項目，如現代農業、中國餐飲、民俗文化、中醫藥等，但前提不是僅出售歷史久遠、獨一無二、價值連城的稀缺資源，而是要通過資源的整合與轉化達到嚴絲合縫地對接國際需求的目標，在“必需品”上做文章。

第四，避免“一帶一路”主體資源的碎片化。要實現國內“四大主體資源”的聯動效應。首先，“一帶一路”的有效推進既要靠企業(國有企業、民營企業)，也要靠政府(中央政府、地方政府)，兩者如車之兩輪，需要同步驅動;學者、專家、智庫是第三大主體，是“一帶一路”建設的中樞和大腦，要為“一帶一路”提供必要的智力支持和思想保障;媒體是第四大主體，媒體能夠為“一帶一路”建設插上飛翔的翅膀。目前，上述四大主體基本上是分散的，相關資源整合嚴重不足，無法對接國際資源。

“一帶一路”才剛剛上路，“一帶一路”故事才剛剛展開，需要更多走在路上、總倒時差的，常換水土、不斷找思路的，時時被刺痛、但頻頻被感動的“一帶一路人”。有思路才有絲路。（原標題：趙磊：如何講好“一帶一路”故事2016-04-08 來源：環球網）