鞏強·疫後振興:文産變機 (下)

一個成功的文創產品策劃不是在於解決了消費者痛點,而是在解決一個場景痛點。而下沈市場的存量價值挖掘,必須以一種能夠博取下沈市場主體人群“獲得感”的方式去進行,這有別於我們在主流市場的“消費升級式”打法。

 

文化實體消費場所的IP化生存 

 

無數人空有一顆逛街的心,但逛街確實已經變成了一項高危運動。目前實體書店、影劇院、網吧等以人員集聚為主要特征的實體文化消費場所、公共文化活動空間面臨“斷流”衝擊,剛剛回暖的文化實體消費雪上加霜,生意近乎停擺。 

春節期間,不少商家便從線下轉到線上去主動尋找顧客,以盡量挽回損失。而那些沒有機會把商品和服務轉到線上的商家,更多正處在焦慮之中。商品、顧客、交易都能轉到線上,但並不等同於線下銷售環節被完整的線上化。線下獨特的場景體驗優勢無法隨之轉移,這將直接影響銷售效果。事實證明,傳統企業重新搭建線上流量池的工作,並不能一蹴而就。

 

反觀IP化生存的先行者,你覺得“果粉”會因為蘋果零售店關門而放棄購買嗎?再以中國現存時間最長的女裝女裝設計師品牌“例外”(EXCEPTIONdeMIXMIND)為例,以其原創、獨特的服飾文化和生活方式吸引了30000多名忠實VIP顧客。2004年之後,“例外”越來越貴了。但我們看到依然有大量的擁躉,往往看到店員在朋友圈發的“上新”,就會直接下單,根本無需到店試穿。 

未來,我們必將看到越來越多的品牌主實現“IP化生存”,通過對流量私有化的強化,將“人-貨-場”三個零售要素兼修,深耕存量用戶的價值,進而經營用戶全生命周期。


傳統企業的新文創轉型

 

創新並不意味著讓別人無路可走,而是找到新的商業價值來吸引此前不被重視的新客戶。 

典型的例子,流媒體平臺Netflix已經拿下了奧斯卡,共享住宿平臺AirBnb搶走了廉租酒店的生意,聽說現在也開始進軍進軍娛樂業,擬拍攝紀錄片以吸引遊客。好萊塢又多了一位來自矽谷的競爭者。 

 

疫情過後,面對著經歷過“全面在線社會實踐”洗禮的中國社會,毫無疑問將會進一步加速數字文明的腳步,它將帶來的是整個社會生活方式、企業組織方式及價值觀的重塑,它將影響社會的方方面面,覆蓋社會的所有組織及個體。 

實體經濟短期內難以走出的困境、資本市場里泡沫的瘋狂,疫後商業市場必然不斷出現顛覆性的利益重構,重構體驗、重構價值、重構連接。市場飛速變化的環境,會讓很多原有的“成功經驗”失效。技術驅動的新文創轉型不會為你等待、暫停或任由你觀望。

 
5 文化產業行業的長期主義 

 

如何看待現金流?如何管理企業債務?如何配置資產?如何完善產業鏈上下遊的協作抗風險能力?這些曾經在各種商業課程中老生常談的基本問題,大家無感,但現在應該都體會到了壓力。此時此刻,我們需要更看重文化企業的商業運營能力,回歸商業的本質反思文化企業的經營。 

眾所周知,中國經濟下行周期尚未結束。這次疫情,對於很多的門店來說相當於重新開業,對於很多企業來說相當於重新起步。相信經過這次疫情,會有越來越多的文化企業對於經營本質的問題進行反思,而能夠在危機中發現機會、不斷調整自身邊界、關注長期價值的創新企業,必將更加強大。 

讓我們一起穿越2020年這個春天里的冰河。

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