建材文創:瓷磚要講話(下)

設計師渠道的鋪設

門店之外的設計師渠道,是蜜蜂瓷磚堅守的另一塊陣地。

蜜蜂瓷磚的潛在客戶都是高端客戶,這些客戶,無論是單位還是個人,無論是公共空間還是私人別墅、高檔住宅,在進行裝修的時候,一般都 會邀請設計師來設計,近幾年這種趨勢尤其明顯。與設計師溝通,把蜜蜂瓷磚的產品特性介紹給設計師,通過設計師影響客戶,是蜜蜂瓷磚的一個重要渠道。同時, 設計師在了解產品後,可以給客戶設計出更好的作品,這可謂雙贏。

在中國11年的銷售經歷中,蜜蜂瓷磚與許多設計師、知名裝飾公司建立了良好的關系,在設計師業內享有很高的聲譽,成為家居裝修時設計師首推的品牌。這種口碑相傳的模式為蜜蜂瓷磚在業內樹立了良好的聲譽。

近年來,蜜蜂瓷磚舉辦了多種活動,運用多種方式與設計師溝通。

「我們把營銷的過程變成一個設計和推廣的完整體系。」高勝利說。作為意大利伊莫拉集團的中國區總代理,高勝利和他的團隊一直用心於高端設計師渠道的鋪設。


2010年4月24日,蜜蜂杯全國設計師美式桌球大賽啟動,12月15日舉行了總決賽。這項活動以在中國建築裝飾行業推行高雅的桌球文化,並以此運動關愛建築裝飾行業百萬設計師的健康生活為宗旨,豐富了設計師的生活,增進了雙方的感情。

2010年,蜜蜂瓷磚還先後舉辦了「設計師逛世博」、「設計師看世界杯」、「設計師參觀鳥巢」等交流活動。2011年4月9日,蜜蜂瓷磚率領精英設計旅行團進行了為期15天的歐洲文化藝術設計之旅。

從2008年開始,蜜蜂瓷磚和中國建築裝飾協會合作舉辦了多項活動,取得了良好的成效。當年6月1日,雙方合作舉辦了「回首童年夢想」的兒童節活動。2009年,蜜蜂瓷磚全程獨家贊助並協辦了2010年亞太設計大賽預選賽,2010年更是冠名贊助了亞太設計師年會這一年度室內環境設 計盛事。

一個品牌的成功,是在精確定位為核心的品牌戰略下,各層面整合的成功。蜜蜂瓷磚做到了。(2014年04月07日 中國建材信息網

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