大家下午好！我是馬寅。 

謝謝主辦方邀請阿那亞來這裏跟大家分享，很難得有這樣一個機會跟大家在這裏交流。我其實來之前看了論壇的主題，覺得不知道從哪兒開始講起。因為每次參加的都是地產行業的論壇分享阿那亞的一些故事，但是今天好像是純旅遊風景大會，所以我在想阿那亞跟旅遊到底有什麽關系？我自己覺得我們徹頭徹尾還是個地產項目，所以索性起了一個標題叫“創造地產項目的旅遊價值”。 

說來話長，簡單介紹一下阿那亞的項目。很多人可能知道，有可能很多人不太清楚，但是更多人了解這個阿那亞的項目是因為之前所謂海邊的圖書館。所謂的海邊圖書館就是一個500平米的海邊閱讀空間。剛才我還在底下問姚瑛，我說什麽叫IP，可能這就是一個建築大IP。

因為當時在那兒拍了一個視頻，叫中國最孤獨的圖書館。那條視頻被刷屏了，大概兩三個月之內就達到了兩千萬的點擊量，上周查了一下大概是5.6億次的點擊量。為什麽圖書館會一下子火起來，很多人知道有阿那亞，而且圖書館和阿那亞貼了標簽。我一直也在思考，我們就是在海邊隨便做了一個看書的空間，怎麽會有這麽大影響力。

可能跟前兩天的電影一樣，前兩天有一個電影叫《前任3》，我本來覺得我的歲數大了不適合看，過了18億票房那就看一下。那個電影倒是可看，那個電影為什麽火？其實跟圖書館有一個共通點，在這個時代擊中了人類內心最柔軟的一部分，比如說電影中擊中人心的是愛。 

圖書館也是這個邏輯，我們太長時間不碰書了，突然在海邊出現了這樣一個圖書館就擊中了內心當中最柔軟的一部分，才會讓所有人來關註圖書館，來關註阿那亞。甚至我們前兩天看秦皇島十大必看景點，一個圖書館，一個禮堂。一個小的建築會有這麽大的影響力確實讓我們沒有想到。

能在這個活動上跟大家分享也是一個特別難得的機會，我也特別希望跟大家交流一些我們自己的心得體會。我想分享的主要有兩大問題，可能是大家比較感興趣的。

第一，如何把一個地產項目創造出旅遊價值來。 

第二，如何解決所謂叫小鎮居民和遊客也好、訪客也好之間的矛盾，並且如何把這種矛盾化解掉，這個可能是大家關心的問題，其實也是我一直在思考的事。 

阿那亞是我2013年正式接手的一個地產項目，當時因為這個項目重資產慢周轉，我覺得是一個機會就給撿起來了，沒想到是一個坑，四年、五年一直在想到底怎麽把這個項目做成。回想起來，更多的還是自己比較無知無畏，幹了這麽一件事，認為任何一個地產項目都能幹成，地產沒什麽專業力。我1996年畢業就開始進入到地產行業，一直到現在為止，這是我當時犯的一個巨大的錯誤，按傳統的地產邏輯是不可能的。 

2013年是這個時代巨大的轉折點。在那個時間點開始，所有的價值觀都發生了重大的變化。那一年開始我們也踏踏實實在研究怎麽能夠把快速周轉的地產項目做成一個慢周轉的運營項目，怎麽能夠把地產轉換成一個服務行業，這是從2013年到現在一直在思考的事，好在這幾年一點點的把項目做下來了，這是一些基本情況。 

如何把一個地產項目創造出旅遊價值？

從地產的角度看這個項目賣了30個億。這30個億是今年整個區域裏70%的份額，第二名到第二十名加在一起的銷售額可能沒有我們的一半多。30億的銷售在北京單盤應該是第四、第五名的樣子，銷售面積第一，因為我們單價第一。 

不但在地產方面有銷售業績，我們同時在做服務，酒店、餐飲、球場、馬場等等一系列的配套，包括民宿，比如姚瑛買的我們二期公寓房，當時冬天去買的，我還真害怕這人怎麽來我這兒買房，心裏還沒底，結果人家比我有遠見，現在最起碼掙十多萬塊錢，收益率比較高。 

今年阿那亞收入大概2個億，每年100%的增長，民宿的租金應該是周邊的6倍，一套90平米的民宿公寓暑期3000/天，可能還一房難求。孤獨圖書館2017年我們接待遊客超過了30萬，我們連續一年做了1500場活動，我在後面會跟大家詳細再講。 

阿那亞的一切都是從轉型開始的。阿那亞總占地大概3300畝，其中有一個1200畝的球場，剩下2100畝全部是旅遊度假開發用地，實際上都是地產商把這些東西變成可售產品了。 

在這裏大概有三個酒店，一個是ClubMed酒店，今年1月8號正式開業。第二個是安瀾酒店，是一個產權酒店，把房間都賣掉再反租回來，一共是508間客房，回報率是6+2，6%的現金和2%的回報率。第三個酒店叫隱廬公寓，安瀾酒店是我們自己在運營的，隱廬公寓是我們引進了隱廬酒店管理公司跟我們一起合作，他們是在前年就進來的，來幫忙管一棟高級公寓。（原載 知乎）