我們比較討巧的一點是，我們不是做的城市剛需品，我們是在北京300公裏以外的海邊蓋的一個旅遊度假項目。要是在王府井門口蓋一個住宅樓，你說我要用價值觀篩選客戶，這事很難，因為誰都能有權利買你的房子，你不能說不賣給別人。

但是在阿那亞用價值觀篩選的客戶就生效，因為它不是剛需品，所以就變成了我們用價值觀篩選了一批對的客戶和有同等價值觀的人。首先有同等價值觀，大家在一起才能真正營造出我們希望未來要的小鎮的特色生活。

剛才我聽臺上的陳總也在講“人是小鎮的靈魂，人是明月村的靈魂”。我覺得對阿那亞來講也是這樣的。很多開發商對我說，你不就建一個圖書館嗎？我能建一個更大的。你能建一個食堂，我能建一個比你更好的，我說你什麽都能復制，但是你能復制我這3000個有共同價值觀的業主嗎？這事很難。我覺得價值觀確實特別的重要。

我有一個土豪朋友，說我聽過阿那亞好多次了，知道是你做的，你卻一直不帶我去，你為什麽不帶我去？我說怕你不喜歡，然後就去了。一進會所他說這不夠四星標準，要像迪拜，至少像三亞海灘灣五星級酒店的感覺，那個才是他心目當中的豪華、高級的概念。

我帶著他去圖書館也是，我們圖書館是用混凝土做的外力面，他說你確定不是工棚？一路上他一直在問我這些問題。我發現，其實你也會感覺到，價值觀篩選客戶，這一點特別重要。我朋友這樣的人可能很難成為阿那亞的業主或者阿那亞小鎮的業主。

我們做這個報告的時候，我特意讓助理寫的。這個時代真正成功的人也好，事也好，都跟主義有關系。很多人到現在仍然值得我們尊敬，比如說孟京輝、崔健等等，這兩個人主要是跟阿那亞有關系，包括王功權王總，他們都是理想主義者，這個時代只有理想主義才能成功。理想主義和商業我覺得並不矛盾，只有理想主義才能把商業實現。這句話反過來說也是可以的，只有商業才能把理想主義實現。

二、從建築的角度去理解

我剛才說的讓房子怎麽輸出生活方式。從房子輸出生活方式這個角度來講，我願意多講一點跟消費升級有關系的事情。大家都知道這個時代進入了一個消費升級的階段，更多的開發商願意關注的事情是什麽？大家更願意關註的點是房子怎麽能夠做到極致，怎麽把房子蓋的更好。

這裏面我覺得反而走入了一個誤區，這個時代建築一個是要滿足人的三個維度的需要，而不是單一的物質維度或者叫功能物質，應該是物質到情感、到精神，要滿足三個維度的需求。物質的層面是至少要把房子蓋好了。從情感層面是房子重新建立人與人之間的關系，重新找回小時候的鄰裏關系，尤其是現在陌生人的社會。我老是強調在北京住的小區裏面對門是誰都不知道，在北京街坊四鄰、遠親不如近鄰這樣的詞已經消失了。

滿足精神家園，可以有更豐富的精神生活。房子承載更多的精神生活，一個是我們打造了很多精神建築，像圖書館、禮堂、美術館、音樂廳、劇場、營地等等一系列的公共精神建築，我覺得這些精神建築完全變成了承載這個小鎮居民精神生活的重要載體。我們做了高品質的日常空間，如食堂、酒吧，也打造了一些能夠促進鄰裏關系的公共空間。再有就是獨特的精神空間，比如圖書館、禮堂，還有美術館。

這是正在蓋的美術館，我特別喜歡這個建築在未完成過程當中的狀態，很美好，我覺得也是一種享受。（原載 知乎）