李野說：“聽說這次是公司工會搞的一次聚會，都是市裏比較大的機關、事業單位和企業員工，目的是為了迅速解決員工們的單身問題。”

陳晨差點笑出聲來：“怎麽沒提前打個招呼啊，我也好穿帥點。哈哈。”

李野說：“你看那幾個女生，還不知道自己是待宰的羔羊呢，還打扮得花枝招展，到時候招蜂引蝶的，看她們如何應對。”

陳晨說：“王子騰他們幾個不都有女朋友了嗎？他還去嗎？”

李野說：“為什麽不去啊，有的人是為了獵艷，有的人是為了釣金龜婿，有的人可是為了擴大自己的關系網。你要知道，去的人可都是大公司的員工啊，好多人脈都在裏面呢。”

陳晨對獵艷沒什麽興趣，倒是想看看那幾個女生如何出醜。她們在自己不知道的情況下，遭到別人不斷挑逗暗示，等她們明白了會有多尷尬啊。

即使到了會場，陳晨還沒感覺到男女聯誼的意思。

會場設置在一家高檔酒店的宴會廳裏，裏面並沒有刻意地布置，可人一走進裏面就立刻感受到一種高貴的氣氛，讓人有點望而卻步。

陳晨端過一杯酒，正在啜飲的時候，看到了費曉英、盧嘉妮和李梅爾她們三個人。於是，他快速向她們走去。

費曉英今天穿了一件酒紅色的禮服，盧嘉妮則穿了一套桃紅色的小洋裝，李梅爾穿的是改良過的旗袍，三個人往那兒一站，頓時吸引了很多人的目光。

陳晨打趣道：“你們不會是來找男朋友的吧，周圍那麽多王老五，看中誰啦？”

三人立刻圍攻陳晨，哈哈笑成一片。

費曉英倒警覺地說：“不會真的是相親會吧，怎麽那麽多男士來呢？”

盧嘉妮說：“不會吧，只能說我們三個太美艷了，到哪裏都是一道靚麗的風景線。”

李梅爾笑著說：“別自戀了你，不過好多人都在看你呢，要真是相親會，你可要看準了哦。我先看看有沒有老同學或熟人，去打個招呼。”

李梅爾轉身向一個舉止紳士的男士走去，看來她找到熟人了。陳晨註意到王子騰不知道從什麽地方冒了出來，就在李梅爾和那個男士聊天的空當，王子騰湊了過去，立刻和那個男人聊起了天，還互相留了名片。

等李梅爾來了，陳晨問她：“剛才那個男的是誰啊，王子騰認識他嗎？”

李梅爾說：“是我以前的學長啊，好久都沒有見了。他在市裏政府機關上班，王子騰不認識吧，不過他們交談了幾句，好像都認識上屆學生會的主席，聊聊就熟了。”

陳晨看了看王子騰又跑去和費曉英的一個熟人聊了起來，就走了過去。

王子騰看到陳晨來了，就對那個熟人說：“說曹操，曹操到，這就是我說的陳晨，你還記得嗎？”

陳晨正在納悶，看著眼前這個人挺面熟的，可想不起來在什麽地方見過，也想不起來叫什麽名字，就尷尬地站在那裏。

那個人倒是爽快，說：“你認識×吧，我是他的老鄉，大學的時候有次寒假回家的時候，我們三人一起坐的火車。當時沒有買到坐票，結果我們三個人在火車上站了一夜，到家睡了一天才清醒過來。你忘啦？”

經過那人的提醒，陳晨立刻想起來了。他便問那人在哪裏高就，互相寒暄了幾句。

回過頭來，陳晨找到了李野，李野正在和幾個女生聊天。陳晨立刻把李野拉了出來。

陳晨說：“你知道嗎，今晚這裏面的人，你想認識幾個就認識幾個。”

李野不解地說：“你有那麽大本事？”

陳晨說：“你看看王子騰在做什麽。”

李野看到王子騰不停地周旋在幾個熟人跟前，一個熟人結識另外一個熟人他就趕快湊過去，寒暄，交談，交換名片；另一個熟人結識其他的熟人，他如法炮制，結果，他收了一大堆名片，結識了很多人。

陳晨說：“這裏的人可都是有頭有臉的，結識一個，再通過這個去結識另外一個。這就像蜘蛛織網一樣，能迅速為我們織一張人脈大網。而對這些人來說，認識我們也並不是什麽壞事，說不定什麽時候也能用得著呢。所以，我們很容易在這裏結識很多人。”

李野補充說：“除了自己的交際能力外，還要靠以往認識的許多熟人，他們很可能認識其中的一個。剛才那個女孩子，你猜我們怎麽認識的？她是市醫院的醫生，正好我知道公司王總的妻子也在市醫院，我就跟她提了王總的妻子的名字，發現王總妻子正好是她的上司。我們就這樣認識了。”

陳晨說：“這裏面好多大魚啊，可不能讓他們白白溜走了，我們也去結識一些吧。”

聚會結束的時候，陳晨和李野找了王子騰，雖然沒有王子騰結識的人多，可今晚他們也有不少的收獲。王子騰說：“沒想到你們倆也學會變通了啊。擴充人脈不僅需要我們機靈、反應快，還需要我們利用好自己現有的人脈和交際手段。”

陳晨和李野聽了點頭稱是。

陳晨為什麽拉著李野一起向王子騰學習？

俗話說：“朋友的朋友就是朋友。”事實上，許多人的相互認識都是因為其他朋友的介紹。

經過不斷鍛煉，陳晨的思想日趨成熟，經驗也越來越豐富，當他感悟到人脈就是一張巨大的關系網後，就已經開始在朋友網上采取一定的方式結交朋友了。

然而，陳晨畢竟沒有王子騰的頭腦靈活，王子騰更懂得如何通過朋友的朋友來認識更多的朋友。因此，陳晨不得不佩服王子騰的聰明。

陳晨和李野可以說是死黨，許多時候兩個人都是通力合作的。因此，當陳晨發現王子騰擴展人脈的方式之後，他也及時地告訴了李野，這不僅讓李野對自己產生更多的好感，同時也讓兩人通過交際分別擴展了自己的人脈，對今後的合作有很大助益。

第四章建立個人形象識別系統

建立個人形象識別系統——經營貼在你腦門上的標簽

個人形象識別系統，即PersonalIdentitySystem，簡稱PIS，是指個人塑造自我形象，以獲得某種社會資源和社會影響，其內容包括價值觀建設、知識性重構、自我意識能力、自覺行為導向以及職業生涯規劃。

PIS包括理念識別系統（MI）、行為識別系統（BI）、視覺識別系統（VI）三個子系統。MI是PIS的中心和依據，作為動態系統的BI是MI的具體表現，而且也直接關系到VI這一以靜態為特征的視覺傳達系統。

PIS是一種全方位的傳達體系，是一種自我經營的戰略。通過PIS來進行個人形象策劃，不但能提高個人生活質量，還能提升個人整體形象和社會影響力，使個人在各方面發生積極性的變化，促進個人經濟效益和社會效益的全方位提高，實現個人理想。

一、第一印象至關重要——每個人都看重眼緣和第一印象

人們總是說，了解一個人很難，但我們卻總是用幾秒鐘去判斷一個人——第一印象。

在與陌生人交往的過程中，所得到的有關對方的最初印象稱為第一印象。第一印象並非總是正確的，但卻總是最鮮明、最牢固的，而且決定著雙方以後的交往。

第一印象在日常生活中是很普遍的，這種初次獲得的印象往往是今後交往的依據。“成見效應”與第一印象有著密切的關系，第一印象往往是形成成見效應的基礎，成見效應往往是第一印象的加深和拓寬。

在社會實踐中，因第一印象導致用人失誤的，古今中外可謂不乏其例。所以，在各種交往中，我們既要重視第一印象，又要盡量避免因第一印象而造成識人和用人上的錯誤。

心理學家認為，第一印象是一個整體印象，內容包括甜美的嗓音、名貴的手表、被汗液沾濕的握手、聳起的肩膀等。以微笑為例，美國加利福尼亞大學醫學院心理學教授保羅?艾克曼在研究人們的面部表情後稱，人們可以在30米之外覺察到微笑。微笑讓我們知道對方會積極地接納自己，因此很難不回報對方以微笑。就在這3秒鐘的時間裏，我們就足以對這位新相識是什麽人下結論了。

美國塔夫茨大學心理學教授納裏尼?安巴迪稱，人類進化出能快速判定陌生人是好是壞的能力，這對生存至關重要。據不列顛哥倫比亞大學的最新研究發現，在人們通過短時接觸判斷對方人格特質時，人們對外表出眾者的判斷結果更為準確，會更關註對他們而言更具吸引力的對象。這是關於外在美的優勢的最新科學證據。此前已有研究表明，人們往往會發現有吸引力的人更聰明、友好，比別人能幹。

由此可知，第一印象對於每個人來說多麽重要。那麽，我們應該如何來打造良好的第一印象呢？

在很多情況下，我們都喜歡向朋友炫耀自己，然而心理學家瓦勒裏?懷特認為這種做法會嚴重破壞我們給他人的第一印象。正確做法是，讓別人談談他們自己，然後給予真誠的回應。

同時，認識新朋友的時候，不要因為想急切地知道對方的一些信息就盤問他。這種做法也會給人留下壞印象，從而影響日後的交往。

認知專家和心靈自助導師都建議在初次交往中“做真實的自己”，但在新朋友面前，我們還是收斂起自己的壞情緒比較好，因為不良情緒會傳染。我們應盡量在愉快的氣氛下與人交往，然後再跟對方談一談困擾自己的問題。

演說家尼古拉斯?布福蔓說，當我們初遇對方時，我們要註意自己的眼神接觸、微笑和身體姿勢。如果我們看到對方眼睛裏閃著光，我們要對自己說“好極了”，同時自然地露出微笑。由此我們會散發出超級好心情。同時，當我們以對方的語速來說話時，他們自然會有反應。當新朋友點頭或搖頭的時候，我們也學著做，那麽雙方立刻就能建立和睦的關系。

這天，陳晨覺得從早上起床開始運氣就有點背。

他一早起床發現鞋子找不到了。他只隱約記得昨晚聚餐玩到半夜兩點鐘，是誰送自己回來的呢？他想了半天，也沒想起來。只好坐在床上，看著腳上的一只鞋子，哭笑不得。

沒有辦法，陳晨想到求助李野。打電話的時候才知道，李野比自己醉得還厲害，一開口就說：“我點的歌開唱啦。”

陳晨說：“這不是歌廳，你看你那個熊樣，昨晚是誰送你回家的記得不？不知道啊，是我啊，除了大哥我誰還那麽憐惜你啊。你可記住了，這是你欠我的。對了，你看你腳上，讓你看鞋，不是看你的襪子，鞋子穿得對不對。”

陳晨等了好一會兒，那邊才傳來一聲大吼：“這是誰的鞋子？”

陳晨說：“那是我昨晚故意留下的，好讓你記得我的恩情，記住了啊，晚上給我送來啊。”

鞋子的問題解決了，陳晨便去洗漱，卻發現牙膏已用完。他只得嚼幾顆口香糖了事。

趕公交車的時候，陳晨眼看著快到來的公交車，卻突然被一位騎自行車的學生撞上了，陳晨爬起來連忙察看這個學生摔傷沒有，還好沒有受傷。等陳晨回過頭打算趕車的時候，卻發現公交車早走遠了，他只得等下一趟了。

瑟瑟秋風中，陳晨足足等了十五分鐘，車子才趕過來。陳晨氣不打一處來，待車門剛開，他不等車上的人下完，就一個箭步躥了上去。車上被撞了一下的老太太好大一會兒緩過神來，扔下一句“趕著投胎啊”，便匆忙下車。

陳晨一路站到公司，還差兩分鐘就到開會的時間了。今天有一位重要客戶來公司開會，陳晨可是要發言的，所以他馬不停蹄地趕到了公司門口。

陳晨匆匆忙忙穿過大門，沒來得及和門衛打招呼，就一陣風似的沖到了電梯門前。電梯門口站著一位西裝革履的青年，陳晨趕時間就沒來得及細看，只覺得是一個來面試的大學生，想起自己當年來面試的時候那股緊張的模樣，陳晨就覺得好笑。電梯門剛剛打開，陳晨一個箭步沖到裏面，陳晨踏進電梯門的時候，那位年輕人幾乎同時也進入了電梯。

這時，電梯突然響起來了，原來是超員了，電梯裏立刻騷動起來。按理說，新進來的兩個下去一個就可以了，可陳晨想到自己趕時間，便不願意下電梯，他的意思是想讓新進來的那個人下去。於是，陳晨就隨便和旁邊的同事聊起天，好讓那個年輕人明白，我是公司的正式員工，要下去也是你下去啊。

這招果然有效，那位年輕人一聲不響地下去了，就在電梯關門的一瞬間，陳晨看到那位年輕人看了自己一眼。

雖然有點罪惡感，但想到自己當初應聘的時候也受到很多磨難，這就算是送給他的就職禮物吧。人生要多磨難才能快速成長嘛，這樣自我安慰著，陳晨很快就來到了辦公室門前。

陳晨深吸了一口氣，心想從今天早上就這麽倒黴，現在還好，總算準點趕到了辦公室，希望接下來好運伴隨著我，讓我在下面的會議發言中一掃晦氣。

陳晨推門進入辦公室，還好，那位客戶還沒來。陳晨坐在自己的位置上，李野給他使了一個眼色，問他稿子準備得怎麽樣了。陳晨豎起一個大拇指，李野嘿嘿地笑了起來。

這時候，李總走進了辦公室，笑著對大家說：“大家早上好，今天很榮幸地請到××公司的王總，王總年輕有為，氣度不凡，曾在圈子裏創下一個月簽下十多個超級訂單的神話。今天，王總光臨我們公司，不勝榮幸。更重要的是，他會對我們的產品進行詳細評估，為我們日後的合作打下基礎。對了，陳晨，產品陳述的稿子準備好了嗎？”

得到陳晨肯定回復之後，李總大聲宣布：“現在我們掌聲歡迎王總的到來。”

陳晨一開始還激動地鼓掌，心裏想著，這位王總到底是何方神聖。待王總一進來，陳晨就傻眼了，鼓掌的手停在了半空中。

原來這個王總正是被自己擠下電梯的那個年輕人。陳晨在心裏默念：完了完了，今天怎麽這麽倒黴。

王總掃視了大家，停頓一下說：“今天來到貴公司，體會到了貴公司的氣派與和諧，特別是電梯。”說完，不知是有意還是無意，王總掃了陳晨一下。陳晨立刻低下了頭。王總繼續說：“其實人生就像坐電梯，上上下下，沈沈浮浮，有的人進來，有的人出去，有得必有失嘛。”

一席話，說得眾人摸不著頭腦，除了陳晨。王總的這些話簡直像針一樣，句句紮在陳晨的心上。陳晨悔得腸子都青了，自己沒有給對方留下好的第一印象，這下可完了。

接下來，輪到陳晨講述產品。

剛開始陳晨有些語無倫次，李總緊張得直看他。後來，陳晨想，橫豎都是死。心一橫，他硬著頭皮撐下去，反而講得流暢了許多。

會議總算結束了，陳晨舒了一口氣。不過眼看著李總和王總在一旁嘰嘰咕咕，陳晨心裏像懸著十五個水桶，七上八下的，沒有著落。

陳晨眼一閉，心想：這下是真完了，唉，都怪自己當時太沖動。這時李野走過來，小聲地對他說：“今天怎麽不在狀態啊，昨晚喝大了，還沒回過神來吧。”

陳晨瞥了他一眼，說：“你比我喝得高多了，連自己怎麽回家都不知道，晚上把鞋子送過來，今天我真是倒黴極了。”

李野說：“不就是一雙鞋，至於嘛。”

陳晨說：“我都死到臨頭了，你還在這裏貓哭耗子假慈悲吶。”

陳晨就這樣一直坐著，等別人都走了，還是不知道往哪裏去，想了又想，還是先回自己辦公室吧，出了門一打開電梯門，陳晨不禁倒吸一口涼氣。

原來站在電梯裏的不是別人，正是王總，而且就他一個人。陳晨不得不硬著頭皮走進去。

站在電梯裏，兩人一陣沈默。王總倒先開口了：“今天有點緊張啊。”沒等陳晨回話，他就自顧自地說起來：“年輕人切忌浮躁，其實你給我的第一印象不好，但我這個人還是比較客觀的，留給你一次機會，結果你心理素質也不夠強大，今天的發言不是你真正的水平，是不是？”

陳晨還沒來得及回答，王總要去的樓層正好到了，王總跨出電梯，回頭對陳晨說：“記住，第一印象，至關重要。”轉身走了。

陳晨的世界迅速暗了下來。

晚上，李野來送鞋的時候，陳晨把自己今天的經歷和想法告訴了李野，李野也是受益匪淺，他們都意識到自己的一言一行在與別人第一次見面的時候至關重要。