群體相信一切不可能的事情、相信一切不合邏輯的事情、相信一切不合情理的事情，相信一切不存在的事情，但唯獨——不相信現實生活的日常邏輯。

群體會相信子虛烏有的一切，諸如刀槍不入，諸如神怪顯靈，諸如預言讖語，諸如一切與精神力量相關的事情，但凡這一類事情不合邏輯，總是能夠獲得他們近乎瘋狂的虔信。

但這似乎並不能歸結於群體的責任——這個問題更多的，是界定於我們對群體所下的定義上。

我們在定義群體的時候說過，它的一個普遍性的主要特征就是極易受人暗示。

我們還強調了在一切人類集體中暗示的傳染性與所能達到的程度，這個事實及對事實的定義本身就界定了群體情感向某一個方向迅速轉變的必然性限制。

不管人們是怎樣努力的讓自己對這一切做到視若無睹，但有一個事實卻是顯而易見的，正因為群體通常總是處於一種期待註意的狀態之中，所以他們非常容易的被影響與被暗示。

群體易於接受暗示，是因為他們期待著任何形式的暗示。

群體期待暗示，是因為他們需要暗示。

因為一旦群體形成，他們就會於急切之中期待著點什麽，無論是什麽，只要能夠讓他們立即行動起來，他們就會欣然接納，如果沒有明確的指示，那麽他們就在自己的群體無意識中創造出來。
在這方面，我們有一個故事，來證明這種機制存在於群體中間，並且是可以利用的。

在半個世紀之前，有一位精明的投資商德尚，當他走進巴黎最有名的紳士俱樂部——聖堂俱樂部時，他玩弄了一個典型的詭計。他裝出好像正在找人的樣子，表情看起來似乎很生氣，數次從口袋裏掏出大手帕來擦汗。

這時，一張紙片從他掏手帕的口袋中掉了下來，而他並沒有察覺。當他離開俱樂部後，在場的其他經紀人馬上撿起了那張紙片，上面寫著：“不論在什麽價位，你能買到多少馬賽輪船股票就買多少。”

馬賽輪船公司是一家航運公司，在當時被認為嚴重高估，股價將會馬上下跌。但是這些經紀商根據紙條推測，德尚肯定知道一些他們所不知道的關於馬賽輪船公司的內幕消息，因此他們聯合起來，購買了3萬股該公司的股票。

他們小心謹慎地從那些德尚從沒有用過的經紀人手裏購買這些股票——但是，他們不知道的是，此刻經紀人正在為德尚工作。於是，股票價格以每天12個點的速度狂跌。

群體的暗示機理一旦形成，暗示行為的產生也就順理成章了。從一個最初的提示開始，再通過群體相互傳染的過程，暗示性的訊息很快就進入了群體中所有人的頭腦之中，就如同接到了一道期待已久的命令，群體感情的一致性傾向就會在第一時間裏成為了一個事實。

於是他們就會立即行動起來，去做他們自己完全未曾料到的任何極端事情。