李野說：“你有沒有注意到這幾天中午的肯德基全家桶都是王子騰請的，最近幾天要發生大事啦。”

陳晨說：“不就是請幾頓飯嗎？你可別忘了，剛進公司的幾個單子都是我跑下來的，成績大家有目共睹。”

李野沒再說什麼。

果然，過了兩天，李總在一次會議上宣布：為了加強管理，提升員工素質，使大家盡快適應工作環境，公司要在新進人員裏面選出一個“新兵班長”，帶領大家更快更好地完成業績。

陳晨這才想起來，剛入公司的時候，領導在一次會議上宣讀過這樣的公司條款。陳晨回憶起當時領導說，以後的領導層都從這個職位提拔。

“大公司就是不一樣，出牌也不按常理，要知道，在別的公司，需要多少年的努力才能夠獲得這樣的職位啊！這次可是個大機會，抓住了也就抓住了人生的機遇。”散會後，費曉英對陳晨說。

陳晨認為自己很有希望，論學業成績，除了李野和費曉英能和自己相提並論外，其他新員工都在自己之下；論業績，自己可是簽了好幾筆訂單的。想起自己揮灑過的汗水，陳晨覺得快苦盡甘來了。那麼熱的天，不用公司給的交通補助和餐飲費用，硬是用雙腿和嘴皮子簽下那幾個訂單。這可不是容易事。王子騰也簽了一個大單，可他開公司車，請客戶大吃大喝，根本不懂得勤儉節約，而自己用很小的成本就換來了幾筆大生意。“哼，什麼叫一本萬利，這才是我的本事。”陳晨想。

自消息公布之後，陳晨就發現辦公室裏氣氛不對。以往他都是一個人去食堂吃飯，這天，他買好飯就回了辦公室，恰巧碰到一群人正在那裏邊吃邊侃。

雖然大家都是小聲討論，可陳晨還是隱約聽到他們談話的內容。有的說，這次應該提升成績最優的陳晨，能力說明一切嘛；也有的說，不一定，也可能是八面玲瓏的王子騰，有潛力；還有的說，這事不好說，要看管人事的王總意見了，聽說她行事不按常理出牌……

陳晨認為自己勝券在握，對於別人茶余飯後的議論最嗤之以鼻，所以聽來聽去，都覺得是在說自己最有資格提升，也就沒再接著細聽。

這幾天，都是王子騰在辦公室裏請客吃飯，和大家一起吵吵鬧鬧。有時候王子騰也喊陳晨一起吃，可陳晨覺得有些別扭，沒有去。李野時不時地勸陳晨小心為妙。按照李野的說法，這年頭，事情還沒定，誰都不好說啊。

陳晨也感到了一絲不安，塵埃還沒落定，飄飄蕩蕩在自己眼前，亂花漸欲迷人眼，反而使自己辨不清真相了。所以，陳晨決定按照李野說的，在下班的時候，邀請王總喝咖啡，並趁機向王總探聽一下口風。

地點就定在公司斜對面的咖啡店。一杯咖啡，不算請客吃飯，也就無所謂賄賂，在透明的窗口裏面聊天，又不會落人話柄。

聊天一開始的時候還算順利，當陳晨虛虛實實地說出這次提拔“新兵班長”的想法時，他看到王總眼中的笑意。

陳晨感到不安了。

王總喝完咖啡後，並沒有直接回答他的問題，而是說：“陳晨你知道，作為一個生意人最重要的是和別人打交道，也就是要知己知彼，這樣談判才能成功，生意才能做成。王子騰身上沒有你的勤勞和刻苦，但是，他比你更了解客戶的心。順便說一句，我喜歡的是這家店對面的咖啡店，尤其喜歡喝那裏的夏日藍魔。”

原來，王子騰早在他之前就請了王總喝咖啡，而且安排的正是王總中意的店鋪和飲品。顯然王子騰已經占盡了先機。可他是怎麼知道王總喜歡這些東西的呢？陳晨很迷惑。

其實，王子騰每天和同事一起吃午飯並不是單純地吃飯。大家在吃飯的時候聊天比較隨意，對於公司新人而言，少說多聽並不是壞事，了解公司內部的人員結構，了解公司人際關系處理的核心，更能夠打聽到上司的喜好和隱私，以便能夠在日常交往中變被動為主動。比如：王子騰通過自己的人脈了解到王總的喜好一事。在平時的一頓餐飯中就可以盡覽公司內幕，誰說這不是一項才能呢？正如王總所說，王子騰比陳晨少了一份吃苦和耐勞的精神，卻在人際關系處理上略勝一籌。

最後，陳晨只能在會議上悲傷地聽到王總宣布領導不是他。

可這又能怪誰呢？

陳晨為什麼失去了一次晉升的機會？

在前面我們就已經說了，要有好的人脈，也要有好的成績。一個人光有好的人脈，沒有好的成績，也不會有晉升的機會；同理，如果只是有好的成績，卻沒有好的人脈的話，更是沒有晉升的機會！

理由，或許可以用“莫須有”來尋找，但是如果沒有機會，即使自己有成百上千個理由，也沒有任何作用！

任何一個人，都不能放棄與其他人的交流。只有交流溝通才能夠給自己打通更多更寬闊的道路。

新員工到一個新的企業，首先就是熟悉這裏的環境，熟悉這裏的規章制度，熟悉這裏的人員脾性等，而剛開始的這一切都應該從學習交流開始。倘若你新到一個環境，悶聲不響，估計是很難很快地適應新的環境和工作。

陳晨就是這樣，太過於自我和自信。他的為人處世，缺乏一些靈活。他只是悶頭為工作奔忙，但是不懂得與身邊的人處好關系，甚至在許多熱心的朋友的提醒中，也不曾意識到這些問題。當他明白過來的時候，卻已經遲了。許多事情往往都是這樣，人們總是會自以為是，甚至聽不進朋友的勸告，過於自我，這也往往會使得自己吃虧！

我們每個人都是這世間的微小分子，即使自身擁有能力，也仍然需要與外界保持聯系，不停交換能量。建立和培養一套寶貴的人脈資源，借用他人之力，更容易獲得成功。

第二章·人脈能夠改變命運（1）

人脈能夠改變命運——好的人脈會改變我們的人生

人們常說，路遇貴人相助。其實貴人就是人脈。通過貴人相助，許多人的命運往往會發生翻天覆地的改變！

一個人在公司工作最大的收獲不是賺了多少錢，積累了多少經驗，重要的是認識了多少人，結識了多少朋友，積累了多少人脈資源。

人脈資源不僅對我們在公司工作時有用，即使日後離開公司，它還會發生作用，成為我們處世的重大資產。擁有它之後，我們會知道在遇到困難的時候該給誰打電話。或許一個電話，就會改變我們人生的命運。

所以，我們每個人都應該明白，我們積累起來的人脈資源，將是我們終身受用的無形資產和潛在財富！

一、掌握一套人脈經濟學——最有效的人脈經濟學

企業中20%的產品在創造著80%的利潤，20%的顧客為企業帶來80%的收入，20%的骨幹在創造著80%的財富，80%的質量瑕疵是由20%的原因造成的。二八原理告訴我們，要抓住那些決定事物命運和本質的關鍵的少數。

常常有人抱怨：我想開創一番事業，卻沒有合適的主攻方向，缺乏必要的資金力量，更沒有貴人相助。其實，龐大的資源往往就在我們身邊，而我們卻常常視而不見——那就是無數的“人”。

對於創業者而言，良好的人際關系尤其重要，建功立業者的人脈可以說就是他的錢脈。建立人脈就是一個挖井的過程，付出的是一點點汗水，得到的是源源不斷的財富。

如今，有效運用人際關系已經演繹成社會的成功法則，人際交往能夠帶來更多的經濟利益。很多企業家坦言，自己報名上MBA、EMBA等課程，正是為了多認識朋友，甚至有企業家表示：“花幾十萬能進入這麼一個圈子一點都不虧。”

無數的實踐證明：任何時候都不應該忽視人脈的經營。建立起利益的多邊體聯盟，讓聯盟內的生意夥伴都獲得均衡的利益，是如今商場上有效的默認規則。古今中外，有很多成功人士正是懂得借助別人的關系，才順利地攀上了成功的巔峰。

全球首富比爾?蓋茨曾感慨地說：“與人相處的能力，如果能像糖和咖啡一樣可以買得到的話，我會為這種能力多付一些錢。”在日本更有諺語說：二十歲靠體力賺錢；三十歲靠腦力賺錢；四十歲以後則靠交情賺錢。

因此，我們每個人都應該通過自己的努力，建立並擁有自己的人脈關系網，因為它對我們的事業發展真的很重要。正如著名的石油大王洛克菲勒所說：“我願意付出比天底下得到其他本領更大的代價來獲得與人相處的本領。”所以，大家千萬別以為搞好人際關系只不過是公關小姐、公關先生們的事情，人際交往的成功與否往往決定著我們的事業能否成功。

不過，人際關系如同金錢一樣，也需要想辦法獲得、管理、儲蓄和增值。我們要靠良好的溝通能力，韜光養晦的做人智慧，親和隨性的交際技巧等來積累越來越多的人脈；要靠一些交際技巧管理、拓展、利用我們的人脈，使之變成為我們服務的財富；還要講究方式、方法，為自己創造能夠被人利用的價值，因為我們的利用價值能夠給我們帶來更多的人脈，而更多的人脈又會提高我們的價值，創造更廣的人脈。如此循環累積，我們的人脈就像銀行的復利一樣，越來越廣。

自從上一次落選後，陳晨就開始反思了。