完美的交易

我常常在想，在這個世界上，為什麽有人會不惜一擲千金地去搞一個晚會，贊助一個電影節、一次世界杯呢？為了讓明星穿上他們的衣服，他們總是千方百計地尋找各種機會，做做廣告不就好了嗎？人人都知道她們既不會真的只戴你的珠寶，也不會只用你的唇膏，更不會只喝你的飲料，為什麽還要為她們花錢呢？
　　為了探求其中的秘密，我只身飛到了戛納，在那個滿城電影明星的地方，尋找時尚的答案。
　　9年前，有個金發女郎想在富豪遊艇雲集的藍色海岸上開一家自己的珠寶店。怎麽才能讓人知道呢？她忽然看見了一張電影節的海報，想起來在這個歐洲著名的度假勝地，有個戛納國際電影節。還有什麽機會比這更好呢？明星雲集的初夏，各國富翁從自己的船上走下來，帶著赤棕閃亮的膚色，試試閃閃發光的珠寶……就這樣，她直接買機票飛到了巴黎，坐在當時電影節主席的辦公室裏，說了自己的想法。主席先生沈吟的空當，這位女士看見了他身後書架上的戛納獎杯。“這是真金的嗎？”她問。主席先生有些不好意思地說：“還不是，不過，今年是戛納電影節的50周年，我們正想找人做個真金的。”那一天，她直接從人家的書架上把獎杯帶回了日內瓦，用最短的時間和巧思，做成了一座嵌在水晶上的金棕櫚大獎獎杯，那些棕櫚枝纖細盈潤，底下是一顆小小的心結，9年來一直被每一位巨星高高舉起……
　　這就是瑞士品牌Chopard（蕭邦）如何獲得法國戛納電影節官方合作夥伴的故事，也是9年來，這名叫做卡洛琳·格羅絲·舍費爾（Caroline Gruosi–Scheufele）的Chopard女掌門，每年都帶著3個純鋼大保險櫃，裝載價值連城的珠寶飛來戛納的原因，“她們的美麗與珠寶匹配，這是一個毫不炫耀卻光彩輝映的機會”。為了這個機會，在這個城市最昂貴的酒店裏，還有許多像Dior、CHANEL這樣的大牌帶著自己最美麗的高級時裝，Sergio Rossi（塞喬·羅西）這樣昂貴的鞋子，悄悄地等待著那些全世界最為美麗的女人前來試衣。還有巴黎歐萊雅專門飛來30位專業化妝師，租下Martinez（馬第尼斯）酒店頂樓，時刻敬候佳人。
　　就這樣，全世界的人才會看到明星在電視機前熠熠發光，她們的儀態高貴大方、妝容無懈可擊，她們自信地走在紅地毯上，禮服飄揚。誰的耳環那麽獨特，誰的鉆石無比閃亮，誰的衣服艷壓全場，閃光燈和鏡頭替你傳播了其中的秘密。
　　這不是一場聰明的交易嗎？一顆絕世美鉆絕不該只待在暗無天日的保險櫃裏，華服總該穿在最美的人身上，紅地毯此刻猶如女人的競技場，珠寶和禮服就是她們的盔甲。我忽然明白了，除去那些商業上的目的，我們的一生都在追尋著這樣完美的時刻：所有大師和工匠們的傑作，所有我們的心血與付出，交相輝映、光彩照人，那一刻的輝煌可以照亮漫長黑夜，對於所有追求完美之境的人們，這樣的時刻值得付出一切。

時尚價值論—時尚化的商業發展觀

時尚在這個時代到底扮演什麽角色?
　　一個虛榮者的華麗外套，一個賣石成金的造夢者，還是一個令女人著迷賺女人錢的行業？
　　時尚可以是一個國家的支柱行業嗎？到底可以讓幾個國家因此而振興呢？
　　不靠賣房子賣地，不靠賣石油賣軍火，做時尚也可以成為首富嗎？
　　這是我在準備長江商學院EMBA畢業論文時的提綱。面對我在長江商學院那些排名中國500強、卻穿著比樸實還普通的同學，我常常感到另一種迷茫。如果說，對於溫飽尚欠的人們，時尚尚且無用的話，那麽到底是什麽讓那些身家億萬的富豪同學們，對時尚視而不見無動於衷呢（我的美麗女同學們除外）？
　　如同醫生或老師的職業習慣，我本能地認為，他們一定覺得時尚是外在的、虛榮的、炫耀的，他們一定覺得生意、人才、事業和名望通通比時尚更加重要而實在。可是，在這個能源有限、競爭激烈、物質過剩的時代，我勸他們應當趕緊學習時尚行業，看看人家LVMH集團的伯納德·阿諾特（Bernard Arnault）如何用10年時間，就靠賣裙子賣包成為法國首富。而且在他所在的國家，前三位的首富有兩個都是賣時尚產品的。是他們法國人特別愛買裙子買包嗎？聽說70％的生意都是亞洲人貢獻的。
　　我好想告訴他們，時尚的成功，就是這個時代最好的一堂市場營銷課，如果你知道在中國5美元加工成本的成衣，可以賣上500美元，還能讓掏錢的人兒歡天喜地；如果你知道這個世界需要環保多於贈品戰、減價戰、資源消耗戰。制造品質生活，制造情感商品—做東西的人用做藝術品的心去造物，買東西的人用愛人的心去愛物，那是個怎樣美好和諧的世界？我親愛的商業精英同學們，你們見過嗎？
　　這些話其實我是根本不敢說的，他們的魄力、智慧和能量都是我一個女流之輩不敢企及的。但我悄悄地在自己的雜誌上說，那些還沒有認識到時尚價值的人，那些特別有錢，卻還不懂得用錢創造自己和別人的美好生活的人，學習一點時尚的秘密，增添一點時尚的魅力，你也會像我們一樣著迷的。
　　時尚到底是什麽呢？又是一年就要過去了，聖誕節平安夜，我已經不是少女了，深夜裏飄雪的美景仍然會令我感動，寒風裏的小彩燈，看久了也會淚光閃爍，但那包裹著我的溫暖皮草、漆皮長靴，仿佛是勇士的盔甲、溫情的家。告別了青蔥拮據的歲月，步入豐裕平靜的年華，時尚在這個時刻，是溫暖的安慰，是冷靜中的激情，是成功人生無奈中的放縱。明年，也許我會再去想象一個時尚基業長青的命題……