（三）策展創業：低成本門檻 網路內容加值

Creamer（2008: 1-17）認為，傳統媒體在 Web 1.0 時，只是隨便跟網路揮個手，到了Web 2.0 才注意到網路是個任何人都可以參與、真實開放的地方，而Web 3.0 才開始知道如何在開放的網路世界創造營收。然而，從消費者的角度而言，在喧囂且未經過濾篩選的內容世界裡，成熟的策展（well done curation）實具有極大的加值（value-add）效益（Rosenbaum , 2010.08.）。18 個獲獎頻道雖普遍在雲端策展內容的營收來源、商業模式預估以及預期效益規劃上較少著墨，但觀察其規劃策展歷程，從一個消費者使用產品，到創造評論，成為一個生產者，藉由與消費者對話互動，共同進化，彼此創造價值，彰顯策展內容具加值潛力。

《麻辣獸醫師--寵物頻道》策展人發現，依據2010 年農委會調查台灣飼養家犬數超過百萬，家貓數將近四十萬；但實際飼養比例遠比官方調查數據更高，寵物周邊商品銷售市場，在台灣每年有數億商機，近年因平面媒體訂閱率下滑，大部分寵物雜誌停刊，需求轉移至網路社群及網路媒體收視，網路上寵物相關影音繁多，如何為這些既有影音資料增加價值？

有鑑於台灣網路寵物相關論壇及網路交流平台蓬勃，可將策展頻道收視族群鎖定在飼養寵物、愛好寵物且高度使用網路媒介進行意見交流的消費者，策展人有意實踐以創意策展打開創業機會，與專業獸醫師合作，進行寵物專業化飼養照顧及保健相關節目規畫。該頻道已洽談寵物食品廠商提供免費試用包，除透過寵物飼料商、寵物藥廠、寵物保健商品、特約動物醫院等機構進行異業結盟，亦將廣告行銷放在頻道上，舉辦相關活動由贊助商提供商品，以異業結盟互利共生的模式「創業」經營策展頻道。

本頻道之市場定位為台灣網路唯一之本土多元且專業化寵物頻道，以獸醫師專業為訴求提供飼主正確飼養保健觀念、結合寵物美容DIY、寵物營養需求、動物保護教育、寵物品種專區，以專業又多元化的頻道經營模式吸引飼養不同寵物之群眾收看。...最新訂閱收視戶由本頻道贊助商提供免費寵物食品試吃包，吸引飼養寵物之觀眾的加入，並於各大網路社群製造話題性。透過填寫訂閱問卷，分析寵物市場消費者對節目的喜好及需求，調整宣傳模式及行銷策略。聖誕節舉辦麻辣獸醫師寵物頻道寄送神秘耶誕卡片，加強與頻道收視者之聯繫關係（盧思岑、黃郁茜、鄭郁璇、林玲毓，《麻辣獸醫師寵物頻道》）。

策展《籃球教學：基礎課程》團隊觀察到許多國外籃球教育機構或素人拍攝的教學影片，甚至籃球最高殿堂NBA 球星也拍這類教學影片，體認「篩選出好的影片就是策展人的價值所在」。然為避免只有教學影片的枯燥乏味，策展人利用一些球員的MIX、HIGHLIGHT 作為影片實例，並規劃基本合作模式「創業」。

自製影片預計與SBL 賈凡教練與中華民國籃球發展協會合作，拍攝教學影片並推廣之。至於籃球教練專書，但書內的內容一般讀者看沒幾頁就累了，我們的工作就是將書中很長的一串字解釋成讓學習者比較好了解的話語。國內外各大新聞網上有很多花邊新聞，可以得知那些球員目前比較火熱，或哪些球隊比較厲害，或說過甚麼話，引用這些厲害球員講的話，會使自己的影片&文字格外有公信力。…從影片中擷取關鍵圖片，再自行加工搭配上文字讓學習者完整地去瞭解這段影片的重點到底在哪裡，哪些重要的動作需要去注意! （蔡茂昌、賀德耀、劉祖昇，《籃球教學：基礎課程》）。

有關策展新聞「創業」營收來源及商業模式，《Huffington Post》似乎成了典範案例：運用「便宜」、「免費」的方式，花費極少人力卻蒐集到大量的新聞內容，藉由求證與重新撰寫的方式，發佈至該網路新聞網站（Bakker, 2012: 1-11），甚至榮獲2012 年普立茲新聞獎最高榮譽。有研究引用Jones and Salter (2012: 100)斷言「蒐集志願者所提供的內容，然後加以確認、編輯，是新聞記者的未來」（Bakker, 2012: 1-11）。分析其中關鍵在於「如何將過多的新聞內容，轉化成有意義的新聞訊息」。事實上，從趨勢而言，新聞蒐集、製作與發布的模式正迅速改變，目前一些新聞機構也逐漸重視蒐集與策展在網路上散佈、低價或免費的訊息與內容，在網路平台上提供給閱聽人更多的新聞內容（ibid.,: 1-11）。《新聞不沉沒》策展人為過量的新聞增加價值，也初步規劃營收來源與商業模式。

廣告商可在節目前後加入傳統的帶狀形式廣告。節目內容經過更細緻的編排後，可以付費授權給其他媒體或是教育單位。至於APP，與軟體商合作，授權推出以「新聞不沉沒」為主題內容的行動APP，或免費提供內容，但在APP 內建立廣告合作模式。與特定團體進行社會倡議合作：「新聞不沉沒」以新聞議題為主要內容，可與社運團體等合作，…吸引其他媒體買家（黃世澤，《新聞不沉沒》）。

獨立音樂雖多為不以商業行銷為目的之音樂作品，但《獨音無扼》策展團隊除了讓好音樂被聽見、為更多人提供一個認識獨立音樂的網路頻道外，也希望透過受眾回饋分享以及對獨立音樂的持續關注經營出頻道獨有風格，提高知名度，吸引相關廣告廠商合作。「冷門」的內容，在創業低門檻的策展形式中，也能規劃異業結盟。

與廣告商的合作賺取廣告效益，依照節目類型，節目廠商傾向於音響、樂器等音樂相關產品，或是強調性格和個性的商品，例如衣物、生活用品或飾品等。異業合作：

(1)電視台同性質節目：提供媒體相關性質的節目播出，幫助對方提高節目能見度之外，另一方面得到該節目的影像可在自己的頻道上播出，增加節目豐富度。

(2)相關活動廠商：許多廠商活動會請獨立音樂創作者演出炒熱氣氛，但大部分因為知名度不高較少人關注，可以在為獨立音樂創作人宣傳行程的同時，為活動廠商宣傳活動（許雅鈞、張雅筑，《獨音無扼》）。

「搜尋、篩選過濾、分類整理、發佈呈現、推薦、行銷」是策展平台為內容優化、加值的基本工具及步驟。專業特效頻道《CG VFX Express》每周七天不同主題播放，星期六、日則製作30-60 分鐘特別專題，觀眾只需打開頻道便可選擇收視。策展人認為，相較於跑遍各大網站、討論區自行尋找想觀看的內容，一則則點閱，省下許多時間，因為策展人幫觀眾做好多元豐富的頻道內容，隨選收視。

由於策展人長期在業界服務，對於新的廣告、影片與技術保持高度關注，初期以Youtube 上線資源為主要來源，定期分類彙整做專題式播出，另透過與原創取得轉載至 Youtube 的許可，預訂實地做研討會錄影以及訪談，自製該頻道專屬節目。整體營收來源與商業模式預估頗為具體。

(1)各學校相關科系：招生廣告（提供團隊代為製作，製作費另計）。
(2)其他教育機構：巨匠、資策會、等招生廣告（可提供團隊代為製作，製
作費另計）。
(3)電腦軟硬體廠商。
(4)電影片商：放上近期上映的電影預告，搭配電影內容，舉辦相關活動，如電影票優惠，周邊商品贈送等。
(5)相關職缺公司簡介。
(6)基於中華民國法律為合法之公司或產品廣告托播製作。廣告托播部分將以每個月預估目標至少兩家廣告上架為最低要求，初期開發客源，成長勢必較為緩慢，當觀眾數逐漸提升，在招商部分會呈現成長。廣告製作則為本團隊附加提供的服務，也成為本頻道收入的重要來源之一（吳聲岳，《CGVFX Express》）。

（四）個人品牌媒體行銷

獲獎頻道普遍在鎖定目標族群、明確分眾定位等策略上有其特點，且初具市場價值，無論就增加點閱率、網路黏度、粉絲忠誠度以及互動性，頗為「到位」。此外，取材具市場性者，或與產業結合規劃可行性，行銷訊息與行銷通路策略上極具創意，展現未來獲利潛力。Rosenbaum（2011: 151-153）研究分析，策展涉及「信任」，信任進而導致忠誠、推薦、考慮、參與、優先選擇、具體行動，這些正是品牌想達到的目標，也是何以品牌可作自己的出版商。透過策展與消費者聯繫，是媒體品牌重要的策略。在後千禧年才成立的世界品牌最大的改變是，他們本身就是媒體。

例如《CG VFX Express》頻道內容規劃有其媒體策略。策展人將市場定位如下：

(1) 國際化（迅速）：以國外第一手資訊優先將 CG 與 VFX 相關的訊息與製作傳遞給觀眾，讓資訊能第一時間與世界同步。

(2) 獨特性（專業）：技術取向的節目內容安排，以雲端頻道的方式播出，比起目前國內大多相關論壇與部落格方式的傳播較容易收看，且能以專題整理方式達到資訊細分。

(3) 整合資源：CG與 VFX 的訊息，多來自國內外相關網站、論壇與部落格、影音平台（如 youtube、vimeo 等），近幾年則透過 facebook、Plurk、Twitter 等傳播途徑，將資訊整理並蒐羅延伸的訊息安排在節目中，增進廣度與深度。

(4) 教育：國內目前相關的教育單位與學生為數不少，節目不但提供許多範例供教學或學習之用，新技術與軟硬體訊息，亦能幫助觀眾入門或進階需求。

(5) 娛樂：無論是電視廣告、電影、短片或是遊戲動畫作品，本身即提供娛樂效果，包括有趣的幕後花絮，跟隨者收視的同時也能作為平日消遣娛樂或是茶餘飯後話題。《CG VFX Express》整體內容策略其實主要是策展品牌策略。