那棟公寓當時我們給客戶承諾也是賣掉之後反租回來，大概給的是“5+5”的承諾，5%的現金加5%的消費券。

今年除了酒店管理公司應該拿走的收益之外，我們大概做到了8%的現金收益，基本上相當於我們把客戶5+5的成本打平了。其實當時做反租是一個無奈之舉，因為開發商得要現金流，很多客戶有投資要求，所以不得不滿足一部分客戶的投資需要，其實當時壓力挺大的，甚至想的說就當融資了，“5+5”就當自己付資金利息了。

其實也是通過比較好的運營，8%的收益基本上就已經把它實現了。安瀾酒店我們現在做的測算，我們給到業主是“6+2”，6%的現金加2%的消費劵。目前來看問題也不大，基本上每年應該能拿到7%、8%的現金收益。

除了三個酒店，我們還有一個馬會，一個球場，還有相關的一系列的配套設施。大概有30個餐廳，2個食堂，也有一些茶館、咖啡館、酒吧等一系列的配套空間等等。

為什麽一個普通的地產項目我們會做到2個億的收入，而且能夠得到每年100%的增長。

它就是一個社區，為什麽會有這麽多人來這樣一個社區？它就是一個住的地方，沒有什麽可遊覽的，為什麽會出現這樣一個現象？這需要從四點進行解讀。還是要強調價值觀，說價值觀這個詞特別虛，但是我覺得特別有必要。房子已經不是過去簡單的產品了，更重要的是用房子來輸出什麽。第一，輸出價值觀；第二，讓房子輸出生活方式；第三是讓房子重建人們之間的親密關系；第四，讓房子創造出內容。現在講賣房子就是賣內容。

一、讓房子輸出價值觀

什麽叫價值觀？阿那亞是在賣價值觀，是在用房子賣生活方式。很多開發商都不太了解，覺得有點吹，來人就不錯了，有人能買別管大學教授還是小商小販，反正來者都是客，憑什麽不收人錢呢？這個事要從更深遠的角度去思考。在過去這些年當中，任何產品都在輸出價值觀，房產更是典型的集大成者。

過去十年房地產輸出的價值觀是什麽？當然這裏面不光是房產，我覺得全社會商品都這樣。因為我最熟悉地產，所以最了解地產內在的邏輯。地產輸出價值觀有四個字“富貴逼人”。

所有的房地產廣告都是那樣的一個邏輯。比如說，我記得我在海澱做過一個項目，叫萬城華，宣傳語大概是：中國帝王貴胄之地，你和誰值得擁有。建在果嶺邊上的房子，皇家園林旁邊的房子，全都是這樣的邏輯。在這樣的邏輯背後隱含的價值觀是權力崇拜，金錢主義至上，炫耀、面子、欲望、虛榮心、占有，全部都是這個邏輯。但是這麽過去多年，手裏快速的有錢之後，大家願意追求的還是這種價值觀的東西。不光是地產，寺廟也這樣，甚至墓地都是這個邏輯。

我沒任何信仰，比如說雍和宮，我不太願意去，覺得我想象當中的宗教場所不應該是現在這種感覺，像廟會進去感覺香煙繚繞，所有人滿臉欲望，花10塊錢買柱香恨不得買10個億回去。大家在寺廟裏傳的都是這些東西，和尚也是一臉猙獰。他也在傳遞一個價值觀，醜陋的房屋建築，看似金碧輝煌，根本沒有任何文化底蘊。它背後也隱含了富貴逼人的價值觀。北京周邊的墓地也是這樣，死了還得分等級，有了錢就有了一切。這是三、四年以前社會的普遍現象。

到了2013年以後，這個時代發生了巨大的變化，人們開始思考，不再人雲亦雲了，關註自己內心真實需要了，不跟面子走了，不跟虛榮心走了，我到底想要什麽生活？過去被開發商忽悠買房子，後來發現買完房子根本不知道美好生活是什麽。

從2013年以後這個時代所有人都在思考這樣一件事，恰恰這點是我們在做阿那亞的時候也在思考的，有什麽樣的信仰就有什麽樣的生活方式，有什麽樣的價值主張就有什麽樣的精神生活。在這裏面我們慢慢在提煉自己的價值主張或者叫價值體系。

在阿那亞的價值觀和價值體系當中，我們強調一個核心價值，叫人生可以更美。這句話是一個廣告公司給寫的。過去開發商太容易把自己當救世主來看待了，就認為你買我的房子我給予你什麽樣的生活。我覺得美好生活只有自己給予，美好生活一定是靠每個人活出來的全新的生命狀態。人生可以更美才是阿那亞三觀的集中表達方式，這是對我們價值主張的理解。

從精神層面講，我們想強調回歸這個關鍵詞。我們會發現這三、四年以來，人們開始思考的這些問題，總結來講就是人生是一種歷經長途跋涉之後的返璞歸真。過去的那些生活都經歷過，不覺得那麽美好。

開發商天天在外面喝酒，美其名曰是為了工作，但跟自己的喜歡也有很大關系，認為對家庭最大的關心和支持是把錢掙回來了，但是到了這幾年開始思考，一個男人給家庭的不光是金錢，可能要給更多的時間和愛。慢慢發現外面的沒有什麽意思，開始願意回歸到家庭，開始思考自己內心真實的東西，開始回歸自然了。

我們想今天所有論壇的很多主題都跟回歸自然有很大的關系，包括回歸一種有靈性的本真生活，回歸變成了生活主流的價值觀，所以我們提煉了“回歸”這個詞。在阿那亞出現的狀態基本上是以家庭為單位的，都是一家人回到那個社區去。

從生活主張角度看，我們強調有品質的簡樸和有節制的豐盛。因為有了這樣的價值觀之後，所有的房子建造，生活氛圍的營造，內容的營造，以及服務工作全部都是要圍繞這樣一個價值觀打造的。進入到社區的人分兩種，喜歡這個價值觀的人就一定會喜歡這個社區，不喜歡這個價值觀的人也一定會對這個社區不感冒。（原載 知乎）