你認識誰比你是誰更重要(11)關系是挖掘出來的

王子騰思想成熟,但行為卻有些玩世不恭,雖然對費曉英感情專一,可也是一個耐不住寂寞的人。而盧嘉妮善交際,自然而然也就和王子騰多了些交往。有一次,陳晨竟然看見王子騰和盧嘉妮一起在咖啡店裏喝咖啡,還有說有笑的。平時盧嘉妮和王子騰在一起吵吵鬧鬧,費曉英總是假裝看不見,可費曉英心裏怎麽想的,陳晨還真是摸不透。因此,陳晨在找她們兩個合作的時候,心裏還是有些顧慮的。不過看著她們兩個像沒事一樣,又覺得應該是自己多慮了。

不過,私下裏陳晨還是給費曉英提了個醒。當然,陳晨並不是直接說盧嘉妮怎麽樣,而是借著問王子騰那邊的動靜時隨口提的。陳晨一直不明白,既然王子騰也參與了這個任務,如果費曉英和自己成功了,對王子騰來說不就是一個打擊嗎?她為何要幫著自己來對付王子騰呢?

費曉英驚訝地看著他,仿佛覺得他問的這個問題有點不可思議一樣。費曉英最後忍不住笑出聲來,說:“我只不過是在體現自己的價值而已。兩個人在生活中可以互相照顧,但在工作上不一定非要依賴另一方才能成功,再說了,如果這一次成功了,還可以讓王子騰收斂自己的傲氣,也算是一個好處呢。”

“可我覺得王子騰身上不止有傲氣啊,曉英,你就當我是多嘴了,不要往心裏去,我覺得他挺不安分的。”陳晨聲音越來越小。

“呵呵,我就當你是多慮了吧。有一個成語你應該知道吧,叫‘運籌帷幄之中,決勝千裏之外’,還有,最大的勝利是不戰而勝。我按兵不動,以靜制動,我在暗處,他們在明處。要是你,你敢動嗎?”費曉英意味深長地看了陳晨一眼。

陳晨想了想,沒再說什麽。

接著,兩人又開始商量計劃的一些細節問題。

果然,按照陳晨打聽的王總女友的類型和公司女員工著裝的特點,費曉英的銀灰色和粉藍色的著裝搭配一出場就引起了王總的註意,在一來二往的交談中,費曉英不凡的談吐和優雅的氣質又給自己贏得了決定性的勝利,果然,王總接受了費曉英的邀請。

對於第二次見面,費曉英和盧嘉妮已經練習了好幾次,所以這一次在醫院“意外”見面的時候,費曉英和盧嘉妮上演了一出惟妙惟肖的戲——姐妹意外重逢。一直默默幫助和支持盧嘉妮的費曉英“偶遇”盧嘉妮,盧嘉妮聲淚俱下地訴說費曉英對自己的幫助,以及現在終於找到她的感受,說到動情處,盧嘉妮忍不住抹幾滴眼淚。看著有所觸動的王總,費曉英從王總淚眼蒙眬的眼神之中就感覺出來要成功了。

順利地簽完合同之後,費曉英高興地給王子騰打了電話。

這時王子騰的計劃還沒進行到一半,但陳晨已經捷足先登了,王子騰只好草草收場。這次,王子騰算是輸給陳晨了。

第二天,在李總辦公室,陳晨意外地見到了王子騰。李總很高興地表揚了陳晨,說這次雖然沒有提前打報告,但畢竟抓住了一個很大的客戶,應該受到表揚,還特意提出要給陳晨加薪。陳晨和王子騰先後走出李總的辦公室。出來後,王子騰拍了拍陳晨的肩膀,然後走了。陳晨知道,王子騰這個動作是對自己表示贊賞。

陳晨能夠通過換位思考了解到王總的心思,可對於王子騰,陳晨怎麽也捉摸不透他的想法。

陳晨為什麽要和費曉英、盧嘉妮上演一場“苦情戲”?

這一次陳晨可以說是取得了一個完美的成功,因為他現在不僅懂得了先下手為強,更懂得了不少為人處世的道理。這次,陳晨一開始就想到了換位思考這個方法,先去了解客戶的為人與喜好,因為一個人的愛好也往往會成為他的弱點。

陳晨這次與費曉英、盧嘉妮上演的這場“重逢戲”,正是抓住了王總重感情的特點,所以才會一招制勝,感動了王總,讓王總認為陳晨這夥人正是自己心目中所認可的人。生活中,人們往往會對自己認可的人產生一種信任感。陳晨就通過這次的換位思考得到了王總的認可。

日常生活中,人們總是習慣接受與自己相同的人,比如經歷相似的人、老鄉、校友、戰友等,這會讓人產生一種莫名的親切感。陳晨恰到好處地利用了這一點。

雖然陳晨這次獲得了成功,但是他所采取的策略卻很冒險,因為紙包不住火。倘若這場戲被揭穿,後果將不堪設想。所以,在人際交往中,這種“欺騙”策略要盡量少用。

二、別讓名片壓箱底兒——碼好已經屬於自己的人脈

名片是建立人脈最有效的工具之一。

交換名片是新朋友互相認識、自我介紹的最快、最有效的方法。

可別小看這張小小的名片,它上面可包含著許多有用的信息:誰、在哪工作、職務是什麽、聯絡方式等。簡單地說,名片就等於是一個人的營銷檔案。

與人交流,尤其是陌生人,要想保持持久的聯系,就需要留有對方的聯系方式。這其中名片起到了關鍵性的作用。

通常,在交流當中,不要走向一個人,就立刻遞出名片,正確做法應該是,在簡短的交談之後再遞出名片。不過,在參加會議或是商業會面場合中,應#原點書屋 www.txtyd.com該一開始就遞出名片。

在商務活動時,不要忘記攜帶名片,名片應有專門的名片夾存放,名片夾最好是放在上衣胸口的袋子裏,不能放在長褲的口袋裏。交換名片時最好是站著雙手遞給對方,如果自己是坐著,對方走過來時,應站起來表示尊重,問候對方後再與對方交換名片。地位較低或職位較低的人或是來訪的人要先遞出名片。如果對方來訪的人多,應先與主人或者是裏面地位較高的人交換名片。

名片的重要性在於日後的使用,但許多人往往將名片壓到箱子底部而遺忘掉!打開名片盒,我們會發現很多名片已經成了死名片,失去了價值!

由此可見,名片管理非常重要,除了利用名片本存放紙本名片,我們最好再將所有名片的資料輸入計算機中。不論是名片本還是計算機上的名片庫,我們都要根據自己的需求對這些名片進行分類,以方便我們日後搜尋。

我們每天都在忙著拓展自己的人脈,認識新的朋友,但是我們卻往往忽視對這些人脈進行管理,使得我們之前的勞動成果全部白費。所以,我們要學會妥善保管每一張新名片,同時給新認識的人一個好印象。如果有必要,我們還可以適時邀請對方相聚,吃頓飯或者喝茶、喝咖啡等,以保持聯系。

對於那些已經沈睡已久的名片,我們可以根據名片上的信息對其進行分類整理與喚醒。當然,我們不可能張張都喚醒,我們要選擇重點人物喚醒。而重點人物的選擇標準就是要與我們現在從事的事情和將來從事的事情相結合,有目的性地喚醒。

喚醒的時候要有策略,若是幾年沒有聯系的人,我們突然一個電話打過去,不僅冒失,還會讓人反感而產生排斥心理。

其實這時我們可以先發一封電子郵件或短信等,說一下自己是如何認識對方的,然後再自我介紹,並提出希望能在哪些方面進行交流溝通或者是合作等。還可以通過邀請對方參加聚會的方式來重新認識彼此。總之,喚醒沈睡名片時,要註意盡量避免太突兀,避免讓對方產生厭煩心理。

其實,如果我們平時就管理好那些名片,不讓這些名片沈睡下去,才是拓展人脈的最好途徑!

今天,陳晨總算能睡個好覺了。

這次完成了一個大任務,陳晨心裏的石頭總算落了下去了。昨晚,陳晨還在想著王子騰拍他肩膀的動作,他覺得這個動作富含深意,是對自己的鼓勵,是對自己的肯定,是不服輸的表現,還是正式把自己當作對手看待了?陳晨得不到結論。

陳晨認為自己這次能贏王子騰,雖然贏得有點突然,有點突襲的意味,但還是為自己的成績感到驕傲。由於第二天正好是周末,陳晨打算一覺睡到自然醒。可早上剛到七點,李野就打來電話,他說他一夜沒睡,讓陳晨趕緊去他那裏。

陳晨睡眼惺忪,不願意那麽早起,就含含糊糊地應下來,卻並沒有付諸行動。他丟下電話,躺到床上,不一會兒就又睡著了。

正在陳晨做夢的時候,突然被人推醒了。他睜眼一看,發現李野就坐在自己床邊,還在大口大口地抽煙。

陳晨說:“那麽早,到底是啥事啊?”說完就轉過身睡去了,並沒有想要聽的意思。

李野說:“盧嘉妮向我表白了。”

陳晨一骨碌從床上坐起來,然後就哈哈大笑起來,說:“你看你這個熊樣,像個大姑娘一樣,她對你表白什麽了?”

原來昨晚李野和王子騰、盧嘉妮、費曉英在酒吧裏玩,盧嘉妮喝多了,在那裏撒酒瘋。王子騰於是提議大家回家。在車上,盧嘉妮和王子騰坐在一起。一開始的時候盧嘉妮也沒說什麽話,大概是喝多了。後來王子騰送費曉英回家了,李野和盧嘉妮就坐在一起。在路上,盧嘉妮忽然話多了起來,大概意思就是,自己很喜歡他。

陳晨好大一會兒才反應過來,說:“你是說,盧嘉妮把你當作王子騰了。”

李野說:“應該是的。她沒提名字,又說的醉話,誰知道呢。弄得我倒不知道怎麽辦了。”

陳晨說:“你就當不知道這個事,誰也別說,更不要在盧嘉妮面前提,就是她有意問你,你裝傻就行了。”

李野點點頭,可還是沒有要走的意思。

陳晨本來還想再睡一會兒,看他還不走就問還有什麽事情。

李野說:“昨晚喝酒之前,我去見了一個客戶,原本說下個周末要再聯系一次,把簽合同的事情定了。可昨晚喝酒,再加上盧嘉妮那麽一鬧,我就把那人的名片給弄丟了。”

陳晨說:“怎麽那麽不小心啊,這可怎麽聯系人家。人家是客,自己是主,總不能讓人家主動聯系你吧。再說,修改合同的事情,要在這幾天聯系人家才能商定呢。”

李野說:“我本想當時就把他的電話號碼存手機上的,可是去酒吧去得急,我想反正拿著名片呢,就沒在意。這可怎麽辦呢。他還在另外一個城市,找都不好去找。”

陳晨說:“你想一想,當時還有誰在旁邊啊?”

李野想了想說:“就盧嘉妮,唉,對了,盧嘉妮當時還把名片直接搶在手裏,仔細看了看,又奉承了對方幾句。我問問她還記不記得什麽細節之類的。”

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