直播主各憑本事賺錢不夠厲害，中國找到的下一波數位經濟成長動能，是做出真材實料、好消化的知識內容平台，讓你心甘情願花錢聽課。

童書作家、格林文化發行人郝廣才，去年底在中國知識型脫口秀節目《羅輯思維》創辦人羅振宇做的「得到」app上，上線了他的書《今天》。那是一個圖文加音頻的專欄，每天以不到10分鐘的內容不斷更新，持續1年，訂閱價199元人民幣（約870元台幣），已有超過1萬2000人訂閱。

作家白先勇2014年在台大開設的《紅樓夢》導讀講座，上個月開始在中國知名藝文社群網站「豆瓣」的app上，以付費產品「豆瓣時間」專欄的方式，和所有人講《白先勇細說紅樓夢》，每集不超過半小時，講132回，訂閱價128元人民幣。

豆瓣這個新知識付費服務，還找了台灣作家楊照，開設《古今：楊照史記百講》，100集，訂閱價一樣是128元人民幣。而手機頁面上夾在楊照和白先勇中間的，是詩人北島的《醒來──北島和朋友們的詩歌課》。

文化人之外，台灣藝人也很熱門。

4月，藝人林依晨在中國網路問答社群「知乎」app上的「知乎Live」，以《林依晨：偶像劇女王的轉型之路》為題，實況音頻轉播她如何從偶像劇，演到懸疑犯罪電影。至今有超過2300人收聽，每人付費9.9元人民幣。

用數位賣知識，已經成為大陸從「製造中國」，邁向「數位中國」路上新造的產業大浪。

滿足年輕人的渴望

去年，在天津的夏季達沃斯論壇上，「中國的千禧一代」（泛指80後、90後）議題引起眾多討論。財經作家吳曉波就指出，這一代是網際網路的一代，願意為知識付費，願意為虛擬產品付費，跟前幾代人有很大差別。知乎創辦人周源也說，「這一代相信只要努力，未來就會更好，是一種面向未來的價值觀，」更關心當下能不能消費，當下能不能得到滿足。

這股新消費浪潮，在「得到」上開設《薛兆豐的北大經濟學課》、北大國家發展研究院教授薛兆豐分析，中國經濟過去30多年經歷的所謂「奇蹟」，其實是開放價格管制、土地管制、貿易限制、民企與國企競爭的資格而來，「如果今天還要追求經濟成長，就要靠知識的更新和迭代。」

薛兆豐觀察，中國已出現一種群體，熱衷於關注自己手頭上能做好的事，他們有知識焦慮，每天都希望在思想上有新知、在能力上提升，在生活上有改善，「此外，是移動通訊帶來的便利，整個知識傳播的基礎設施已經完成了。」

他在「得到」上開課，精心錄製每天10分鐘的音頻，「我有兩個最大的體會，一個是過去寫書、賣書，作者對於買書人讀懂了沒，完全無能為力。」因為新科技，他現在可以監測打開率、播完率、成長率，真正了解他提供的知識品質，是否符合讀者需求。

知識電商崛起

「很多人把每天10分鐘的學習方法，稱之為碎片化學習，」薛兆豐告訴《天下》，他認為這種環環相扣的內容、每天不間斷的聽講，比買一本經濟學的書，等到心血來潮時再翻閱，更有系統化學習效果。

一群對知識饑渴的群體，關注自身能力的提升、自我價值的實現，甚至是自有財富的成長，加上付費習慣的形成和付費機制的便利，讓知識電商在中國打開全新的一個戰局。

創立知識技能共享平台「在行」與「分答」的嵇曉華（網名姬十三），過去是公益型科學知識社群「果殼網」創辦人，一個類似台灣泛科學的網站。擁有神經生物學背景，嵇曉華的初衷是想向大眾傳遞科學知識。

「創辦『在行』是滿偶然的，我有一天跑去清華大學，想了解現在的學生是怎麼學習，在清華宿舍住了一個晚上，」嵇曉華發現，很多人更在意和更不確定的是，不知道自己學了以後能幹麼？

「我當時就想，有沒有可能透過一個方式，把有經驗的人和欠缺經驗的人做一個橋梁，因為這兩個群體之間的鴻溝滿大的，」嵇曉華笑說，「誰沒幻想過和20年前的自己對話啊。」

他認為，這一波知識付費，是教育業、出版業、和傳媒業三個領域的整合，「過去教育業對一般人太重了、不好消化；出版業則步調不夠快；傳媒領域好像並不在乎用戶最後的獲得感。而集三者合體的知識付費應用，既像教育，又很輕便、容易傳播，」嵇曉華說。

渴望知識的人＋願意付費＋行動裝置普及， 「知識電商」在中國打開一場新戰局。

「在行」是透過媒合專家與用戶，以1個小時見面的方式，讓兩者對話。經過不同嘗試，後來推出的「分答」，則是用1分鐘以語音來交付知識和經驗。

70多人的團隊還在不斷嘗試新做法，「不同的時間長度、不同的交流方式，會帶來完全不同的體驗，」嵇曉華指出，他們最近推出的新模式是半個小時的「小講」，「本質上，我們做的是時間電商。」因為現代人的時間太珍貴。

時間的確有限，若動作不快，緊跟在後「大量複製」的競爭者，很快就淹漫過你的頭頂。

創辦知識技能共享平台「在行」與「分答」的「姬十三」嵇曉華指出，這一波知識付費創新服務，是教育業、出版業、傳媒業3個領域的整合，讓虛擬的人腦袋中的價值可以被定價、被交易。 圖片來源：邱劍英

知識付費的創新應用，是中國過去一年來最當紅的話題，但創辦「得到」的羅振宇認為根本還沒到風口。

比創意、比快、比優化

去年5月，嵇曉華團隊推出知識技能共享平台「分答」，「得到」推出《李翔商業內參》課程，喜馬拉雅（過去是免費音頻網站）推出紅牌馬東的音頻《好好說話》，而「知乎」推出實況音頻「知乎Live」。

這4個產品引起中國科技媒體大討論，「大概有四分之一的頭條新聞都跟這領域有關。去年夏天之後，更多產品出現，創業賽道已經形成，背後就是用戶行為：願意付費，」嵇曉華說。

嵇曉華分析，北京是一個創新極為密集的地方，當然也給人很大壓力，每個人在北京的角落都在聊創新，在不同模式、層面不斷探討。「往往一個團隊做出了A，另一個團隊不但複製，還要再加點什麼，創意的迭代非常快。」

他觀察，過去大家覺得新商業模式成型需要一年或更久，但在網路，週期可能是1個月。A團隊做了A，被B複製了、被B創新了，A就還要再變，這一來一回可能是1到2個月，一年之中一個產品可能變3到4次。

可以說，中國網路應用、創新、複製、再創新的速度，超乎想像。

嵇曉華舉「分答」為例，這個產品從創意提出到上線，大概是兩星期，用了10個人。因為是試驗，因此用的是業餘時間，大家下了班討論。上市3天後，發現用戶成長超乎預期，「我就把70幾個人都叫過來這裡，宣布從現在開始，大家把手頭的事都放下，全部投入分答的產品優化。」

39歲的崔恕，是音樂製作人，曾為莫文蔚、譚詠麟寫歌，也寫過《甄嬛傳》主題曲，他是「在行」的行家（達人），「分答」的答主。「每年有學校找我去講座，最後總是很多人提問，但來不及回答，我覺得很可惜。行家都是領域中願意分享經驗的人，希望對其他人有幫助，」崔恕說。

相較於泛直播的「打賞」（用戶可以用微信支付或支付寶，直接轉錢給直播主或作者等），其實知識收費不算特別大眾的領域，「講的人要有內容，聽的人要有誠意，」崔恕說。

網路講求數量，但知識付費講求品質，從名人經濟到行業菁英，中國這一波知識付費潮，未來還會有更令人眼花撩亂的新應用出現。（責任編輯：王珉瑄）

每個人都在使用行動裝置，而大量的知識訊息充斥其上，如何提供有價值、個性化的服務？這一波知識電商其實也是時間電商，為用戶節省寶貴的時間。（邱劍英攝，收藏自台灣天下雜誌）