三毛《雨季不再來》藝術型的企業家(3)

臺灣是大好財源

“你怎麽會去臺灣的?臺灣那麽遠,很多西班牙人,根本不知道臺灣在哪里。”

“臺灣對我的一生,是一個很大的轉折點。我當時在航空公司服務,有一趟免費的旅行,恰好我最要好的朋友——他是中國人——在臺灣。我就飛去了,那是第一次,後來我和寶琳又同去了一次,從那時開始我對臺灣有了很深的感情,現在為了公務,總有機會去臺灣。”

“為什麽臺灣對你那麽重要?”

“因為我去了幾次都在觀察。臺灣的經濟起飛,已到了奇跡的地步。臺灣的產品可說應有盡有,而且價格合理,品質也不差,是一個大好的采購市場。同時我也想到,可以將歐洲的機器,賣到臺灣去。我與朋友們商量了一下,就決心組織公司了。”

“你們公司是幾個人合資的?”

“一共三個,另外兩位先生,你還不認識。”

“你們的業務偏向哪一方面?”

“很難說,我們現在,是西班牙三家大百貨公司(連鎖商店)Sepu與Simago還有Juinsa的臺灣產品代理商。每年我們要在此舉辦兩次中國商展,產品包羅萬象,都來自臺灣,當然我們的業務不止是進口,我們也做出口,如Albo,Tricomalla,Mates的機器,還有Tejeto的針織機我們都在做。”他順手給我一本卷宗,里面全是臺灣廠商來的訂單。


沒有一件同樣的衣服

“我在Sepu公司門市部看見直接印圖案在衣服上的小機器,也是你們公司提供的嗎?”

“你是說在各色棉織的套頭衫上,印上圖案和名字的那個攤位?”

“是,我看很多人買,總是擠滿了顧客。”

“那是我們的一種新構想,現在的青年人,無論男女,都喜歡穿舒適的套頭棉衫,但市面上賣的花色有限,不一定合顧客的胃口。所以我們乾脆賣棉衫時,同時放幾十種圖案和英文字母,讓他們自己挑、自己設計,放在衣服的什麽地方。我們請個女孩,當場用機器替顧客印上去,這樣沒有一件是完全相同的衣服了。這個夏天我們賣了很多,可惜推出晚了一點,早兩三個月還能多賣些。”

“這是一個很新奇的想法,這種印花機那里來的?”

“恕我不能告訴你,西班牙只有我們賣,現在試銷墨西哥。”原來是不能告訴人的,我也不再追問了。“你們的業務很廣,也很雜,沒有專線嗎?”

“目前談不上專線,我們要的東西太多太廣。”“你對目前公司的業務還算滿意嗎?”

“做生意像釣魚,急不得的,你不能期望睡一覺醒來已是大富翁了。我公司主要的事還是委托總經理馬丁尼滋先生管理,我在行政上、人事上都做不好,馬丁尼滋先生比我有經驗,我十分的信托他,我對這兩年來的成績,如不要求太高的話,尚可說滿意。”

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