（三）地產地銷的產業模式：

目前合作社的商品以地產地銷為主，像現在假日都有很多人，現在桐花祭時間週六、日都不能走。而且連香港、金門的人都會來，都有預約。我覺得是社區特色吧，還有一個重要就是很多社區一定會來我這裡，看我們的產業，來了解我們經營的過程。（個案B）

我們的產品除了來這裡購買以外，還有就是從網路上訂購，有時候我們也會外出作展售的活動，大部份都是政府單位找我們去做贊助性質的展售活動。（個案A）

這是我的定位，我也不可以到外面去開店，因為那沒意義，如果今天在外面開，可以給人展售沒關係，主要的店我覺得還是我們社區的特色之一。（個案B）由在地人從自己生長的土地上尋求生產的資源與商品，再由地方人自己銷售。銷售方式主要依靠兩種方式，除在地設置營業的據點之外，也透過網路行銷；此與文化創意產業強調的大量生產，透過不同行銷通路的方式有很不大的不同，主要是因為地方文化產業的商品是少量的而非大量生產，強調是以在地社區故事來感動人，有別於一般量產的商品，商品只是商品，較不重視商品背後動人的故事。但相對的由於地方文化產業的小而美，是否也會面臨一種缺失商品市場競爭力的困境，這也是地方文化產業發展的挑戰。

三、社會影響構面

（一）創造就業機會：

無論如何也要把產業做起來，自立自強。（個案B）

近兩年來兩個個案都是呈現能夠自給自足，且財務有盈餘的現象，諸如在人事成本的經營管理上，個案A 就聘用了九位專職人員，個案B 則有兩位專職人員。此外，合作社也都會以兼職方式聘用地方人士，能為地方創造就業機會。

現在我覺得合作社最大的功能，社區以前的員工，如果找不到工作，都可以到我們合作社來上班。我覺得這是合作社應該要扮演的角色。付薪的有兩個，其他的是算”天”的，或者是他們農忙期過了就可以回來工作。（個案B）

由於創造固定的營收，兩個個案均表示：「因為政府資源畢竟有限，我們也希望能自已運作，就沒有再向政府申請計畫補助。」。組織運作的經費在能自給自足情況下，也就較能保有組織的自主性，較不再需要過度依賴的政府資源，雖然在政府的政策不明確的前提下，兩個個案仍能透過自給自足的方式，帶動地方產業發展，形成獨特的地方文化產業組織的特色，此為本研究重要發現之一。

（二）透過商品形塑在地的客家意象：

石岡與東勢是台中縣客家人口集中的地區，以客家鄉鎮特色著稱，因而兩個個案在生產的商品及意象的行銷上，都強調以客家元素為主軸，透過這種客家元素的符號創造產品的附加價值，對外也形塑了這兩個合作社就是客家文化商品的代表性。再加上，個案均積極參與客委會主辦的「客家桐花祭」活動，和台中縣政府所舉辦的客家「新丁粄」節慶活動，目的就是希望將地方文化產業與文化活動結合，來凸顯地方客家文化的特色，如此不但帶動族群產業與經濟的活動，也成功樹立商品的差異與獨特性，活絡客家鄉鎮的產業。

現在我的產品就有客家的元素、大茅埔的元素，還有她們的故事。產業最後還是要跟社區結合在一起，因為社區的產業，就是要賣社區的文化，如果說要賣東西，你如何跟工廠比。為什麼我自己要種桂花，也是一個噱頭，有那個元素，就是慢慢把好的元素聚集起來。（個案B）

（三）與其他社區組織的的協力關係：

兩個個案並不置外於在其他社區組織，會主動參與其他社區組織的活動，甚至會主動協助社區發展協會舉辦活動，如主動去協助社區發展協會撰寫企劃書；並嘗試透過舉辦各種社區活動來帶動地方居民的參與，與其他組織的關係，並非競爭而是合作的關係。這種連結不是爭取資源的對立，而是人力、財務運作等組織運作的互惠與協助，如人力不足的相互支援，協助撰寫企劃書，但不會去互搶政府資源，因而與其他組織發展出協力關係；同時，也積極拓展讓居民參與的機會，為地方提供服務。

我們認為對的事就是一直做。都一直有參加社區發展協會的活動，而且還幫忙他們，像是外藉配偶、媽媽教室、守望相助隊、老人會、環保義工隊等。要讓這個地方動起來，要讓民居認同你所做的。（個案B）

我之前是九房社區發展協會的總幹事，兩者間並沒有衝突，甚至合作社還帶動了社區發展協會，例如說像我們跟經濟部申請經費來協助社區的媽媽做原子筆，請老師來教；還有我們幫社區成立了鑼鼓班，經費也是由協會出的，協會也幫社區發展協會向文化局、文建會提計畫。（個案A）