簡單地說，群體能夠接受的觀念有兩類。

第一類是時髦的觀念，這類觀念因為環境影響而產生，非常容易讓人著迷，然而來的快去得也快，因此很少具有生命力並很少能夠發揮持久的影響。

第二類是基本觀念，比如說過去的宗教觀念、以及今天的社會主義和民主觀念，都屬於這一類的範疇。

相比起第一類觀念，它們因為環境、遺傳規律和公眾意見而具有極大的穩定性。不過現在，那些曾經被我們的父輩視為人生支柱的偉大的基本觀念，正在搖搖欲墜。它們的穩定性已喪失殆盡，同時，建立於其上的制度也受到了嚴重的動搖。

無論為群體提供上述觀念中的哪一種，它們都必須是絕對的，毫不妥協的、不容置疑的。

最重要的一點是，它們必須是最簡單明了的。

正如我們在前面所說，群體是用形象來思維的，並且容易誇張，容易陷入極端。正因為如此，想要某一種觀念對群體產生有效的影響，它就必須披上形象化的外衣。

因為只有以這種形式，它們才能為群眾所接受。

在十八世紀英國的南海股票風潮中，一位詐騙者的手段簡單而大膽，他發布了一份募股說明書說：“本人有一個項目，需要50萬英鎊的資本，一共分為5000股，每股面值100英鎊，定金兩英鎊，認購者只需要支付定金，每股每年就能得到100英鎊的股息。”

第二天上午九點，當他來到康恩希爾街打開辦公室的房門時，瘋狂的人群蜂擁而入，幾乎要把他擠倒。到了下午三點的時候，他已經賣出了1000股，並且都付了定金。這個大膽的騙子在五個小時裏就賺了2000英鎊。他見好就收，當晚就逃得蹤影全無了。

還有一個同樣成功的騙局，行騙的手段是所謂的“環球許可證”。這些許可證只不過是一些撲克牌形狀的紙片，上面貼著“環球飯店”的標志，並且刻著“帆布許可證”這樣的字樣。按照詐騙者的說法，持證人可以在將來的某個時間裏，隨意認購一家新建的帆布廠的股票，而這種許可證在交易市場上的售價高達60個金幣。

類似這樣的騙局還有許多，它們往往簡單得令人咋舌，然而它的效果又是那樣的好，這種盲目的輕信，毫無疑問是建立在群體的簡單觀念上的。

也只有靠形象思維得來的簡單觀念，才會讓群體如此盲目而輕信。

而且，盡管以上的騙局一個又一個地被揭穿，但是民眾絕不會因此而停止受騙，與此相反，無論到什麽時候，受騙者都將會大有其人。

只有簡單而明了的觀念，才能被群體所接受，然而並不是所有的觀念都是簡單明了的。

想要讓它更容易被群體接受，就要對其來一番徹底的改造，使其更加通俗易懂。特別是那些高深莫測的哲學或科學觀念，以群體低劣的智力水平是根本無法接受的，因此，對它的改造也就來得更加深刻。

盡管隨著種族間理性程度和聰明才智的不同，這種改造有的時候大一些，有的時候小一些，但是無論如何，改造的方向都必須是低俗化和簡單化。
之所以要這樣，是因為從社會的角度看，觀念從來不存在等級制度，我們從來沒發現哪種觀念要比另一種高明一些，這是因為不管觀念剛出現時多麽偉大或正確，只要它一進入群體的智力範圍，它那些高深或偉大的成分，便會被立即剝奪殆盡。

17世紀俄國的變革，可以稱得上是這方面的典型例子，當彼得大帝嘗試於俄羅斯開展一場全面的改革時，所有來自西方的科學思想、技術成果都無一例外地遭到了強烈的抵制，而且這種抵制不僅僅來自於萬千民眾，甚至連皇太子都加入到其中。

這裏面的原因很簡單，以群體的智力水平，是無法接受一套覆雜的變革觀念的。

於是彼得大帝被迫做出了調整，將這套變革觀念改造成了最低俗也最簡單的形式，以便於在民眾之間傳播。

改造後的新形式是——從男性臣民的臉部入手，剪掉他們的胡子。

當彼得大帝的歡迎宴會開始之後，衛兵們就沖上前將來賓都按住，強行剃掉他們的胡子，震驚的來賓甚至還未能回過神，就已經成為了新觀念的接受者。