對於其他與會者來說，這幾句話只能讓他們一時有所觸動，出了辦公室也許就忘了。可陳晨卻不一樣，這幾句話已經深深地印在了他的腦海中了。

一時間，陳晨覺得他們幾個就是一個絕佳的團隊。團隊是什麽，就是誰也不能離開誰。陳晨以前很喜歡聽無印良品的歌，他覺得這是個非常優秀的組合。自從這個組合解散，組員單飛後，陳晨就很少聽他們的歌了。陳晨覺得這就是團隊的力量。

陳晨甚至很期待下次的再組合。陳晨想，以後工作要都和這幾個人通力合作，那工作對他們來說，不就是小菜一碟嗎？

晚上，他們幾個開慶祝會的時候，陳晨就對王子騰說了這些。

王子騰似乎只顧著喝酒，並沒有直接回應他。看著酒吧昏暗的燈光在王子騰臉上逡巡，陳晨覺得自己有點天真了。不過他還是很興奮地向費曉英表達了這樣的意願。

費曉英笑著說：“當然可以，不過以後還要找合適的機會。”

陳晨說：“機會多的是，這次李總不是說，還要簽一個大合同，需要一個合適的策略，我們幾個再合作一次怎麽樣？”

費曉英轉過頭看著陳晨說：“我看你是高興過頭了，這次的情況和上次可不一樣，你看王子騰一晚上都沒怎麽說話，其實他心裏正盤算著該怎麽做呢。不過我可以明確地告訴你一點，”費曉英忽然湊過來對著陳晨的耳朵小聲說，“這次合作的肯定不是我們幾個。”

陳晨驚訝地看著費曉英，嘴巴半天沒有合上。

晚上，陳晨輾轉反側，想想自己的執著，費曉英的機敏，李野的機智，盧嘉妮的靈活，李梅爾的踏實，這幾個人都有各自的優勢，上次已經合作得很好了，怎麽就不能再合作一次呢。

睡不著覺，陳晨就喊來李野下象棋。一開始的時候，李野就是暈暈乎乎地下。本來嘛，大晚上不睡覺，下什麽棋啊。於是李野就想著胡亂下一下，匆匆了結此盤，好去睡個好覺。誰知道陳晨牛勁大發，覺得這樣下棋沒有意思，就跟李野說，如果李野贏不了他，今天晚上他甭想睡覺了。

李野覺得麻煩大了，只好硬著頭皮陪他下。

陳晨一直勝券在握，棋也下得行雲流水，不過一刻鐘的工夫，陳晨就已經大軍壓境，形勢一片大好。

陳晨故意走錯了一步棋，李野擡頭看看他，不解地說：“不該出小兵吧。”

陳晨灑脫地說：“神州行，我看行。”

李野不知道陳晨演的是什麽戲，因此更加小心翼翼，不敢妄自出牌了。

陳晨忍不住點撥說：“其實你手裏有幾步好棋哦，你可以好好利用，比如，車可以直搗黃龍，象也是穩坐城中，守衛不可或缺。馬可以左突右跳，擾亂我軍心。我看你的棋子很好嘛！”

李野並沒有說話，只是一步一步認真地下棋。

陳晨也自知無趣，覺得自己勝利在望，也就沒有怎麽用心下棋，不想那麽早結束這盤棋，就有點隨心所欲了。

然而，結局出乎陳晨意料之外，李野成了這次對弈的贏家。

陳晨似乎不相信自己的眼睛，仔細看了看棋盤，自己的帥竟然被不知什麽時候躥過來的小卒堵死了。剛才棋盤上還是紅旗飄飄，現在可好了，自己全軍覆沒。

李野笑著說：“你只註意到了我手中的車、象、馬，可還沒發現我手中還有個王牌哦，那就是小兵。每個棋子都有自己的用處，並不是每一場棋他們都能發揮作用，這次我把籌碼押在了不起眼的小兵身上，卻能力挽狂瀾。小兵小兵，我愛你，就像老鼠愛大米。”

關系是挖掘出來的

關系是挖掘出來的——對自己有信心，可以建立更多的關系

拓展人脈，並不只是尋找一個能時時刻刻對你伸出援手的良師益友，而是要發展一個有助於建立“營銷引擎”的策略網絡。成功的人總是懂得怎麽去#原點書屋 www.txtyd.com拓展人脈，以確保自己手中的資源取之不盡、用之不竭，從而促進事業的成功。

試著多認識一些帶“圈”的朋友，多認識一些朋友的朋友。每個人的人脈網都有自己的特色，朋友的朋友也有可能成為我們的朋友。這就如同數學的乘方，以這樣的方式來建立人脈，速度和規模都是出乎意料的！

一、換位思考是溝通之本——學會溝通和傾聽，給你的人脈加分

要理解別人，才能被別人理解。

蘇格拉底說，自然賦予我們人類一張嘴巴、兩只耳朵，也就是讓我們多聽少說，意思就是我們要學會聆聽。

在很多情況下，我們與別人溝通，往往只註重充分地表達自我，而忽視了解對方的真意。比如，在銷售的時候，很多銷售員不論對方是誰，也不管對方的接受能力如何，經常長篇大論地介紹產品的賣點，只顧充分表達自我，而忽視對方的購買意向。其實，有效的溝通只有在充分了解對方的真意後，才能順利進行，而這往往需要我們懂得換位思考！

然而在實際的人際溝通中，我們常犯這種不分青紅皂白、妄下斷語的毛病。因此，我們必須強調：“了解他人”與“表達自我”是人際溝通不可缺少的要素。只有知己知彼，才能進行有效的人際交流。所以，我們應該盡力去改變匆匆忙忙給出建議或解決問題的習慣。

通常，人們在彼此溝通中會遇到各種各樣的問題，而這些問題往往是在雙方反復溝通中得以分析和解決的。處理人際關系最有用的三個字是：我理解。在溝通過程中，通過換位思考，能夠創造一個輕松、暢所欲言的溝通環境，能夠表現出支持、理解、肯定的溝通態度，能夠讓我們尊重對方的情緒和意見，這有利於雙方達成一致，實現溝通的預期目的。

因此，可以說溝通的本質就是換位思考。

一個人要想管理好別人，只要將自己放在那個人的立場上去考慮，真正地理解對方的心思，然後做出讓對方認可的決定，自然也會得到對方的擁護了。

當我們的修養到了能把握自己、保持心態平和、能抵禦外界幹擾和博采眾家之言時，我們的人際關系也就上了一個臺階。

同時，在為人處世的時候，我們要就事論事，不要就事論人。事情沒做好可能不是某個人造成的，它也許跟外在環境等主客觀因素都有關系。這時，我們不要只想著是對方不夠重視自己，也要從對方的角度考慮一下整個問題。

懂得了換位思考，那麽在平時進行溝通時，就要學會營造一個互相尊重的氣氛。我們必須清楚地表達自己的觀點，認真地聆聽他人的回應，在此基礎上或做出回答，或進行提問，以便更好地了解對方的觀點。每個人的溝通風格都是有差異的，為了避免誤解、沖突，以及關系破裂，我們需要對不同的溝通風格有所了解，從而以不同的溝通技巧來迎合對方，獲取更多我們所需的信息。如此，雙方才能夠相互了解，和諧相處，愉快合作。

這次，陳晨為自己的主動出擊感到非常興奮。

按照陳晨的設想，費曉英和盧嘉妮對於完成此次計劃有著得天獨厚的優勢。陳晨打算這次自己來當幕後老板，把表演的舞臺完完全全提供給這兩位大美女，讓她們充分施展自己的演技。

這次的獵物是W公司的海歸人士王總，他主要負責W公司的銷售管理，如果沒有他的簽字，陳晨他們的簽單就別想搞定。據了解，這個王總眼界很高，心思縝密，如果不是過硬的產品，很難入他法眼。但只要和他簽訂了合同，以後的銷售業績也就不在話下了。

經過多方打聽，陳晨終於找到了那個人的軟肋。

原來這個人特別重感情，特別是親情。多年的留學生涯，常年遠離故鄉和親人，讓他對故土和親人有著別樣的深刻理解。

據悉，王總和姐姐的感情特別深厚，小時候都是姐姐照看他。在王總歸國的前一年，他的姐姐忽然生重病臥床不起。為了不讓王總擔心，他的姐姐就沒有告訴他實情。結果等王總得知消息時，姐姐已經病入膏肓，無法挽救了。姐姐的去世對王總的打擊很大，為了紀念姐姐，他義無反顧地回到祖國發展。

了解到這些信息後，陳晨和費曉英、盧嘉妮商量了一下，覺得這次可以試一試打感情牌。如果單純地提高自己產品的知名度，憑幾人之力一時恐怕很難辦到。而通過換位思考，從對方的角度來思考問題，就很好找準切入點了。

經過三人商議，費曉英和盧嘉妮準備扮演一對分別多年的姐妹。

當然，相逢的地方和時間非常重要，要讓W公司的王總能看到，這樣才能達到自己的目的。三人決定在費曉英第二次見王總的時候安排此事。如果第一次見王總就上演這麽一出瓊瑤劇，說不定會讓王總錯愕，效果會適得其反。

這樣一來，費曉英第一次見王總的形象及留給他的第一印象就顯得尤其重要。
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如果第一次見面能給對方留一個好的印象，那麽第二次見面就有了可能，也就有機會上演這出好戲。費曉英覺得自己的責任重大。

費曉英仔細想了想，說：“我覺得第一次見面應該在公司，這是一個比較正式的會談，我首先要引起他的註意。唉，陳晨你打聽一下他女朋友是什麽類型的，還有他們公司女員工的著裝是什麽風格，他每天都愛去什麽地方消遣。”

陳晨說：“我果然沒有找錯人，你比我想的還周到。”

費曉英說：“知己知彼，百戰百勝。一定要從對方的眼光來裝扮自己，這樣才能有制勝的可能。還有，第二次見面，我覺得最好不要出現在公司、辦公室等場所，因為涉及我個人的私事，同樣也會觸及他的私人情感，如果是這些太正式的場合，估計王總不太容易入戲。要在溫馨，最好是對他有特殊意義的場所見面。還有盧嘉妮，你如何登場，怎麽說話，都要考慮好。我們要做的就是要讓王總產生情感聯想和共鳴，進而對我另眼相看。”

費曉英還是一副苦苦思索的樣子，盧嘉妮忍不住說：“行了，曉英，晚上咱們一塊再商量一下，現在你也先別想那麽多了，這次先把大致的行動方向理清楚，細節方面，還是一塊商量吧。”

陳晨看著她們那麽認真有默契，不由得露出了微笑。

目前陳晨還是不知道王子騰用的什麽招數，他這次的搭檔又是誰呢？陳晨想了想，覺得王子騰雖然人際關系方面有一套，可本性上還是玩世不恭，對這種情感牌一般是不感冒，所以可以排除和他撞車的可能性。事情安排到這裏，陳晨可以舒一口氣了。可還有一個問題在他腦海裏盤旋，這個問題曾讓他在找費曉英和盧嘉妮合作的時候產生些許顧慮。

在這之前，陳晨似乎感覺到費曉英和盧嘉妮之間有一些細微的關系變化，主要原因還是王子騰。