大家聽過一句話:“雄辯是銀,沈默是金。”

且不論這句話對不對,在我們研究“要怎麽說話”之前,應該先了解“要怎麽不說話”。

老王看房子,從頭到尾,沒說半個字,甚至沒花半個鐘頭,卻可能比那些自以為聰明、有關系、充內行的人,獲得更好的“待遇”。

這就因為“沈默是金”。

那沈默不代表沒有聲音,而顯示了他的“深藏不露”。偏偏在那深藏不露之中,他又透露了一些令對方困惑的消息。

哪些消息?

他讓對方知道了他的身份,知道他是第二次去,知道他對屋子的情況十分了解,知道他清楚行情。甚至讓對方知道“他清楚那房子的缺點”。

相對的,銷售公司卻對老王一無所知。

也可以說,銷售公司在“明處”,老王在“暗處”。當老王離開,銷售公司的人就再也抓不住他。當“開出價錢”不合意時,這個好主顧就可能永不回頭。

熟人不如生人

老王的太太跟著孫太太一起去問價錢,情況就不一樣了。

從王太太的角度想,孫太太是朋友,又是那裏的住戶,當然跟銷售中心的人熟,也當然應該得到“好價錢。”可是,從銷售中心的角度會怎麽想呢?

當年,孫太太一坪四十八萬買的房子,位置還不如現在推出的“保留戶”。現在景氣不佳,跌了價,告訴孫太太四十五萬,已經不好意思,還能說四十三萬嗎?

還有,人來了,是孫太太的朋友,今天談不妥,只要房子賣不掉,還可以再經由孫太太找回王太太:

“大家交個朋友嘛!有話好說,不急著決定嘛!價錢還可以談嘛!您認為多少可以買?”

了解了這個心理,你就要知道,買東西,除非你是“圈裏人”,你最好的方法就是深藏不露。說得更明白一點

你應該抓緊機會,單刀直入、廢話少說。

如果你是黔驢。就最好別獻技

廢話少說,是學說話的首要功課。世上許多事辦砸,都因為說了廢話。

且不講說廢話造成的“口舌糾紛”,最起碼,說廢話使你浪費了時間、精力,更暴露了自己的弱點。

你聽過“黔驢之技”的故事嗎?

貴州省沒有驢子,有人運了一頭驢子去,因為沒用處,就放在山腳下。

沒見過驢子的老虎,看見驢子長得那麽高大,不敢靠近,只敢躲在樹林間偷看。

有一天驢子大叫了一聲,把老虎嚇得跑出去好遠。隔一陣,老虎看接下來沒什麽動靜,才又靠近驢子。驢子生氣了,伸出後腳踢了老虎一下。

老虎高興地想:“哈哈!原來你的本事不過會踢而已。”於是一撲而上,咬死了驢子。

看了這個故事,你該了解,如果你不內行,或是只不過“半內行”,最好少說話,因為很可能你簡簡單單半句話,就顯示了你的不內行,表現了你的“黔驢之技”。

更重要的,是當你多說話,或故作內行的時候,也是你最容易閃神的時候,因為你的“神”都拿來充內行了,在其他方面就少了戒備。

不信?下一章再說個買房子的真實故事給你聽。

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