愛騰的東南亞本地化進行得如火如荼，似乎只需要再加上一點「國劇風味」，這場復制就可以成功，但問題或許也就在於此——國劇國綜出海的差異化尚不明晰。

相較於Netflix，除了古偶仙俠，國內長視頻平台在海外並沒有色彩鮮明的內容標簽。甜寵、復仇、雙男主幾乎是亞洲地區具有共性的題材，在風格上卷快節奏，也是全球的風向。

在IP層面，愛優騰幾乎不會購買東南亞本土化IP，但也很難將國內具有影響力的IP帶上「國綜」標簽售賣。雖然市場上出現了《這就是街舞》、《種地吧》這類有價值的自創IP，但大多數情況下，平台只是將IP售賣給海外制作平台，無法進一步地實現國內娛樂產品的標志性對外印象輸出。

長視頻出海需要本地化，也需要新標簽。

同樣是本土化，結局卻不徑相同，愛騰的問題出在哪裡？

直白點來說，一個是錢，一個是平台。

Netflix總是在進行大刀闊斧的資金投入。

2022年，韓國產業通商資源部稱，Netflix旗下Scanline VFX特效公司將在2027年之前在韓國成立一家新的特效制作公司，而這個項目的總投資達到了1億美元。

在Netflix進入韓國市場之前，韓劇集均制作費在3至4億韓元。Netflix則憑一己之力，將這個數字拉升到了20億韓元（約合人民幣1034萬元）。IU主演的《苦盡柑來遇見你》總制作費用達到600億韓元。

《王國》的編劇金銀姬更是坦言，「Netflix從不發表任何意見，只給錢」。

資金的大量投入，導致了韓國影視圈人才集中湧向Netflix，快速建立起影視王國的地基，也迅速攬金。2022年，韓國《亞洲日報》報道，2019年至2022年，Netflix向海外總公司匯出9591億韓元（約合人民幣49.939億元）的手續費，在韓國銷售額達到了1.23萬億韓元。

但這對WeTV、IQIYI和優酷海外版來說並不可行。

從品類和制作能力上看，國內長視頻平台出海本地化產品，只有選秀和雙男主劇集兩個品類，平台生產能力有限，年投資項目局限在個位數。但海外市場此類產品病毒式裂變，數量幾乎飽和，2020年泰國雙男主劇集已經達到了50部，近兩年日韓也紛紛入局。

分發機制上，國內國外內容分發體系的區別，導致用戶群和內容很難真正打通，只能分區生產、分區播出，成本頗高。加上東南亞地區，在Netflix、Disney+ 等平台大舉進入後，制作和營銷成本水漲船高，不再具有試錯的優勢，進一步加劇了本地化投入的限制。

而從整體盈利來看，長視頻平台的核心業務和投入仍然放在國內，相較於大投入的本地化，成品劇一魚多吃似乎是更穩妥的選擇。

更重要的是，本地化之後，平台也很難實現導流。

雖然推特數據顯示，《黑幫少爺愛上我》曾登頂全球趨勢榜和泰國趨勢榜，單集推文數量最高達212萬次，但在愛奇藝2022年Q2財報中，廣告收入及會員漲幅，並沒有因劇集的熱播有大幅提升。

這背後是國內長視頻出海乃至全球流媒體的困境縮影。

雙男主題材經歷了五年多的市場洗禮，已經在全球范圍內形成了相對固定的受眾群體，雖然核心受眾在社媒擁有較大的話語權和傳播聲量，但也逐漸建立起更加「挑剔」的審美，除非進一步擴展消費者群體，否則很難帶來爆炸性的數據增長。與此同時，這類題材也是盜版的重災區，需要面臨版權問題的監控，找到更多元的盈利渠道。

當內容的影響力不足以突破平台的影響力限制，或許平台應該放棄權力，通過分發進一步實現內容增幅，進而實現平台品牌效應增幅，最終導回平台數據增幅。

本土化後，以當地化內容登上app，影響力缺失。

當然，在這個大視角之下，或許還有兩條路能走。

一是避開本地化這條路。

譬如仍舊以國內制作為基礎，只不過將選題和視角擴充到全球視角，拉平內外信息差，通過內容輻射海外。尤其是以強故事情節性為核心的懸疑、推理題材，能夠在出還是達到相對低的文化折扣。去年，《新生》上線Netflix後，就連續5周登入Netflix中國台灣地區的周榜。

虎鯨文娛閃爍工作室總經理權香蘭曾提到，閃爍工作室的選題來自於全球，每天都會去搜羅全球各國的題材和IP，包括漫畫、影視和新聞熱點，和海外創作者及時溝通內容風向。團隊一半的人掌握兩門以上外語，還有外籍的制片人。

二是牟取新的增長點。

2024年6月14日，愛奇藝與中東和北非最大運營商之一阿聯酋電信（Etisalat）達成合作，為其旗下的流媒體平台STARZ ON提供超20部優質華語內容。

2025年5月，愛奇藝與中東地區領先的媒體平台WATCH IT正式簽署內容合作協議，雙方在內容分發、本土化運營及文化傳播等領域展開深度合作，愛奇藝中東北非站正式啟動，將以阿聯酋和沙特為核心，逐步覆蓋整個阿拉伯語地區。

一個現實是，僅靠復刻Netflix已經很難提供更高的增長，長視頻出海需要找到真正的差異化策略。

（作者：霞光社·方歌；原題：中國長視頻出海困局～學不會的Netflix，破不了的局；原見：8 Aug 2025·中國新浪財經）