當響尾蛇搖它尾巴的時候，你要小心的是它的頭。

“天哪！”當房地產掮客宋小姐打開大門，小張簡直呆住了！白色大理石門廳，鑲著綠色和紅色花崗石的“馬賽克”，兩層樓高的大廳裏，掛著耀眼的巨型水晶燈。遠遠的落地玻璃窗外，是一片草地和濃蔭。

“這馬賽克是請意大利師傅來做的，據說單單前廳地面，就做了一個半月。”宋小姐指著其中綠色的石頭說，“這叫EmPress Green。”又指著米黃色透明的石頭說，“這叫Honey Onyx。”

“對！對！對！Honey！就是蜂蜜的顏色，”

小張接過話來，蹲下去，指著綠色的石頭說，“這個中文名字是‘綠玉大理石’，台灣的花蓮就產。”

走進大廳，宋小姐指著水晶燈介紹：“這是捷克的水晶玻璃，不是模子做的，是手工切割的。”

“你懂嗎？”小張回頭看太太，“水晶玻璃是鉛玻璃，折射率特別高，又以捷克出的最有名。至於切割，一定要是用金剛砂輪磨出來的才值錢。”

張太太縮縮脖子，偎在小張肩頭，小聲說：“我不懂。”

小張還盯著水晶燈數，一共有多少顆水晶玻璃呢，宋小姐已經打開浴室的門：“三位請看！這浴室有多講究，全是Travertine。”

“啊！我懂！我懂！我懂！Travertine是一種石灰巖，非常古典名貴，哇，太棒了！”拉著太太進去，又出來，把走在後面的老岳母推了進去，“媽，您看看多豪華！”

接著，宋小姐帶大家走到大廳的另一頭，指著天花板說：“這是維多利亞式的屋頂浮雕，不是石膏做的，是真正原木雕刻的。”

“哇！我們在法國的凡爾賽宮不是就見過嗎？”小張拉著老太太喊，“我們也有皇宮了耶！”

“那真是個皇官！”回到家看宋小姐的車走遠了，小張得意地問岳母，“媽，你覺得怎麽樣？像不像法國皇宮？”

老太太咧咧嘴：“我沒進過法國皇宮。”

小張笑了起來：“對！我忘了！媽沒去過歐洲。”又拍拍老岳母，“不過沒關系，您現在可以住皇宮了。”

“你們真要買呀？”老岳母問。

“買啊！”小張叫起來，“這麽合理的價錢還不買？”回頭看看太太，“對不對？買！”

老岳母沒搭腔，轉身走了。

“媽是怎麽回事？”小張有點不高興。

“她老了，大概合不得這個家，”太太拍擼小張，“何必管她呢？你覺得好，就好。”

“我當然覺得好，我看過多少房子了，我多內行！”小張氣呼呼地說，“告訴你媽！叫她少作怪！”

晚上，兩口子把存折翻過來倒過去地算了一遍，又看看當天的股票凈值，雖然有點緊，但是賣

一棟、買一棟，勉強還能應付。

“宋小姐，我先生決定買了。”夜裏十一點，張太太打電話過去，宋小姐直賀喜，讚美小張夫婦的眼光和運氣，說隔天就安排簽約。掛了電話，張太太轉過身，撲在小張懷裏：“好棒喲！我們要住皇宮了。”卻見自己的老母，一扭一扭地出來。老太太悄悄坐進旁邊的沙發，沒吭氣，半天，突然囁囁嚅嚅地問：

“你們真看清楚了嗎？我怎麽看見那前廳上面裂了一大條。靠近花園的地板和門框下面又都蛀爛了，好像有點白蟻呢。”

“媽！”張太太在嘴唇上比個手勢，拉著小張進去睡了。夜裏兩點，小張突然翻過身，問老婆：“媽為什麽說她看見裂縫，還有白蟻？你看到了嗎？”

“我跟著你看，只有媽，一個人走在後面。”

第二天一早宋小姐就到了。”我們想再去看看，再決定。”小張說。

“可以啊！”宋小姐很爽快地說。而且跟前一

天一樣，從打開大門，就介紹地下的馬賽克：”這是真正意大利……”

小張夫妻沒說話，也沒看地，倒是一齊仰起頭，看天花板上的裂縫。

走到大廳一頭，宋小姐又介紹那維多利亞式的屋頂：”這可是用實木雕刻的……”

小張夫妻也沒擡頭，倒是低頭檢查了地板和門框。

“天哪！全爛了，爛成這樣子，昨天我們怎麽沒看到？”兩口子在心裏一齊喊：”好險哪！”

{有話好說}

可不是好險嗎？

若非小張的岳母，一個人走在後面，沒有因為專心聽宋小姐的”美言”而蒙蔽了眼睛，小張夫婦很可能在房子買定之後，才發現自己當天中了邪，對那麽大的瑕疵，都視而不見。

宋小姐的作法沒什麽希奇，這好比戴寬邊大眼鏡的女人，很可能是為了遮她的魚尾紋和眼袋；蓄劉海的小姐，很可能為了擋她小時候摔跤留在額頭上的疤；頂個馬桶蓋發型的中年男人，很可能為了掩飾他已經”雄性圓禿”的頭；留落腮胡子的人，很可能有個特別大的腮骨。

每個人都懂得”遮”，也可以說懂得”隱惡揚善”，如同宋小姐，她沒有說半句謊言，她說的”好”，都是真好；只是當你註意她的好的時候，可能忘了她沒說的”惡”。

“聲東”常為了“擊西” 

知道了這一點，如果房地產掮客開車帶你去看房子。他帶你由西邊進入，一路上見到的都是豪宅大院，使你以為自己將買的房子，正在那靜謐住宅區的最深處。你可千萬別這麽想，最好改天自己再由另外一邊過去看看。 

你極可能發現，那房子原來隔半條街，就是加油站，隔一條街就是風化區。 

同樣的道理，當一個人正鼓其如簧之舌說”東”的時候，你最好別吭氣，先靜靜地往”西”瞧。當別人叫你看屋頂的時候，你最好多註意一下地面。這時候你愈少說話愈好，因為你愈不”答他的腔”，他愈會心虛；他愈心虛，你愈可能見到真相。 

你”言多”，他”必失” 

我們常告誡人”言多必失”，要人小心，別說錯話，惹了麻煩。 

其實”言多必失”的範圍大得多。想想，如果你的另一半在數鈔票，你會在旁邊不斷跟他說話嗎？你的小孩正在做功課，你會跟他聊天嗎？ 

你不說話，是為了怕你”言多”，他”必失”。 

問題是，你為什麽在銀行，對那正為你填表格、算賬的人說話呢？你又為什麽在醫生正為你開藥的時候扯東扯西呢？ 

你扯，表示你會交際、表示你幽默、親切，那銀行行員和醫生也跟你”哈拉哈拉”地有說有笑，豈知在那談笑間可能出多大的錯？ 

銀行出錯，你還可能發現；醫生出錯，可就麻煩了，因為他開錯藥，你吃錯藥，除非出了大毛病，你不會知道；他下次發現，也不會告訴你。

少吭氣，聽他說 

如同宋小姐說話，會帶開小張夫婦的觀察力。從另一個角度想，你”言多”也可能使別人失去觀察力，更嚴重的是”失去創造力”。 

如果你請個室內設計師，到家裏來幫你重新規畫，他還沒進門，你先說出一堆自己的構想；進門之後，你先告訴他你想這裏加門、那邊移墻，你以為這是聰明嗎？ 

你錯了！ 

你為什麽不等一等，讓他靜靜地看，看完之後聽他怎麽說？你怎不想想專業的設計師很可能有全新的觀點，想到你不可能想到的好點子呢？ 

他不用說，就有了。他怎麽可能快快地學會說話？ 

你當醫生還是他當醫生？ 

深一層想，你知道醫生看病也要靈感嗎？你今天胸痛，醫生得從多少種”假設”裏去找？ 

你是心臟有毛病，還是得了肺病；會不會是胃不舒服，帶到了胸部？還是得了惡性的胸腺腫瘤？如果你還沒等他想，自己先說”我猜八成是老毛病，就是又提了重東西，我一提重，就胸痛。” 

請問，你要是這麽神通廣大，何必去看醫生呢？ 

只是，有多少病人都犯這個毛病？他們幫著醫生作判斷，甚至幫著醫生開藥。他們自己把應該懷疑的那些可能，先全部否定了，如果再碰上個不認真的醫生，是不是會順水推舟，正好省得費腦筋？ 

有一天，你延誤了病情，該怪誰？ 

只怪你”言多必失”。因為多言，而失了生命啊！ 

所以在你說話之前，先要學會怎麽聽對方說話，讓自己的身體說話。 

對的！讓身體說話，請看下一章。