而社交圖譜中的參與度，不管是瀏覽量、喜好還是點擊量，往往與用戶的關注者數量掛鉤。但在TikTok上，哪怕是一個粉絲也沒有的全新用戶，第一條視頻的點擊量也可能達到100萬。對內容創作者來説，這種機制讓每次創作都像買彩票：這是用15秒的創造力來換取15分鐘成名的機會。創作者都想賺更多，再多，再多一點。

TikTok的前輩應用程序Musical.ly主要是傻乎乎的口型同步視頻。自從被中國的字節跳動收購以來，該平台不斷發展，但主要還是音樂和舞蹈。樂觀、歡笑，當然在很大程度上還是由年輕人主導，這幾方面結合起來對推廣者來説幾乎難以拒絶。（如果內容轉向比較黑暗的風格，則可能有點難推廣。）

TikTok表示，2020年在其平台投放廣告的公司數量增加了500%，目前正在與“成千上萬”的廣告商合作。“看看500強品牌，70%都已經來投放廣告了。”錢德利説。“如果品牌推廣做得好，就能夠帶動産品的銷售。”

品牌活動的激增大幅提振了TikTok的銷售。據《華爾街日報》報道，TikTok的母公司字節跳動最近一個財年的收入增長超過100%，利潤飆昇93%，達到190多億美元。

在TikTok上，品牌有多種呈現方式。可以自行創建廣告，分散在用戶的時間線里，或者通過支付額外費用來出現在用戶打開應用程序的頁面上。品牌還能夠讚助標籤，使用TikTok提供的各種視覺和遊戲化技術。多家品牌擁有自己的賬戶，用來發佈産品、招聘員工、放大線下廣告效果，或者只是爲了好玩。也有不少品牌直接與內容創作者合作，畢竟創作者天然擅長將娛樂和娛樂結合起來。

TikTok正在通過TikTok創作者基金來積極培養社區，向前一個月粉絲至少10,000名和超過100,000次瀏覽量的用戶支付補貼。此外，還有創作者市場平台，主要用來撮合品牌和創作者，也提供推廣活動後的分析工具。

頭部創作者發佈一篇推廣文章可以賺取數萬美元。對品牌來説，收益則更大。“品牌在TikTok上爲意見領袖推廣每花費100萬美元，前90天的銷售額就能夠達到720萬美元。”位於紐約市的ROI Influencer公司的首席執行官賽思·基恩（Seth Kean）説道。“比TikTok的同行加起來（包括Facebook、推特和YouTube）效果要好24%。”僅次於TikTok的是Instagram，每花費100萬美元，銷售額可以達到660萬美元。

然而，TikTok的競爭對手並未讓步。多年來，從Myspace、Friendster和Google Plus，再到Tumblr和Vine，數十家“不容錯過”的社交媒體公司已經消失。除了應付善變的用戶群，TikTok面對的挑戰還包括山寨産品和對手的巨額資金投入。

Instagram Reels吸引用戶有些艱難，不過Instagram的母公司Facebook肯定不甘心悄然退出。此外還有YouTube Shorts。今年晚春，Alphabet旗下的YouTube宣佈成立一項1億美元的基金，用於鼓勵創作者在有望打敗TikTok的網站上制作內容。對於財大氣粗的科技巨頭來説，這些錢不過是毛毛雨。

但就目前而言，還沒有哪家平台能夠像TikTok一樣讓越來越龐大的受衆群持續上癮，在刺激用戶消費方面也比不上，有時效果真是好得驚人。這意味着，不管規模大小的企業都在尋找同一個答案：怎樣才可以在TikTok上獲得更好的效果？

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錢德利和他的團隊對推廣人員一直有明確指導。“不要做廣告，要做適合TikTok的內容。”

事實証明，在這個方面，很少有品牌能夠比得上Chipotle。該公司的數字營銷副總裁特雷西·利伯曼（Tressie Lieberman）比大多數人更早發現了TikTok的威力。早在2019年5月，她手下所謂的文化獵人團隊就告訴她TikTok開始流行。“剛開始我們就發現Chipotle被提到了數百萬次。”她回憶道。“所以我們考慮如何才可以大幅調動粉絲，到現在仍然是重要戰略。”

@chipotle賬戶有160多萬粉絲，點讚達3,060萬。只要內容里帶有牛油果，就能夠流行起來。有自動調整畫外音的配方也一樣。白米的瀏覽量是910萬。玉米沙拉的瀏覽量是620萬。在新推出的玉米餅系列里，15秒的視頻中伴隨着一系列的高聲尖叫，瀏覽量達到320萬。“我很喜歡。”利伯曼在回想起對員工和機構合作夥伴的創意演講時表示。

“我41歲了，並不是這條視頻的目標受衆，但我非常相信團隊。”她説。“我們總在試驗，並且越瘋狂越好，因爲有時這樣能夠吸引算法，獲得更多的曝光。我們希望找到可以病毒式傳播的內容。”

（原題：歡迎來到TikTok經濟時代，作者：Jeffrey M. O’Brien；2021-11-13；財富中文網；譯者：MS；傑弗里·M·奧佈萊恩 [Jeffrey M. O’Brien, @jeffreyobrien] 是位於美國加利福尼亞州舊金山灣區的故事講述工作室StoryTK的聯合創始人。（https://www.fortunechina.com）