大家聽過一句話：“雄辯是銀，沈默是金。”

且不論這句話對不對，在我們研究“要怎麽說話”之前，應該先了解“要怎麽不說話”。

老王看房子，從頭到尾，沒說半個字，甚至沒花半個鐘頭，卻可能比那些自以為聰明、有關系、充內行的人，獲得更好的“待遇”。

這就因為“沈默是金”。

那沈默不代表沒有聲音，而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中，他又透露了一些令對方困惑的消息。

哪些消息？

他讓對方知道了他的身份，知道他是第二次去，知道他對屋子的情況十分了解，知道他清楚行情。甚至讓對方知道“他清楚那房子的缺點”。

相對的，銷售公司卻對老王一無所知。

也可以說，銷售公司在“明處”，老王在“暗處”。當老王離開，銷售公司的人就再也抓不住他。當“開出價錢”不合意時，這個好主顧就可能永不回頭。

熟人不如生人

老王的太太跟著孫太太一起去問價錢，情況就不一樣了。

從王太太的角度想，孫太太是朋友，又是那裏的住戶，當然跟銷售中心的人熟，也當然應該得到“好價錢。”可是，從銷售中心的角度會怎麽想呢？

當年，孫太太一坪四十八萬買的房子，位置還不如現在推出的“保留戶”。現在景氣不佳，跌了價，告訴孫太太四十五萬，已經不好意思，還能說四十三萬嗎？

還有，人來了，是孫太太的朋友，今天談不妥，只要房子賣不掉，還可以再經由孫太太找回王太太：

“大家交個朋友嘛！有話好說，不急著決定嘛！價錢還可以談嘛！您認為多少可以買？”

了解了這個心理，你就要知道，買東西，除非你是“圈裏人”，你最好的方法就是深藏不露。說得更明白一點

你應該抓緊機會，單刀直入、廢話少說。

如果你是黔驢。就最好別獻技

廢話少說，是學說話的首要功課。世上許多事辦砸，都因為說了廢話。

且不講說廢話造成的“口舌糾紛”，最起碼，說廢話使你浪費了時間、精力，更暴露了自己的弱點。

你聽過“黔驢之技”的故事嗎？

貴州省沒有驢子，有人運了一頭驢子去，因為沒用處，就放在山腳下。

沒見過驢子的老虎，看見驢子長得那麽高大，不敢靠近，只敢躲在樹林間偷看。

有一天驢子大叫了一聲，把老虎嚇得跑出去好遠。隔一陣，老虎看接下來沒什麽動靜，才又靠近驢子。驢子生氣了，伸出後腳踢了老虎一下。

老虎高興地想：“哈哈！原來你的本事不過會踢而已。”於是一撲而上，咬死了驢子。

看了這個故事，你該了解，如果你不內行，或是只不過“半內行”，最好少說話，因為很可能你簡簡單單半句話，就顯示了你的不內行，表現了你的“黔驢之技”。

更重要的，是當你多說話，或故作內行的時候，也是你最容易閃神的時候，因為你的“神”都拿來充內行了，在其他方面就少了戒備。

不信？下一章再說個買房子的真實故事給你聽。