2016年11月及2017年5月當時首相納吉兩度出訪中國，分別簽署了14項價值馬幣1440億令吉的合約及9項價值馬幣310億令吉企業對企業的諒解備忘錄。到底這些數以千億的計劃，有多少在沙巴落實？

答案是在9項價值310億的諒解備忘錄中，僅有一項就在沙巴州亞庇投資，價值為馬幣5.75億令吉的The Shore大型高級公寓計劃，這是中國中鐵公司與本地帝億置業公司聯手打造的計劃。

在2012年至2016年期間，中國對沙巴在制造業的投資額為馬幣800萬令吉，而在化學工業投資額為馬幣490萬令吉、交通業馬幣210萬令吉、橡膠業馬幣100萬令吉。

目前許多中國人在沙巴投資的榴蓮業和養燕業，說明了沙巴的確是值得投資的地方。

身為馬中總商會沙巴州分會會長拿督劉順泰表示道：“中國崛起後，中國人越來越重視食品安全，飲食素質，我看好這項合作只是序章，陸續還有更多的大型合作將會落實。目前中國最關心的是食品安全以及環境保育，礙於原地的生產條件受到局限，他們往往需要到海外尋找後備計劃甚至是新的產能產地。綜合各種優勢和條件，我們看好沙巴將能夠成為中國的後備糧倉。”

沙巴抓緊機會 以各優勢吸引中企投資

沙巴又以什麼優勢抓緊機會，通過中國“一帶一路”的計劃，吸引中國企業家對沙巴進行投資，確保沙巴能夠趕上發展的洪流？

天然資源豐富，地理位置優越，法制健全成熟，政治穩定，無嚴重天災，環境保育到位，都是沙巴和外資財團合作發展的優勢。

沙巴土地肥沃，地廣人稀，氣候適宜，陽光雨水充足，肯定是農業種植業的寶地。中國許多國企民企都慢慢地看到了沙巴的潛能。此外，其他地區的企業也逐漸開始到沙巴物色及建立產能，成為他們農生產的主要基地。

劉順泰表示，“我相信除了目前的棕櫚油，橡膠、可可等，未來各種水果農作物如榴蓮、香蕉、木薯等等，也將會吸引更多外資參與。其實憑籍沙巴優越的生產條件，地理位置以及中國東盟的關稅優惠，只要我們能夠打開產品通路，甚至加強下遊加工等工業，種植業將會是沙巴未來經濟主幹之一。”

由於沙巴處於東南亞、東盟及亞洲的中心位置，在沙巴這裏生產的貨物能夠享有中國東盟關稅優惠，對輻射東南亞市場，進軍中國市場有非常大的優勢。在沙巴，等於坐在 13 億人口市場的中心點。

“很多外資財團都還未真正了解這一點，就像沙巴的名字一樣，很多外國人都聽過沙巴的大名，卻都還沒有真正來過一樣，我相信只要他們來了，認真研究過，就一定會考慮來沙巴投資或合作項目。” 劉順泰說明道。

沙巴很多企業擁有很多很好的地段，無論是用作農業、商業發展都非常理想，但需要更多資金，技術及擁有豐富經驗及市場銷路的夥伴，來幫助沙巴創造更大的力量，開發更大的市場。

劉順泰表示，“沙巴人也比較老實，有人情味，重視信用，外資和沙巴人合作是相對更 安全的。另外，沙巴特別是華人，無論在文化和語言都能夠和中國接軌，而且沙巴人也不排外，非常能夠接受外來新事物。因此我認為沙巴華人是已經做好準備迎接這一波中資到沙巴投資的浪潮，只等待中資的到來而已。”

中資透過一帶一路理念，已經在馬來西亞展開了多項很大型的計劃，不過在沙巴相對還是比較從缺的。無論如何，一些民間的合作已經逐漸開始，慢慢會成氣候。比如中建，中鐵，中冶，中水電，中交建，北京城建，北京道橋等中國企業，都已經在沙巴展開一些合作及工程。目前的工程順利推展，今後一定會繼續在沙巴尋求更多的發展機會。

中國旅行社與沙巴合作 本地開設分公司

中資除了在沙巴硬體建設上的投資，目前很多中國旅行社都陸續和沙巴旅行社合作，甚至在本地開設分公司。比如廣州翔遊國際旅行社。此外，珠海澳門的幾個大型的旅行社，也表示有意在沙巴開拓航運旅遊的項目。

另外，沙巴東海岸一些潛水公司，本地一些餐館也是由中資投資或者和本地人合夥。雖然投資的目前都是一些中小型的規模，但未來陸續將會有大型的旅遊相關投資項目來到沙巴，包括進軍生態旅遊、酒店度假村等。

劉順泰指出，“隨著越來越多中國遊客到沙巴，政府也鎖定目標要突破百萬中國遊客的目 標，再加上中國和馬來西亞的邦交也越來越好，相信會有更多中國公司來到沙巴投資。”

沙巴的經濟增長位居全馬第五。據官方數據，2017年沙巴州生產總值（GDP）大幅增長，達到馬幣738億令吉，較2011年GDP（馬幣593億令吉）增加145億令吉。

農業仍是促進沙巴州經濟增長的重要產業之一，為沙巴州2017年生產總值的貢獻率達20%。而旅遊業收入為沙巴州貢獻了8%的經濟收入。

沙巴的旅遊業是這十幾年來才崛起的，之前主要客源都是歐美日及東南亞地區客源為主，遊客量沒有現在的大。自從中國崛起，中國韓國遊客開始發現沙巴旅遊這塊寶藏之後，到沙巴旅遊的遊客量頓時暴增。


根據政府提供的數據，目前沙巴人口大約390萬，是全國第二高，占了全國人口的12.1%，僅次於雪蘭莪。而沙巴州2017年迎來的遊客人次將近370萬大關，比2016年增加了7.5%。

亞庇是沙巴的首府，也是沙巴的行政中心，商業中心，交通等各種設備 也最完善，在加上地理位置優越，是東南亞甚至亞洲的中心位置，也成為許多航空公司，比如說亞航的區域航空樞紐之一。很許多國際航班都會來這裏轉機。因為從亞庇出發，前往亞洲多個主要國家城市，都在3-5小時機程之內，去香港，廣州，深圳，臺灣都只需要三個小時，比西馬還靠近。所以擁有更大的優勢。

政府這幾年也開始開發和鼓吹鄉村和生態旅遊，從西馬或其他地區直飛鬥湖及山打根等東海岸的班機也開始增加。比如這次春節就會有臺灣直飛山打根的直飛航班。

“我們希望未來不但亞庇能夠增加直飛航班，東海岸也會有更多直飛航班，那麼東西海岸的旅遊業都可以直接受惠，開拓不同路線的旅遊產品。而旅遊業也能夠直接帶動更多地區的經濟。但是亞庇作為沙巴的心臟位置，還是有必要開發更多不同地區的直航班機，將沙巴旅遊業的客源更多元化。”劉順泰說道。

馬中總商會沙巴分會 助推馬中兩地經貿互動

馬中總商會沙巴分會向來都很堅持貫徹本會宗旨，就是協助推動馬中兩地的經貿互動，為雙邊搭建溝通聯系及對接的平臺等使命。在商言商，不參與政治和其他非本份的活動。馬中總商會沙巴分會去年協助接待及安排了很多中國官方、民間商協會及企業的到訪及交流，也籌組龐大的商務團到中國考察及對接。

早前馬中總商會沙巴分會幾位領導到訪中國國家開發銀行，聽取了他們的看法和意見，另外也籌組了商務考察團，和沙巴州特別事務部長拿督斯裏張誌剛、旅遊、文化及環境助理部長拿督彭育明，州議會副議長拿督鄭觀良博士局紳及州內企業精英到訪中國多個主要地區領導及企業代表，搭建聯系及溝通平臺，為未來中國來沙巴投資建立一個基點。當中不少企業已經開始各種商務活動。

去年，馬中總商會沙巴分會理事顧問團一同到中國湖北省武漢市、廣東省、深圳市、珠海、澳門等多個地區，展開了密集的訪問、商業對接及考察，期間與當地多個商協會及組織簽署了合作意向及戰框架協議書，取得豐碩成果。11月間也先發到訪了福建省多區如福州，泉州，廈門等，進行先發考察，為下一輪的巡訪考察做預備工作，準備深化未來雙方的商貿乃至其他領域及方面的合作探討。

未來馬中總商會沙巴分會將會深化這方面的工作，除了2018年大選後將安排另一輪的 中國商務考察團，希望也邀請更多中資前來考察。同時也會積極協助會員及本地商家將他們的投資計劃及項目，如基礎設施建設，建築業，能源，物流，航運，旅遊業，農業，生物科技，水產養殖業等介紹給中國的企業及夥 伴協會，落實更多馬中合資合夥合作的項目。

除此之外，馬中總商會沙巴分會也積極與中國貿易密切的東盟國家及地區聯系締結重要合作及盟友關系。

劉順泰期許道：“我們也將把馬中沙巴分會專業化，年輕化，壯大本會，形成網絡更 強，會員資本最雄厚的商協會，以整體的姿態去面向中國及外國市場，尋找更多的商機。”

隨著中國“一帶一路”建設的推進，越來越多的中國企業來沙巴考察，尋找合作機會，涉及基礎設施建設，以及能源、信息和通信、農業、漁業等領域。

沙巴地處東盟東部增長區核心地帶，地理位置優越，風景秀麗，自然資源豐富，與中國經貿互補性強，對中國企業具有吸引力。盼兩地實現合作的互利共贏，支持中國“一帶一路”建設與沙巴發展計劃有效對接，推進雙方合作深入開展。


10萬棵榴蓮樹合营计划

踏入2018年，沙巴州在經濟領域上取得重大成就。除了旅遊業給沙巴帶來經濟收入，於今年年初，馬來西亞與中國聯營企業合資馬幣1億2000萬令吉在東馬沙巴州開發1500公頃土地種植10萬棵榴蓮樹，準備大規模進軍中國的榴蓮市場。這是馬中企業歷來在榴蓮種植業數額最大的投資。

這項投資是由北京典石投資有限公司與馬來西亞婆聯木業成立的聯營企業負責執行。

典石投資創辦人郭孝坤在杭州舉行的“一帶一路投資峰會暨國際貿易論壇”上，與婆聯木業簽署合作諒解備忘錄。他過後向媒體指出，典石是首家與馬來西亞企業在榴蓮種植領域合作的中資企業。

官方數據顯示，馬來西亞榴蓮年產量為33萬噸，中國民眾一整年的榴蓮消費量是35萬噸，而且目前中國14億人口中，嘗過榴蓮者不到1%。這些都讓榴蓮在中國市場擁有巨大潛力。

2008年9月，馬來西亞吉隆坡，在中共廣東省委書記汪洋，當時馬來西亞副首相納吉見證下，中國廣東企業廣墾橡膠集團和當地公司婆聯木業合作，簽下了在馬來西亞沙巴州種植18萬畝橡膠的合作項目，該項目投資達8000萬美元，合作期50年。引進中國育苗技術發展天然橡膠種植，旗下橡膠園已是馬來西亞最大的天然橡膠園之一。

目前，種植園內約有77萬棵產膠樹。隨著可供割膠樹木進一步增多，規模效應將降低成本。廣墾（婆聯）計劃今後幾年內把產膠樹數量提高到200萬棵，屆時會需要更多割膠工人。

瞄準高檔遊客市場 開拓新經濟體市場

至今，沙巴與中國合作的項目都局限於農作業。沙巴可以與中國合作建一個郵輪碼頭，推動郵輪旅遊，吸引不同國家的遊客。

衣食住行，古人嘆行路難。時至今日，人類登上月球已不再是天馬行空的難事了。因此衣食住行，“行” 在現今生活中，增添了新義，那就是 “旅行”。環遊世界，是許多人已有過或準備要有的生活享受，甚至是你我的夢想之一。遊客們，您曾想過到沙巴體驗不一樣的旅遊嗎？

沙巴主要優勢是天然優勢，有最好的沙灘海洋，可供旅客潛水；有最高的神山，可供登山者挑戰。

近期“高端旅遊”成為趨勢。所謂“高端旅遊”往往是相對於傳統的“大眾旅遊”而言的，是指隨著旅遊市場的不斷走向成熟、遊客消費不斷走向理性，由旅遊產品生產者 — 旅行社、景區、旅遊目的地等推出的“高精尖”旅遊產品。是旅遊發展到一定階段的必然產物。在大眾旅遊不斷劣質化的情況下，高端旅遊必將成為理性消費者的正確選擇。

“高端旅遊”有四個含義，一是產品的高端化，二是消費的理性化，三是生產的專業化，四是旅遊產品的品牌化。品牌是靈，特色是魂，品味是基，質量是根，品質是本。

旅遊市場又稱做旅遊需求市場或旅遊客源市場，其消費群是具有某種需求和欲望的旅遊產品的經常購買者和潛在購買者。旅遊市場是一個完整的系統，按照克裏斯·庫珀的理論，旅遊市場的構成要素分為四個部分：一是旅遊者，一是購買意願，三是購買能力，四是購買權利。

高端旅遊市場，即指具有獲得高品質、高品格和個性化旅遊產品和服務意願的經常和潛在的購買者，這些購買者通常具有較高的收入，顯示出較高的旅遊消費水平。但是高收入、高消費僅是構成高端旅遊的必要條件，而非充要條件。應該多建造一些精品酒店和度假村，類似巴厘島的Bvlgari 度假村。

沙巴基金局大廈(Sabah Foundation Building)，又稱敦馬士達化大廈（Menara Tun Mustapha），距離亞庇大約10分鐘的車程。建於1977年,這座大廈是世上少數以一支主幹軸體，由96支鋼條呈輻射狀支撐的圓體形建築，擁有72個邊的大型、現代化、全由玻璃覆蓋，樓高30層樓。而此類建築全世界只有四座。它是一座非常顯眼的城市坐標，從數公裏裏外都可以看到這座大廈。

一體設計附建的設施包括一個大劇院、兩個小劇場、展覽廳廊、健身體育館以及為研究婆羅洲人士供應參考資訊的小型圖書館。另一處設於內部的敦馬士達化展覽館（Tun Mustapha Gallery）,是為了紀念領導沙巴經濟騰飛，走向獨立的前任首席部長而建。

韓國人此喜歡到沙巴旅遊，歷史因素是以前沙巴很富有，而當時的韓國還很窮，不像現在近幾十年成為先進國變富裕。早期的韓國窮到的層度是輸出勞工到沙巴做建設工作，就好像如今的印尼勞工在馬來西亞地盤工作。如今韓國人變富裕了，喜歡打高爾夫球。但在韓國打高爾夫球比較貴，所以我一些韓國朋友會在星期五晚上乘坐半夜飛機前來沙巴，周末就在沙巴打高爾夫球，然後再飛回國。據韓國朋友透露，在沙巴打高爾夫球包括機票和酒店，還便宜過在韓國打一場高爾夫球。”（25.5.2018 中國東盟商界）