定做主題句·你將從本章中學到：

★ 為何你需要一個主題句去聯系你的聽眾
★ 怎樣為你的下一個演講準備一個主題句
★ 怎樣為你的主題句搭配支持性的陳述
現在，你意誌堅定；你正在直面演講的恐懼，讓我們一起來打倒它！主題句（A Power Sound Bite）為你站在人前、調動大家的註意力提供了一個令人信服的、清楚的、明確的理由。這一章將教你利用這個強大的、簡潔的，甚至是難忘的語句去引導你的聽眾，出色地完成你的演講，從而徹底打垮你的恐懼，使其無法翻身。
擁有了一個主題句，你就為完成一個難忘的演講奠定了堅實的基礎。一些演講被人們攻擊為“惡心”、“沈悶”或“一個真正的打呼嚕盛宴”，而它們之所以得到如此下場是因為演講者沒有制定一個主題句並支持它，這些演講者考慮不周，他們只是把一堆未經規範、整理的信息一股腦地丟給聽眾，並以為這會自然而然地堆砌出一個聰明的結論。我要說事實不是這樣。聽眾需要而且想要被引導，而這才是他們同你聯系的關鍵。用一個難忘的主題句去引導他們，並不斷地在你的演講中重復這句話，這樣你就能和你的聽眾間維持一種堅固的聯系。
一些人總是對 “主題句”這個詞匯報以一種不敬和敵意。讓我們來看我們能對他們這種錯誤的觀點做些什麽，並幫助你為你的下一次演講準備一個強大的主題句。這些人認為我們每個人都生活在一個由話語構成的世界裏，令人不快的是，他們總是帶著鄙夷的神情去評價這一事情，仿佛嗅到了什麽骯臟的空氣一般；他們幹脆認為利用話語進行溝通本身就是有問題的。
在演講中使用主題句其實並不是一件糟糕的事情，也絕不是什麽新奇的事物。我甚至認為，我們應該感謝那些優秀的演說家，多年以來，他們一直在設法使他們的演講變得更加精彩，而使我們都能從中受益。如果你向他們學習，來聽你演講的聽眾也會從中受益。我相信具有啟發性的、表達清晰的語句或者可資引用的核心思想本身就是所有演講的堅實基礎。下面，讓我們來看看三個我們都熟悉的、彼此相隔數十年的演講和其中的主題句。每一個主題句都使演講者緊密地聯系起了他們各自的聽眾。
1933年，當弗蘭克林·羅斯福（Franklin Roosevelt）宣誓就任美國總統時，他就利用了主題句的重要性。那時候的美國人正在經歷著一場可怕的經濟衰退，他們處在丟掉工作的威脅之中，不得不接受微薄的工資，忍受貧困的生活——他們甚至喪失了基本的溫飽保證，無處安身。在聽過羅斯福的就職演說後，多數的美國人默念著“我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身”（The only thing we have to fear is fear itself）的信條安然入睡。雖然這次演說持續了20分鐘，美國人卻特別記住了這一句精彩的話語。這一信條在後來的七十年之中一直跟隨著他們，讓這個國家把自己從令人絕望的大蕭條中拯救出來。七十多年過去了，我們仍然記得那個清晰的、鼓舞人心的語句。羅斯福創造了這樣一個主題句，它積極向上、充滿哲理而又淺顯易懂，同時傳達了一種希望，讓美國人拋棄他們的懦弱和恐懼。
1963年8月，在林肯紀念堂的臺階上，馬丁·路德·金（Martin Luther King Jr.）說出了我們這個電子化時代最深刻的一句話，在社會動蕩和文化劇變的情境中，他把自己樂觀的信念告知這個國家，如今它依然釋放著一種深入骨髓的震撼力，令人熱淚盈眶，他說：“我有一個夢想（I have a dream）。”這個閃光的、簡單的理想，在一篇3 000多字的演講中反復出現。他的夢想並不是僅僅他自己的願望，而是表達了一種對於和平、友好和公正的信念，試圖建立一個惠及所有人的世界。他所夢想的——以光明和平靜的未來代替眼下的不公正——已成為了全球為社會公正而戰的所有戰鬥的主題語。
在1980年的一次也是唯一一次的總統競選辯論中，羅納德·裏根（Ronald Reagan）對於期望連任的吉米·卡特（Jimmy Carter）所做出的激烈回應，可以歸結為他對美國人提出的一個具有說服力的主題句：“你們比四年前過得更好嗎？”八天後，裏根靠這句讓所有美國人深思的話（還有那個隱含的“不”的回答）贏得了他們的投票。這一微妙又尖銳的諷刺性語句把當時令人不滿的社會狀況一下子變成了眾矢之的，這影響了那些搖擺的選民們，最終把白宮交到了共和黨人的手中。沒錯，裏根確實還有一整套詳細的議程和方案，裏面列滿了他所要進行的變革，但他卻把焦點集中在使選民確信卡特政府的無能上。他用一個具有說服力的問題涵括了那套議程，他贏了。與後來我們在很多選舉人身上所看到的那些激進的、敵對的、兇惡的攻擊相比，這種簡單的、基本上非常溫和的方法看起來既高雅體面又行之有效。
當你圍繞一個主題句來展開你的演講時，你是在盡力消除一種不信任和不祥的預感，這種感覺在你登上講臺之初就已經存在。而你所選用的主題句會向聽眾展示很多東西：它表明你想要讓你的演講成為聽眾的一種積極的體驗；它顯示了你是一個值得尊敬的演講者，你試圖完成一個易於領會的、絕不令人產生任何居高臨下之感的演講。你那邏輯統一、令人記憶深刻的思想，你的主題句，將立刻在你和聽眾之間產生一種聯系，消除他們對你的不信任。讓我們記住，他們曾經飽受折磨。當你走到演講廳的前面開始你的下一次演講時，你已經在回擊那些我們在第一章中所講到的恐懼了。
從威廉·莎士比亞（William Shakespeare）的“存在，還是毀滅”，到莎莉·菲爾德（Sally Field，美國著名女演員，曾多次獲得奧斯卡獎）的“你喜歡我，你就是喜歡我！”，以不同形式出現的主題句都創造出歷久彌新、令人難忘的時刻。你我可能永遠都不會扮演一個富於悲劇色彩的英雄人物、在一個真人秀中演出或是獲得奧斯卡獎，但是我們要學習這些人物的表達方式。只有明確的圖像和言辭才能夠在人們腦海中存留長達24小時。這是經常出現的情況，以後也永遠是。
辭令藝術使所有的文化得以口口相傳，在衛星電視和可視手機產生之前，辭令藝術就已經很重要了，而今天同樣如此。演說辭令會對你演講的成功起到關鍵的作用，掌握這個關鍵點，你就能和你的聽眾建立起緊密的聯系。在每一次演講中，你都能創造出強有力的主題句。
下面，你的第一個任務就是戰勝我們在第一章中談到的所有恐懼並精心提煉出你在下一次演講中對聽眾說出的那句主題語。我希望你能明白，這很關鍵，這是你進行演講的基礎。你需要一個主題句去為你的演講勾畫出一副藍圖，並將其作為此次演講的重要參照。當你帶著足夠的信心將這個句子說出來的時候，它就會令整個演說大廳如沐春風，並立刻創造出一種活躍的氣氛。當然，聽眾不一定會認同這一語句，但沒關系，因為你不可能在每一次演講中都贏得完全的贊賞。相反，你的目標應該是聯系你的聽眾，贏得他們的尊敬，並讓他們去主動思考你所提出的觀點。
這就是將聽眾拉到你這邊的第一步。這也解釋了為什麽最優秀的演講家會花大量的時間為他們的演講準備一個主題句。他們完全明白這其中的奧妙：對於每一次演講來說，這樣的一個句子能夠贏得很多聽眾，使他們照此行事。而一旦你找到了這個主題句，你就會很容易地弄明白你要說的一切。
要為你的演講準備一個主題句，你可以問自己以下兩個問題：
● 當聽眾離開報告廳的時候，我希望他們會在腦海中重復我所提出的哪個觀點？
● 我希望第二天他們會在朋友和同事面前重復我的哪個觀點？
只保留一個觀點，而不是三個或者六個。沒人會想要帶著五個“絕對重要”的觀點離開這個房間；沒人能在第二天喝咖啡的時候完整地重復你提出的六個鮮明主題。但是他們會記住、並且完全能夠重復一個強大的、擲地有聲的觀點。拜托，不要逼你的聽眾用心記憶你的三個、四個甚至五個關鍵詞，那太過分了。為什麽他們就應該那麽辛苦呢？你沒有那麽出色（別發火，的確沒有人能做到那麽出色），他們也沒有。即便不去費力消化那些自相矛盾的甚至是令人困惑的觀點，坐在你面前的每一個人都已經度過了足夠難熬的一天，他們只想要一個觀點，並且想讓你舉出一個例子來說明這個觀點。其實你所重復和支持的一個關鍵詞就是幫助你維持與聽眾間聯系的最好的方法，不管他們多麽想要把註意力投向一場臆想中的球賽。
你所談論的話題可能很復雜。好的演講者喜愛復雜的話題，並努力使聽眾很容易地理解他們在這些復雜話題上的觀點。當你讓聽眾覺得你的觀點很容易理解，並願意去關註你的觀點的時候，你就可以很容易地吸引他們的註意力。這就是我為什麽要你找到一個主題句，並用它去帶動你的聽眾的原因。
現在，你可能會說：“哦，糟糕，我沒法兒把這些東西歸結為一個觀點。我的意思是說，這些（找一個適合你的例子：意外傷害保險的選擇、跨學科的問題、投資策略、營銷計劃、生產制造計劃、就業法的變化等等）實在是比你說的那些東西要復雜很多。”你是正確的，我也沒錯。只要你能夠把你要做的事情歸結為一個單一的主題句，並以此為起點去拓展一個復雜的觀點，你就走上了一條康莊大道，並最終成為一個頗受聽眾歡迎的演講者。你的話題不可能比羅斯福、馬丁·路德·金或者裏根所面臨的問題更加復雜、更加叫人頭痛。你不需要把你的國家拉出大蕭條的深淵，不需要創造一個平等的國家，也不需要成為美國的領袖。那些演講者明白，問題越復雜、越富爭議性，聽眾就越會期待聽到一個統一的、清晰的主題句。作為演講者和整個報告廳中的“統治者”，你的任務就是把一個強大的主題句傳達給你的聽眾。如果你不屑於去創造、支持和重復這個主題句，你就是自毀其路，使自己淪落為同事們在咖啡廳裏聊天的笑料和批評的對象。
大多數讓你覺得很乏味的演講者其實都不願費力去創造一個主題句，他們認為幫助聽眾理解話題的最好方法是盡可能多地背誦出自己的各種觀點。他們錯誤地認為，吐出來的觀點越多越全面，他們的表現就越發讓人記憶深刻。這些被誤導的演講者們想象著他們的聽眾在信步走出大廳的時候會說：“哇！真全面啊！這個演講裏面充斥了這麽多互相對立的觀點和主題，我都數不過來了。真是難忘！”但聽眾們真正說的卻是：“這半個小時真是浪費了，他到底在說什麽啊？我餓了，哪裏有面包賣？”相反，如果你花費時間和精力去創造你的主題句，你就可以避免這樣的情形發生。
創造這個主題句，你應該花費大約一個小時。利用這一個小時，專心地把你的想法列在一張紙上，事實上這是一種極好的投資，這樣在你演講中的每一刻，你都將不斷得到這種投資的回報。就像你從來都不會覺得把時間花在健身房裏或者進行慢走鍛煉是一種浪費一樣，創造一個主題句花費的時間會為你帶來滿意的感受。
現在讓我們回到正題上來，探討一下如何創造你所用的主題句。相信我，你完全可以做到。你所要做的就是去理解你需要做什麽，以及怎麽做。我將告訴你如何去“理解”，然後啟發你自己去發掘“規則”。在所有的演講中，通過主題句來聯系聽眾的演講者都並不比你聰明多少，他們只是擁有一些你所不具備的東西。他們記住了那些規則，從而創造出了令人記憶深刻的主題，而現在你也即將獲得這些！遵循下面這些指導，你就會在聽眾們離開演講大廳時聽到他們默念你所說過的話了。那可真是一種不錯的感覺！它會把我們在第一章中所看到的那些恐懼趕到更遠的地方去！
你的主題句不一定需要瑯瑯上口、鼓舞人心或是自作聰明。那些技巧是為政客和喜劇演員而準備的。我們所要達到的目標是與聽眾建立起一種聯系並讓他們記住你的觀點，而不是去創造一條標語或是寫一段富於挑逗性的歌詞。有哲理、令人肅然起敬和反映現實的主題句才能達到最好的效果。現在，讓我們來看看你在構思這個句子時要遵循什麽樣的規則。
針對你的聽眾來確定你的主題句
聽眾想要你談論他們所關心的事情，只要你能向他們展示出你的觀點將怎樣幫助、觸動或影響他們，他們就會積極傾聽你的演講。要做到這一點，最好的辦法就是直接針對聽眾的情況來制定你的主題句的內容。你要記住，他們坐在那裏不是要為了對你表示敬意，而是希望你能幫助他們使他們更好地完成工作和任務，使他們的生活變得更加美好。要實現你對聽眾的這一承諾，你就要以令人信服的、具有啟發性的方式，向他們表明，你的觀點不僅僅是大體上說得過去，不僅僅只是你自己所喜愛的觀點，而且是專門針對他們的需要提出的。
● 優秀的主題句：你們是這一地區最優秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才能獲得優異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。
● 差勁的主題句：我的目標是讓我們的團隊成為這個地區的第一名。不管付出什麽樣的代價，我們都一定要做到。作為你們的領導者，我會保證這一點。
評價：優秀的主題句以“你們”為主，從聽眾角度出發，差勁的主題句則完全從演講者本人出發。

創造表意直接、強大而形式簡單的主題句

優秀的、深得人心的主題句都表達著一種堅定的立場。記住，聽眾把他們的時間擠出來送給你，他們想要的是激烈的思想碰撞和深刻的觀點，即便他們無法一下子就接受它。如果你還在一個重要的問題上舉棋不定，你大可以也把這個告訴你的聽眾。只要你能制造出一個強大的、明確的主題句說明你為何為難就行了。聽眾們總是被強大的、深刻的、直接關乎他們所思所想的陳述所吸引。
● 優秀的主題句：如果你們以我們在營銷規劃中所確定的方向為目標，你們就會為公司迎來收益豐厚的一年，就會更好地贏得顧客。
● 差勁的主題句：我相信在你們聽完我在演講中所陳述的所有這些事實後，你們就會做出正確的決定，達到我們的營銷目標。
評價：優秀的主題句表意直接，並傳達著積極的思想，而差勁的主題句則包含了“我相信你們會做出正確的決定”這樣模糊的、居高臨下的表達。
創造攻擊型而非防守型的主題句
防守型的口吻永遠無助於你的表達。它們會被聽眾利用，用來傷害你自己。你的表達可以是激進的、強大的、義憤填膺的，但是一定也要是正面的、積極的。防守型的主題句聽上去很糟糕，無論是在今天、明天，還是在下一個十年當中，都是如此。
我們已經從兩位美國總統那裏學到了這一課：理查德·尼克松（Richard Nixon）的“我不是騙子”和比爾·克林頓（Bill Clinton）的“我沒有和那個女人發生過性關系”之類的負面的、防守型的主題句所引發的嘲弄和羞恥會被諷刺性地濫用。如果你采用這種防守型的策略，那你就讓你的批評者有機可乘，借勢攻擊你。畢竟，這些話是你自己主動說出來的。
克林頓總統還有另一個現在已被引為笑談的防守型的言論：“我不吸（大麻）。”雖然這不是他在1992年新聞發布會上發言的主題，但即使是克林頓的鐵桿支持者和辯護者都不得不承認，這實在是個天大的笑柄。
● 優秀的主題句：盡管面臨著很多障礙，也缺乏同行的支持，我們的團隊還是在生產方面取得了出色的成績，很好地滿足了顧客的需求。我們將會不斷取得成功。
● 差勁的主題句：我不接受銷售部門所做出的指責，我們並沒有使公司的業績下滑，我們又不是專門來這裏讓顧客失望的。
評價：優秀的主題句是積極的、鼓舞人心的。而差勁的那個則因提到“讓公司業績下滑”而令所有人不快，盡管本意是否定那種說法。
主題句推動人們去采取全新的、不同的行動
你所提出的主題句應當討論那些你希望聽眾聽取的觀點和行動方案。然而，聽起來很簡單，但往往令人吃驚的是，還是有很多聽眾會問：“他到底想要我們做什麽？”很多演講者並沒有意識到演講的目的並不僅為了影響別人，更是為了告訴別人應該做什麽和怎麽做。記住，他們所賜予你的只是有限的統治權力，不要因為只顧陳述事實、不啟發聽眾去采取行動而毀了你的演講。
● 優秀的主題句：未來幾年內，能確保我們成功的唯一途徑，是每半年都抽出一些時間去研究軟件設施的發展為審計行業所帶來的變化。
● 差勁的主題句：軟件設施的發展為審計行業所帶來的變化將會產生深遠的影響。
評價：優秀的主題句給聽眾以明確的方向，就是“要抽出時間去研究”，而差勁的主題句則是拐了個彎，需要聽眾自己去弄明白該去做些什麽。
讓我們回過頭來看看在特定的演講中的三種截然不同的主題句。然後，我們將逐個分析每個主題句的有效性並選出最棒的那個。

案例：銷售演講情境

你為一家制造印刷電路板的公司工作，你現在要面對客戶廠商的工程師和采購經理做一次演講。他們知道你的公司已經擴大了經營規模，並具有很好的質量信譽，但是他們從未向規模這麽小的業內公司采購過東西。讓我們來看三個不同的主題句，看看它們可以怎樣幫助你說服這家客戶。
主題句A：
我們可能不是最大的，但我們是最好的。
主題句B：
我們提供業內最具創新性的工程解決方案。
主題句C：
當你們選擇我們的同時，你就等於選擇了一個可靠的合作夥伴，因為這個夥伴會同你們一起密切關註每一個從生產線上下來的產品。
下面，讓我們來仔細評估並檢驗每一個主題句。
A：我們可能不是最大的，但我們是最好的。
● 缺點1：這種防守型的陳述是任何演講中最薄弱的一環。一旦你承認了你的弱點或者弱勢的市場地位，你就等於把球傳到了你的對手腳下。
● 缺點2：這根本就是陳詞濫調。對於聽眾而言，那些已經用濫了的表達方式根本就是毫無意義的，他們可以完全對此裝聾作啞。這種表達雖然表面風光，但其實陳腐、平庸，就如同《小淘氣》（一部美國影片）中的一句臺詞所描寫的那樣：“哎呀，先生，能給我們一個機會嗎？我們雖然不是這裏最大的，但我們肯定是最好的。讓我們在您的電視劇中演出吧！”嗨，看到了嗎？就是這種。
● 缺點3：這一陳述完全就是為你自己而設計的。它只是對於某種靜止狀態的描述，而沒有告訴別人你希望他們去采取什麽樣的行動。“我有一個夢想”並不是僅僅關乎馬丁·路德·金自己，而是一種號召人們為和諧、和平和公正而戰的呼聲。“我們唯一值得恐懼的就是恐懼本身”表達了一種對於未來經濟前景的樂觀態度，也是終結那種無力的自我懷疑的行為的一種呼喚。“你們比四年前過得更好嗎？”巧妙地鞭笞了現任政府，呼喚了新的領導力量的誕生。
B：我們提供業內最具創新性的工程解決方案。
這個主題句的大方向是對的。它比A要好很多，但卻不是最好的。
● 優點：它表達了信心和力量，並且沒有上一例中所透露出的那種自責的情緒。
● 優點：它包含著一種非常巧妙的自誇式的表達，能讓潛在的客戶豎起耳朵聽下去。你在大談特談他們最喜歡的東西：他們的行業。他們會想要留下來，看看你是否能為他們提供重要的支持。
● 缺點：它依然是以“你自己”為中心的一種陳述，而與所謂“期望”無關。如果你想要吹噓你自己多有能耐，很重要的一點是你必須提到聽眾將怎樣從你的本事中獲益。忽略聽眾的後果，就使你失去了一個與他們建立強大聯系的機會。
C：當你們選擇我們的同時，你就等於選擇了一個可靠的合作夥伴，因為這個夥伴會同你們一起密切關註每一個從生產線上下來的產品。
這是一個絕佳的、具有轟動效應的主題句！
● 優點：它完全針對聽眾，從“你們的選擇”、“你們的生產線”這些詞匯中就可見一斑。
● 優點：這種表達既明確、直接，也十分優雅。它仿佛一位魅力四射、氣質沈靜的女士在對你說：“您從我們這裏買到的東西將會極大地幫助您的公司取得成功。”
● 優點：它具備一些美妙的、行動導向的描述性詞匯，如“選擇”、“夥伴”等。
這一最後“勝出”的主題句是一個絕佳的、在幾乎所有的銷售類演講中屢試不爽的實例。通過創造一個積極的、可以充分表明你的建議的陳述，你就可以一舉聯系所有的聽眾。現在，他們開始饒有興味地傾聽了。
圍繞主題句來展開你的演講
如果你已經確定了你的主題句並且頗引以為豪，那麽你就要開始準備講演的其他部分了。現在，我要你想出用來支持主題句的三個最棒的論述。它們必須能夠反映出你想要聽眾考慮並采取的行動。
我想要聽眾記住（這個主題句），這樣他們就會理解為什麽我們應該……（支持性論述 1）
把這個練習重復兩遍：
我想要聽眾記住（這個主題句），這樣他們就會理解為什麽我們應該……（支持性論述 2）
我想要聽眾記住（這個主題句），這樣他們就會理解為什麽我們應該……（支持性論述 3）
現在你就準備好運用你那充溢著希望和啟示的言辭吧！你已經創造出了一個主題句和支持你核心觀點的一些特定的東西，再加上一些很棒的故事（參考第三章），這樣你就準備好一個美妙的演講了。
讓我們結合已經創造出的一個主題句，來看看我們怎樣才能做到這一點。
主題句及支持性論述 1：
你們是這一地區最優秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才能取得優異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們應該理解我們為什麽應該改變我們的服務方式，為那種逐一追蹤的銷售模式劃上一個句號，並創造一個新的系統，讓我們隨時了解生產線上每一產品的表現（輔以從逐一追蹤模式到新系統的轉變所帶來的好處）。
主題句及支持性論述 2：
你們是這一地區最優秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才能取得優異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們會理解為什麽我們都應該接受並掌握總部所投資的新型的顧客數據庫系統（輔以對新的數據庫系統以及這一系統將怎樣幫助這個團隊的討論）。
主題句及支持性論述 3：
你們是這一地區最優秀的團隊。你們會向所有其他人展示怎樣才夠取得優異的成績。我很高興，也很榮幸能夠和你們一起走向成功。你們將會理解為什麽我們應當恭喜並支持詹妮弗，我們打算提升她為地區總監（輔以詹妮弗的新職責和她之所以勝任這一工作的原因）。
以下三個行動導向的陳述在主題句的帶領下（當然可以在修辭上再潤色一些）顯得合情合理：
1. 改變銷售追蹤系統
2. 學習新軟件的操作
3. 任命詹妮弗為新的地區總監
所有的三個陳述都被統一在這個主題句之下：“這就是我們要做的一切——如果我們想要做到最好的話。”當你發展出這三個陳述來支持你的主題句時，你已經充分展開了你的演講。我之所以倡議找到三個支持性的陳述，是因為據說“三”是個容易掌握並記住的數量。你的聽眾會感到他們能夠非常容易地領會你的觀點，你也能更加順暢地整理你的思路。我喜歡這種劃分，並且看到它在很多優秀的演講者身上都被運用得很好。如果你偏偏想要四個支持性論述，或者更多，也不妨去嘗試。
有了一個主題句和三個支持性的觀點，你就為一個出色的演講奠定了堅實的基礎。把這些想法寫在紙上或者敲到你的電腦屏幕上，你就準備好要和你所聽說過、崇拜過的偉大的演說家們同臺競技了！在第五章裏，我會告訴你怎樣利用無處不在的幻燈片，幫助你把主題句和支持性陳述放在你面前的屏幕上，以一種快捷、高效的方式，使你的演講變得和你設想中一模一樣。
重復、重復、再重復
我同意那些傳播學專家們的觀點：你需要不斷地重復你的核心信息。但我不同意他們得出這一結論所依據的“原理”——“常人需要聽六遍才能記住某個信息”。我認為你之所以需要不斷重復你的核心信息是因為第一次你可能表達得不夠好。當我說“你”的時候，我的意思是所有人：我，甚至“他們”。不要試圖投機取巧。你一定要在你的演講中不斷重復你的主題句。
偉大的演說家從來都不會想當然地以為聽眾會聽到他們所說的一切。他們知道自己需要極為努力才能留住聽眾。在任何時候，你永遠都不會知道你是否能夠贏得聽眾的心。令自己常勝不敗的唯一途徑就是在你的演說中每幾分鐘就重復一遍你的主題句，讓你的演講變得與眾不同，又巧妙地為聽眾帶來一種舒適的享受氛圍。
行動方案：
1. 創造一個主題句：
● 從聽眾角度出發
● 直接、強有力並且簡單
● 不是防守型的
● 告訴聽眾去采取新的或不同的行動
2. 創造三個支持你的主題句的論述
3. 在這三個論述之下，組織你的思想、觀點和事例
4. 早點開始、經常性地重復你的這一主題句
好了，現在，我們來學習怎樣去講故事。