你認識誰比你是誰更重要(10)建立個人形象識別系統

李野說:“聽說這次是公司工會搞的一次聚會,都是市裏比較大的機關、事業單位和企業員工,目的是為了迅速解決員工們的單身問題。”

陳晨差點笑出聲來:“怎麽沒提前打個招呼啊,我也好穿帥點。哈哈。”

李野說:“你看那幾個女生,還不知道自己是待宰的羔羊呢,還打扮得花枝招展,到時候招蜂引蝶的,看她們如何應對。”

陳晨說:“王子騰他們幾個不都有女朋友了嗎?他還去嗎?”

李野說:“為什麽不去啊,有的人是為了獵艷,有的人是為了釣金龜婿,有的人可是為了擴大自己的關系網。你要知道,去的人可都是大公司的員工啊,好多人脈都在裏面呢。”

陳晨對獵艷沒什麽興趣,倒是想看看那幾個女生如何出醜。她們在自己不知道的情況下,遭到別人不斷挑逗暗示,等她們明白了會有多尷尬啊。

即使到了會場,陳晨還沒感覺到男女聯誼的意思。

會場設置在一家高檔酒店的宴會廳裏,裏面並沒有刻意地布置,可人一走進裏面就立刻感受到一種高貴的氣氛,讓人有點望而卻步。

陳晨端過一杯酒,正在啜飲的時候,看到了費曉英、盧嘉妮和李梅爾她們三個人。於是,他快速向她們走去。

費曉英今天穿了一件酒紅色的禮服,盧嘉妮則穿了一套桃紅色的小洋裝,李梅爾穿的是改良過的旗袍,三個人往那兒一站,頓時吸引了很多人的目光。

陳晨打趣道:“你們不會是來找男朋友的吧,周圍那麽多王老五,看中誰啦?”

三人立刻圍攻陳晨,哈哈笑成一片。

費曉英倒警覺地說:“不會真的是相親會吧,怎麽那麽多男士來呢?”

盧嘉妮說:“不會吧,只能說我們三個太美艷了,到哪裏都是一道靚麗的風景線。”

李梅爾笑著說:“別自戀了你,不過好多人都在看你呢,要真是相親會,你可要看準了哦。我先看看有沒有老同學或熟人,去打個招呼。”

李梅爾轉身向一個舉止紳士的男士走去,看來她找到熟人了。陳晨註意到王子騰不知道從什麽地方冒了出來,就在李梅爾和那個男士聊天的空當,王子騰湊了過去,立刻和那個男人聊起了天,還互相留了名片。

等李梅爾來了,陳晨問她:“剛才那個男的是誰啊,王子騰認識他嗎?”

李梅爾說:“是我以前的學長啊,好久都沒有見了。他在市裏政府機關上班,王子騰不認識吧,不過他們交談了幾句,好像都認識上屆學生會的主席,聊聊就熟了。”

陳晨看了看王子騰又跑去和費曉英的一個熟人聊了起來,就走了過去。

王子騰看到陳晨來了,就對那個熟人說:“說曹操,曹操到,這就是我說的陳晨,你還記得嗎?”

陳晨正在納悶,看著眼前這個人挺面熟的,可想不起來在什麽地方見過,也想不起來叫什麽名字,就尷尬地站在那裏。

那個人倒是爽快,說:“你認識×吧,我是他的老鄉,大學的時候有次寒假回家的時候,我們三人一起坐的火車。當時沒有買到坐票,結果我們三個人在火車上站了一夜,到家睡了一天才清醒過來。你忘啦?”

經過那人的提醒,陳晨立刻想起來了。他便問那人在哪裏高就,互相寒暄了幾句。

回過頭來,陳晨找到了李野,李野正在和幾個女生聊天。陳晨立刻把李野拉了出來。

陳晨說:“你知道嗎,今晚這裏面的人,你想認識幾個就認識幾個。”

李野不解地說:“你有那麽大本事?”

陳晨說:“你看看王子騰在做什麽。”

李野看到王子騰不停地周旋在幾個熟人跟前,一個熟人結識另外一個熟人他就趕快湊過去,寒暄,交談,交換名片;另一個熟人結識其他的熟人,他如法炮制,結果,他收了一大堆名片,結識了很多人。

陳晨說:“這裏的人可都是有頭有臉的,結識一個,再通過這個去結識另外一個。這就像蜘蛛織網一樣,能迅速為我們織一張人脈大網。而對這些人來說,認識我們也並不是什麽壞事,說不定什麽時候也能用得著呢。所以,我們很容易在這裏結識很多人。”

李野補充說:“除了自己的交際能力外,還要靠以往認識的許多熟人,他們很可能認識其中的一個。剛才那個女孩子,你猜我們怎麽認識的?她是市醫院的醫生,正好我知道公司王總的妻子也在市醫院,我就跟她提了王總的妻子的名字,發現王總妻子正好是她的上司。我們就這樣認識了。”

陳晨說:“這裏面好多大魚啊,可不能讓他們白白溜走了,我們也去結識一些吧。”

聚會結束的時候,陳晨和李野找了王子騰,雖然沒有王子騰結識的人多,可今晚他們也有不少的收獲。王子騰說:“沒想到你們倆也學會變通了啊。擴充人脈不僅需要我們機靈、反應快,還需要我們利用好自己現有的人脈和交際手段。”

陳晨和李野聽了點頭稱是。

陳晨為什麽拉著李野一起向王子騰學習?

俗話說:“朋友的朋友就是朋友。”事實上,許多人的相互認識都是因為其他朋友的介紹。

經過不斷鍛煉,陳晨的思想日趨成熟,經驗也越來越豐富,當他感悟到人脈就是一張巨大的關系網後,就已經開始在朋友網上采取一定的方式結交朋友了。

然而,陳晨畢竟沒有王子騰的頭腦靈活,王子騰更懂得如何通過朋友的朋友來認識更多的朋友。因此,陳晨不得不佩服王子騰的聰明。

陳晨和李野可以說是死黨,許多時候兩個人都是通力合作的。因此,當陳晨發現王子騰擴展人脈的方式之後,他也及時地告訴了李野,這不僅讓李野對自己產生更多的好感,同時也讓兩人通過交際分別擴展了自己的人脈,對今後的合作有很大助益。


第四章建立個人形象識別系統

建立個人形象識別系統——經營貼在你腦門上的標簽

個人形象識別系統,即PersonalIdentitySystem,簡稱PIS,是指個人塑造自我形象,以獲得某種社會資源和社會影響,其內容包括價值觀建設、知識性重構、自我意識能力、自覺行為導向以及職業生涯規劃。

PIS包括理念識別系統(MI)、行為識別系統(BI)、視覺識別系統(VI)三個子系統。MI是PIS的中心和依據,作為動態系統的BI是MI的具體表現,而且也直接關系到VI這一以靜態為特征的視覺傳達系統。

PIS是一種全方位的傳達體系,是一種自我經營的戰略。通過PIS來進行個人形象策劃,不但能提高個人生活質量,還能提升個人整體形象和社會影響力,使個人在各方面發生積極性的變化,促進個人經濟效益和社會效益的全方位提高,實現個人理想。

一、第一印象至關重要——每個人都看重眼緣和第一印象

人們總是說,了解一個人很難,但我們卻總是用幾秒鐘去判斷一個人——第一印象。

在與陌生人交往的過程中,所得到的有關對方的最初印象稱為第一印象。第一印象並非總是正確的,但卻總是最鮮明、最牢固的,而且決定著雙方以後的交往。

第一印象在日常生活中是很普遍的,這種初次獲得的印象往往是今後交往的依據。“成見效應”與第一印象有著密切的關系,第一印象往往是形成成見效應的基礎,成見效應往往是第一印象的加深和拓寬。

在社會實踐中,因第一印象導致用人失誤的,古今中外可謂不乏其例。所以,在各種交往中,我們既要重視第一印象,又要盡量避免因第一印象而造成識人和用人上的錯誤。

心理學家認為,第一印象是一個整體印象,內容包括甜美的嗓音、名貴的手表、被汗液沾濕的握手、聳起的肩膀等。以微笑為例,美國加利福尼亞大學醫學院心理學教授保羅?艾克曼在研究人們的面部表情後稱,人們可以在30米之外覺察到微笑。微笑讓我們知道對方會積極地接納自己,因此很難不回報對方以微笑。就在這3秒鐘的時間裏,我們就足以對這位新相識是什麽人下結論了。

美國塔夫茨大學心理學教授納裏尼?安巴迪稱,人類進化出能快速判定陌生人是好是壞的能力,這對生存至關重要。據不列顛哥倫比亞大學的最新研究發現,在人們通過短時接觸判斷對方人格特質時,人們對外表出眾者的判斷結果更為準確,會更關註對他們而言更具吸引力的對象。這是關於外在美的優勢的最新科學證據。此前已有研究表明,人們往往會發現有吸引力的人更聰明、友好,比別人能幹。

由此可知,第一印象對於每個人來說多麽重要。那麽,我們應該如何來打造良好的第一印象呢?

在很多情況下,我們都喜歡向朋友炫耀自己,然而心理學家瓦勒裏?懷特認為這種做法會嚴重破壞我們給他人的第一印象。正確做法是,讓別人談談他們自己,然後給予真誠的回應。

同時,認識新朋友的時候,不要因為想急切地知道對方的一些信息就盤問他。這種做法也會給人留下壞印象,從而影響日後的交往。

認知專家和心靈自助導師都建議在初次交往中“做真實的自己”,但在新朋友面前,我們還是收斂起自己的壞情緒比較好,因為不良情緒會傳染。我們應盡量在愉快的氣氛下與人交往,然後再跟對方談一談困擾自己的問題。

演說家尼古拉斯?布福蔓說,當我們初遇對方時,我們要註意自己的眼神接觸、微笑和身體姿勢。如果我們看到對方眼睛裏閃著光,我們要對自己說“好極了”,同時自然地露出微笑。由此我們會散發出超級好心情。同時,當我們以對方的語速來說話時,他們自然會有反應。當新朋友點頭或搖頭的時候,我們也學著做,那麽雙方立刻就能建立和睦的關系。

這天,陳晨覺得從早上起床開始運氣就有點背。

他一早起床發現鞋子找不到了。他只隱約記得昨晚聚餐玩到半夜兩點鐘,是誰送自己回來的呢?他想了半天,也沒想起來。只好坐在床上,看著腳上的一只鞋子,哭笑不得。

沒有辦法,陳晨想到求助李野。打電話的時候才知道,李野比自己醉得還厲害,一開口就說:“我點的歌開唱啦。”

陳晨說:“這不是歌廳,你看你那個熊樣,昨晚是誰送你回家的記得不?不知道啊,是我啊,除了大哥我誰還那麽憐惜你啊。你可記住了,這是你欠我的。對了,你看你腳上,讓你看鞋,不是看你的襪子,鞋子穿得對不對。”

陳晨等了好一會兒,那邊才傳來一聲大吼:“這是誰的鞋子?”

陳晨說:“那是我昨晚故意留下的,好讓你記得我的恩情,記住了啊,晚上給我送來啊。”

鞋子的問題解決了,陳晨便去洗漱,卻發現牙膏已用完。他只得嚼幾顆口香糖了事。

趕公交車的時候,陳晨眼看著快到來的公交車,卻突然被一位騎自行車的學生撞上了,陳晨爬起來連忙察看這個學生摔傷沒有,還好沒有受傷。等陳晨回過頭打算趕車的時候,卻發現公交車早走遠了,他只得等下一趟了。

瑟瑟秋風中,陳晨足足等了十五分鐘,車子才趕過來。陳晨氣不打一處來,待車門剛開,他不等車上的人下完,就一個箭步躥了上去。車上被撞了一下的老太太好大一會兒緩過神來,扔下一句“趕著投胎啊”,便匆忙下車。

陳晨一路站到公司,還差兩分鐘就到開會的時間了。今天有一位重要客戶來公司開會,陳晨可是要發言的,所以他馬不停蹄地趕到了公司門口。

陳晨匆匆忙忙穿過大門,沒來得及和門衛打招呼,就一陣風似的沖到了電梯門前。電梯門口站著一位西裝革履的青年,陳晨趕時間就沒來得及細看,只覺得是一個來面試的大學生,想起自己當年來面試的時候那股緊張的模樣,陳晨就覺得好笑。電梯門剛剛打開,陳晨一個箭步沖到裏面,陳晨踏進電梯門的時候,那位年輕人幾乎同時也進入了電梯。

這時,電梯突然響起來了,原來是超員了,電梯裏立刻騷動起來。按理說,新進來的兩個下去一個就可以了,可陳晨想到自己趕時間,便不願意下電梯,他的意思是想讓新進來的那個人下去。於是,陳晨就隨便和旁邊的同事聊起天,好讓那個年輕人明白,我是公司的正式員工,要下去也是你下去啊。

這招果然有效,那位年輕人一聲不響地下去了,就在電梯關門的一瞬間,陳晨看到那位年輕人看了自己一眼。

雖然有點罪惡感,但想到自己當初應聘的時候也受到很多磨難,這就算是送給他的就職禮物吧。人生要多磨難才能快速成長嘛,這樣自我安慰著,陳晨很快就來到了辦公室門前。

陳晨深吸了一口氣,心想從今天早上就這麽倒黴,現在還好,總算準點趕到了辦公室,希望接下來好運伴隨著我,讓我在下面的會議發言中一掃晦氣。

陳晨推門進入辦公室,還好,那位客戶還沒來。陳晨坐在自己的位置上,李野給他使了一個眼色,問他稿子準備得怎麽樣了。陳晨豎起一個大拇指,李野嘿嘿地笑了起來。

這時候,李總走進了辦公室,笑著對大家說:“大家早上好,今天很榮幸地請到××公司的王總,王總年輕有為,氣度不凡,曾在圈子裏創下一個月簽下十多個超級訂單的神話。今天,王總光臨我們公司,不勝榮幸。更重要的是,他會對我們的產品進行詳細評估,為我們日後的合作打下基礎。對了,陳晨,產品陳述的稿子準備好了嗎?”

得到陳晨肯定回復之後,李總大聲宣布:“現在我們掌聲歡迎王總的到來。”

陳晨一開始還激動地鼓掌,心裏想著,這位王總到底是何方神聖。待王總一進來,陳晨就傻眼了,鼓掌的手停在了半空中。

原來這個王總正是被自己擠下電梯的那個年輕人。陳晨在心裏默念:完了完了,今天怎麽這麽倒黴。

王總掃視了大家,停頓一下說:“今天來到貴公司,體會到了貴公司的氣派與和諧,特別是電梯。”說完,不知是有意還是無意,王總掃了陳晨一下。陳晨立刻低下了頭。王總繼續說:“其實人生就像坐電梯,上上下下,沈沈浮浮,有的人進來,有的人出去,有得必有失嘛。”

一席話,說得眾人摸不著頭腦,除了陳晨。王總的這些話簡直像針一樣,句句紮在陳晨的心上。陳晨悔得腸子都青了,自己沒有給對方留下好的第一印象,這下可完了。

接下來,輪到陳晨講述產品。

剛開始陳晨有些語無倫次,李總緊張得直看他。後來,陳晨想,橫豎都是死。心一橫,他硬著頭皮撐下去,反而講得流暢了許多。

會議總算結束了,陳晨舒了一口氣。不過眼看著李總和王總在一旁嘰嘰咕咕,陳晨心裏像懸著十五個水桶,七上八下的,沒有著落。

陳晨眼一閉,心想:這下是真完了,唉,都怪自己當時太沖動。這時李野走過來,小聲地對他說:“今天怎麽不在狀態啊,昨晚喝大了,還沒回過神來吧。”

陳晨瞥了他一眼,說:“你比我喝得高多了,連自己怎麽回家都不知道,晚上把鞋子送過來,今天我真是倒黴極了。”

李野說:“不就是一雙鞋,至於嘛。”

陳晨說:“我都死到臨頭了,你還在這裏貓哭耗子假慈悲吶。”

陳晨就這樣一直坐著,等別人都走了,還是不知道往哪裏去,想了又想,還是先回自己辦公室吧,出了門一打開電梯門,陳晨不禁倒吸一口涼氣。

原來站在電梯裏的不是別人,正是王總,而且就他一個人。陳晨不得不硬著頭皮走進去。

站在電梯裏,兩人一陣沈默。王總倒先開口了:“今天有點緊張啊。”沒等陳晨回話,他就自顧自地說起來:“年輕人切忌浮躁,其實你給我的第一印象不好,但我這個人還是比較客觀的,留給你一次機會,結果你心理素質也不夠強大,今天的發言不是你真正的水平,是不是?”

陳晨還沒來得及回答,王總要去的樓層正好到了,王總跨出電梯,回頭對陳晨說:“記住,第一印象,至關重要。”轉身走了。

陳晨的世界迅速暗了下來。

晚上,李野來送鞋的時候,陳晨把自己今天的經歷和想法告訴了李野,李野也是受益匪淺,他們都意識到自己的一言一行在與別人第一次見面的時候至關重要。

Views: 116

Comment

You need to be a member of Iconada.tv 愛墾 網 to add comments!

Join Iconada.tv 愛墾 網

愛墾網 是文化創意人的窩;自2009年7月以來,一直在挺文化創意人和他們的創作、珍藏。As home to the cultural creative community, iconada.tv supports creators since July, 2009.

Videos

  • Add Videos
  • View All