以自我介紹方式說明如何寫撰寫企劃書，可以掌握四要：要獨特與有趣、要先喜歡、要有三個亮點、要化抽象為具體等。

會談及寫這個主題，起因於一個巧合，適逢實踐大學國貿系學生要參加全國性的會展比賽，而這個會展比賽其中一部分便是要求學生寫「會展企劃案（企劃書）」；因此，我特地與學生們談談，到底要如何寫一份好的企劃書。

課堂一開始，其實我的心情並不愉快，學生來的不多；我立即覺知到「參與學生的心態不對，其學習的動機並不強」。我看著學生們，心中突然靈機一動；於是，我請學生們一一做自我介紹。想當然爾，學生們突然被點名起來做自我介紹，內容通常都很一致；一來是沒有做好心理準備，二來是內容十分貧乏，不外乎是我的名字是某某某，我家住在哪裡等等。我直接地指出，這樣的內容既不獨特亦不有趣，怎能引起別人對你產生興趣呢？

我再讓學生們思索一會兒，讓他們再次自我介紹自己一次。但是，我發現即使讓他們重新思考，每個人的自我介紹還是不夠完善；有些人陳述不夠完整，或是所使用的形容詞不夠有力，讓人無法充分地了解。我利用這些「缺點」指出，當我們寫企劃書所疏忽的地方，進而思考如何自我介紹的整個過程，好似在做一份企劃書。你要怎麼讓別人對你的企劃產生興趣呢？自我介紹的同時要注意什麼呢？這正是你要寫企劃書要注意的事情。

於是，在我與學生互動50分鐘過程中，我以自我介紹為例指出撰寫企劃書的四個關鍵點：要獨特與有趣、要先喜歡、要有三個亮點、要化抽象為具體等。

第一、「要獨特與有趣」

讓我們回到企劃書的身上，一個好的企劃書必定要令人印象深刻；所以如何使其獨特、有趣很重要。記得有一年我上台北參加一個質性研究的課程；後來，我反省一學期所學為何？竟發現只有四個字一言以蔽之——「獨特、有趣」。我的體悟是「原來做一份論文要獨特有趣，企劃書亦然」。所以你一定要去想怎麼使自己的企劃書令人印象深刻。

一份企劃書成功的因素不單單是你的文筆，更重要的是表達出你的獨特想法。我們都說80%是思考，20%才是動手寫。而寫企劃書的同時，也要檢視自己寫得獨不獨特？有不有趣？如果連自己都不感到特別，那這份企劃書也沒有價值了。平時我們可以寫一段，就停下來問問自己，獨特點在哪？有趣點在哪？是否會讓人印象深刻？

第二、動手寫之前，「要先喜歡」

其次，我發現請學生做自我介紹時，內容常帶有負面的能量。我觀察這些學生的表情，我發現這些學生是不快樂的，原因可能是這堂課的時間是在星期五早上一二節，他們認為不太OK、或認為他們來上這堂課是被逼的、不是自己想要的。簡言之，我覺得學生的學習不快樂、是無奈的！當學生帶著這種負面的情緒上課，怎麼會學到知識呢？這其實也是大家面臨工作時的大問題，我們不清楚自己要的是什麼。

換言之，當你抱著「應付的心情」去面對事情，事情是不可能會處理好的。面對事情的態度是很重要的，保持著良好、愉快的態度才會產生出好的文章。正面的情緒會引發出好的點子，好的點子則會使文章增添價值。因此，我特別強調「動手寫作之前，要先喜歡！」，如果連你自己不喜歡你寫的這份企劃書，別人要如何喜歡呢？讀者可以感受得到文章的能量，這就是「社會物質性理論」[1]的應用。

[1] 社會物質性係指社會（人）與物質（作品）是分不開的概念，當我們以用心、喜歡的能量寫作，完成的作品自然能透漏與傳達給讀者這樣訊息。

第三、「要以三個亮點撐出感動」

什麼是又是三個亮點呢？我所謂的「亮點」也就是自我介紹、文章或所欲表達的獨特之處、文章的重點。其實，我寫文章有一個習慣，便是我構思文章架構之時，我會特別找出三個重點，並以這三個重點來支撐文章的論述。而這三個特點要別具意義的、與我所要強調的東西是有關連的，進而引起讀者的共鳴的。通常我會多找出幾點特點，自己再好好思索有哪些是可以保留的、合併的？而又有哪些是可用的？藉著這樣濃縮（歸納）為三點的歷程，慢慢磨出所謂的亮點。

於是，當天我又再回到學生身上。我發覺其實學生做自我介紹時，常常講不出來自己有什麼特點，都是一些抽象化的特點；例如：負責、樂觀等。因此，我要求學生用三件平日生活中的故事，以強化他們所提出的抽象的特點，使其內容更加充實，這就是「以三個亮點撐出感動」的應用。這次，國貿系學生是參加大型企劃書的寫作，每個人自己想三個特點，大家再去蕪存菁一番，想必內容更為紮實。

第四、「要化抽象為具象」

許多人寫企劃書常犯的一個錯誤就是，「太過於平鋪直敘，太抽象而沒有畫面」；這樣給人的影像感官是不足的。其實，人類有某種程度的圖像式思考能力，寫作的人要能「化抽象為具象」，將抽象的概念變成具象的觀念，才能使讀者清楚欲表達的概念；讀者再由具象的觀念聯想到抽象的概念。其實學習之道也就是如此，抽象與具象是不斷互補運用的。

舉例子來說，一位學生自我介紹時說：「我很負責任。」可是「負責」是一個抽象的概念，是指對什麼事情負責嗎？事實上聽者聽得模糊不清；我也很負責，可是跟你所謂的負責是否完全相同呢？也就是說，學生們常用簡單的形容詞來描述自己的特點，但簡單的詞彙是不清楚的；同樣的，我們在撰寫企劃書時，也經常以抽象的名詞說明，自然會顯得空洞而不夠具體。於是，當天我提供了一個幫助思考的小技巧，以「九宮格」化抽象為具像。

於是，我要求學生在劃好的九宮格中央，填入他們所使用的抽象化概念，例如負責；接著，請他們於其他的格子寫出具體的事實、故事或數據，例如每次開會都準時到，也完成上次交辦的任務。因此，「負責」的具像事蹟為「每次開會都準時到，也完成上次交辦的任務」；藉此方式，能讓人更加明白你所要表達的意義，如此一來，你的論述也更有說服性。

下課後的反省

其實，我覺得寫企劃書並不難，只要能掌握「要獨特與有趣、要先喜歡、要有三個亮點、要化抽象為具像」等四要；其實，我們每個人、每天的生活，也都像是在撰寫一份人生企劃書。只要掌握了這四個要訣，不斷刻意練習便能易如反掌。

最後，我的體會是「如果我來上這堂課，只是要學生寫作『要獨特、要有趣』等準則，學生可能體會的不具體；於是我『靈機一動』，改以自我介紹的方式帶入這個主題，相對於平鋪直敘的方式教學，更能引起學生的興趣」。相信我們只要能掌握以上四個關鍵，再加上刻意練習的經驗累積；我相信一定會越寫越好。現在，就開始動筆寫一份企劃書吧！