夢想社會的六種情感市場

冒險精神的市場:探險故事的尋求者－－尤其是來自富裕國家的人－－很樂意為一睹自然奇跡而慷慨解囊。……大自然的故事有多種型號：大號故事是到非洲熱帶草原做一次遠征；中號故事是參觀野生動物棲息地或動物園；小號故事是閱讀有關自然的書，或購買一部表現大自然的片子。故事將以各種型號出售，小號故事還相當於廣告，催促你快下註－－以尋找超大號故事，比如買好駱駝，沿著圖阿雷格人（中部和西部撒哈拉以及尼日爾河中遊占支配地位的遊牧民族的一支，信奉伊斯蘭教，譯者住）鹽隊的足跡，穿越撒哈拉沙漠－－從埃及到非洲做一次遠征。（夢想社會，羅爾夫詹森著，60頁）

怎樣把冒險故事註入你的產品和服務中：最簡單的辦法是買現成的故事，通過贊助運動員、登山者和賽車手，從市場供應的故事裏選擇。一言以蔽之，資助那些有故事的人。……或自己去安排一個動人心魄的故事，比如說組織一場運動會。駱駝公司(Camel)就是這麼舉辦“駱駝優勝者杯越野賽”的，故事裏最扣人心弦的地方是參賽的吉普車必須穿越河流，沙漠和雨林，因此，駱駝和探險故事聯系在一起。結果，像手表、背包和香煙一類的駱駝產品大大沾光。第三種方法，是和顧客一起賣產品，讓顧客成為一同講故事的人，“哈裏車主集團擁有360000會員，彼此講述本身的哈裏車故事，又把故事講給新車主聽。第四個辦法，與顧客一起創造故事，香煙是獨立自由和個性的故事，原是吸煙者自己發明的，廠商後來跟著才采用。（62-63頁）

羅爾夫·詹森 《夢想社會》在線閱讀