6．在寫作之前要有東西可說，然後經常寫作

我曾聽一個演講師對其他人說：“如果你發表過一場演講，那麽你就擁有了一本書。”好吧，算你擁有的是一本非常簡短的書。

不要使用間接資源，因為他們實際上已經背離了自身，並且有很大的誤導作用。尋找你自己的資源，更重要的是建立自己的觀點。有意識地環顧四周，理解你所看到的事情。人們在家裏工作的時候壓力更大嗎？多人做的決定真的都比較劣質嗎？大部分培訓的結果在6個月以後就會消失嗎？

不要害怕獨樹一幟，要害怕平庸。因為爭議而鶴立雞群要好過因為缺乏個性而成為別人的陪襯。不要讓自己消失在平庸裏。…

第3章·定位並成為重要目標

告訴他們需要知道的東西而不是告訴他們你知道的所有東西

買家被專業知識所吸引，這意味著你的聰明才智(你的知識資本)必須表現為使他人得以提高的實用工具(知識財產)。因此由你創造並長期用來幫助他人的東西越多，追隨你的買家就越多。如果買家認為你的知識財產很有價值，那麽他們就會緊追著你不放，你也不必花費時間來建立關系，報酬也不再重要(價值是重要的)。

你注意到了嗎？

長期從業讓你變老，但不一定讓你變好…

真實、虛擬、模擬市場的檢驗方法

成功的演講需要具備三個要素(見圖2.1)：

(1)發現、創造或者期待的市場需求；

(2)滿足這一需求的能力；

(3)熱情。

如果你有需求和熱情但沒有能力，那麼得到工作的總是別人；如果你有能力和熱情但是沒有需求，那麼你有的是無人想聽的信息；如果你有需求和能力但是沒有熱情，那這就是我稱之為朝九晚五的工作。…

第2章·建立自己的市場

你想聽誰的演講？

演講和傾聽有關，如果沒有聽眾，還能稱之為演講嗎？

如果你在只有服務員的空禮堂做演講(或者對著一屋子昏昏欲睡或發短信的人演講)，這是演講嗎？

確定下面兩個因素是很重要的：

1.你的聽眾是誰？你想改進哪些人的行為和舉止？

2.誰是你的買家？在這些聽眾的面前，你能改善哪些人的境況？…

很多想從事職業演講的人都企圖傳達一個信息，那就是“只要宇宙繼續存在，就必須聆聽他們演講”。(其實總是事與願違)。人生中發生的重大事件不管多麼輝煌，多麼痛苦，都不會轉化成另外一個人的功利需求(甚至不會引起別人註意)，雖然這有點兒誇張但卻非常真實。還有一些人僅僅是喜歡發表言論，因為他們太狂熱，太容易激動，而不關心內容和主題是否有關。(這種瘋狂的舉動你能堅持多長時間？)

你的老師、教授、會議主持人、教練和領導大多都無法和演講師相提並論。我是怎樣知道這一點的？

我知道是因為每當我們遇到好運氣時，我們都會小題大做。

真正的演講師不是會表演的海豹…

第1章·何時成為職業演講師

畢竟，我們都在演講，經常同時演講

我曾經為一場在羅得島州普羅維登斯市的威斯汀酒店裏舉行的小型企業頒獎儀式做過一次演講。那是頒獎後的45分鐘餐後演講，時間安排得很不理想。主辦方原本要求我免費做這場演講，因為從我家到酒店只需要15分鐘。但是我指出，承辦這次活動的三家大公司從來沒有免費發放過他們的產品，所以我必須得到應得的全部報酬。

在演講的結尾環節，我準備了一個比賽遊戲，不知道是對我的演講滿意，還是因為演講結束了而感到高興，400人全體起立(有些人看起來極其不情願)。和往常一樣，演講結束後一群人圍著我，等著和我交談。…

只有每個國民都掌握強大的“賺錢本領”，才能改變國家的命運。由厚生勞動省公布的“國民生活基礎調查”顯示，2008年度日本的家庭平均年收入約為547萬日元。這是1988年以來的二十年間，十分罕見的低水平數字。國家也好國民也罷，我們不得不直面的一個現實是，如今低收入和中低收入階層的大部分家庭年收入都低於這個“平均值”。日本的家庭平均年收入在上世紀90年代前期曾達到巔峰，一度接近7000萬日元，從那之後，就開始一點一點地持續下滑。家庭平均年收入逐年減少的國家，在全世界來看都屬於少數，可是作為當事人的日本卻完全沒有這層認知。…

應當用新興產業拯救經濟，而非將寶貴的資金用來保存對未來發展毫無益處的老舊產業。三年之內，就將陷入國債違約的危機

曾和日本展開激烈貿易戰爭的美國，在上世紀80年代曾面臨跟如今的日本相同的狀況。不過在那之後，美國出現了軟件、金融、通信等服務業類的新興產業，這成了已經瀕臨窮途末路的美國經濟的救世主。這些產業成為制造業這一“產業的王牌擊球手”的繼承者，乃是官民共同努力推進的結果。

回過頭來，我們再看看日本又是怎樣做的呢？泡沫破滅後，反復出現在我們面前的是以“緊急經濟政策”為名的撒錢現象。政府居然將寶貴的資金用在力圖保存那些對未來發展毫無益處的老舊產業上。這部分金額大概有300萬億日元。而這筆錢全部來自於國民的稅收。…

因此使得本應用來償還債務的資金來源沒了保障，免費開放的僅僅是地方上的很少一部分路線，其政治宣言也最終沒能得以實現。真是賠了夫人又折兵，部分道路免費後出現的1000億日元的缺口還需要用稅收來填補，簡直是毫無意義的撒錢行為。最終“高速公路免費化”只能淪落為遭到超過半數國民強烈反對的不高明的“政策”。落得如此下場也是很正常的。

前些日子，我曾對照著材料對民主黨的幹部說：“我所提議的，和民主黨現在正在做的事情可是完全不一樣啊。”而這正是所謂“關鍵詞政治”的弊害。被看作“針對少子化的關鍵性政策”的“兒童福利補貼”等也陷入了同樣的境地。容易讓國民接受的關鍵詞不斷出現，卻看不到政府任何實際行動，這是由於民主黨只知道反復做迎合大眾的發言，卻始終無法將其兌現而造成的，說他們是作繭自縛也不足為過吧。…

也有說法認為，日本的國債幾乎都是日本人在購買，全日本有超過1400萬億日元的個人金融資產，因此這筆債務（國債發行額）就算高一點也沒什麽關系。但對這個說法我卻不敢茍同。在日本國內，僅是購買國債這一項的能力，就已經逐漸見底了。因此，如果哪天日本股票被國際基金以“日本太危險”為理由大量拋售也不足為奇。

如果這一天真的到來了，漫說是“無視日本”、“日本一文不值”了，連“日本破產”也不是沒有可能的。所有東西的價格都會暴跌，全日本就會開始廉價拋售。到那時，便會有投資團隊從中國等地大舉進軍，日本的不動產也好，有較高技術含量的企業也好，都可能會被以跳樓大甩賣的價格買走。也許我們應做好更壞的心理準備，有人願意殺價購買還算是好的，到時候日本甚至可能淪落到連值得一買的東西都沒有的地步。

只能用溫泉、滑雪和購物天堂…