各個國家都會經歷整個經濟體從快速增長到緩慢增長的過程，只是在國內我們習慣了在高速增長的增量市場尋找機會。事實上，類似美國這樣經濟和人口增速都較慢的經濟體，有大量的案例啟發我們怎麽在一個低速增長的存量市場裏面找創新機會。

　　年初寫了一篇博客說國內互聯網的人口紅利正在耗盡。看來，這也是一個世界性的挑戰。6月初互聯網女皇Mary Meeker發布的2016年互聯網趨勢報告的幾項數據非常清楚的證明了這一點。

　　經歷5年的高速增長後，全球智能手機持有量幾近20億臺。但是智能手機的出貨量幾乎不再增長。2015年，全球智能手機出貨量增長10%，而去年這個數據是28%。

　　與此同時，行業巨頭對於移動互聯網的壟斷能力正與日俱增。全球平均每部手機安裝了33個app，但用戶日常使用只有12個，每天80%的使用時間是花費在Facebook、WhatsApp、Chrome上。在這樣的背景下，近期的消費互聯網市場，沒有再和兩三年前一樣有成批的激動人心的產品出現。而新產品的增長，幾乎無一例外地在社交網絡和視頻媒體上，有獨特而高效的營銷獲客手段，搜索引擎的作用被逐漸弱化。

　　這幾組數據，對當下大量出海的app也很有啟發意義：1)務必找一個智能機出貨量還在快速增長的市場，時間窗口正在快速關閉; 2)必須學會善用Facebook / Youtube等營銷渠道; 3)純粹的流量/工具型產品，長期在用戶使用時長占比也容易被擠壓。必須在獲取用戶後，快速找到獨特的內容，給自己找到一席之地。

　　然而這樣的現實卻並不意味著新機會的消失。

　　各個國家都會經歷整個經濟體從快速增長到緩慢增長的過程，只是在國內我們習慣了在高速增長的增量市場尋找機會。事實上，類似美國這樣經濟和人口增速都較慢的經濟體，有大量的案例啟發我們怎麽在一個低速增長的存量市場裏面找創新機會。

　　例如在美國，即便在相對發展平穩的零售行業，在過去的100年，竟然每10年就會有四五個零售商或品牌脫穎而出。

　　究其原因，是因為每一代人成長的環境、社會價值體系和對未來的預期都會略有不同。最終這種不同會體現在對商品和渠道的消費訴求上。18-30歲的年輕消費者是帶動消費/零售變化的重要驅動因素。這引發了美國的零售業過去一百年中每隔十年就會有一批品牌出現，而這樣的機會在中國也同樣存在。

　　中國代際變遷的市場機遇究竟有多大？

　　引用最近波士頓咨詢公司(BCG)的一篇報告，即使中國的實際GDP增速進一步放緩至5.5%(低於官方預期)，到2020年，中國的消費市場仍將擴大約一半，達到6.5萬億美元的規模。18-30歲的年輕人口將占全部城鎮人口的三分之一以上。他們的年消費增長率為14%——是“上一代人”(35歲以上)的兩倍。到2020年，年輕一代在消費總額當中的占比將由目前的45%增至53%。這些年輕消費者大多成長在中國經濟市場化改革、財富不斷擴張的時代。他們沒有經歷過上一代人記憶中的經濟緊縮和困難時期。這使得他們的消費意願更加強烈。

　　但是，千萬不要認為年輕人就是所謂的屌絲經濟。事實上，簡單的通過渠道滲透做低階城市消費者的生意，都已經碰到的巨大的挑戰。從服飾類的美邦、動向、百麗(門店數高峰期達到5000以上，曾經的經營利器變成了巨大的包袱)，到泡面、啤酒這些快消品類，最近兩年都碰到了增長的瓶頸。這一方面反映了年輕消費者不同的消費偏好；另一方面，90後人口數量遞減(而啤酒、泡面這類產品的人均消費量往往不會隨著收入上升而線性遞增)也導致了依靠人流量的產品品類會面臨日益嚴峻的挑戰。相反，深入認知年輕消費者的消費偏好，做針對他們的高質量、有差異化的產品，更為關鍵。下圖是BCG調研對年輕人消費痛點的總結。一個有意思的現象是，消費者越年輕，期望值就越高。

　　這給了創業者、投資人無盡的想象空間，抓住時代的變化，投資於下一代的年輕人(和他們的衣食住行)看來是永恒的主題。恰巧，藍湖資本也將迎來第一個90後投資經理，從90後的視角去看待這個變化的市場又會遇到怎樣的驚喜？這也算我們為迎接這一激動人心的投資機遇做的一點準備。（來源：藍湖資本；文/胡磊）