（7）領袖的名望

對於如何動員群眾，你可能已經有所領悟，甚至可能很快列舉出一些手段。它們或許是正確的，不過比起一個關鍵性要素來，這些手段都可能會黯然失色。這個要素十分重要，在這裏，我們把它稱為領袖的名望。

如果想在很短的時間裏激發起群體的熱情，讓他們采取任何性質的行動，譬如掠奪宮殿、誓死守衛要塞或陣地，就必須讓群體對暗示做出迅速的反應，其中效果最大的就是榜樣。

不過為了達到這個目的，群體應當在事前就有一些環境上的準備，尤其是希望影響他們的人應具備某種品質。

舉個例子來說，在1815年的2月26日的傍晚，拿破侖帶著三名將軍和一千名士兵乘著七條船趁著夜色逃厄爾巴島。拿破侖以充滿自信的腔調向布下們宣稱，他可以不放一槍就到達巴黎。

三天後，拿破侖在法國南部的儒安灣登陸，一整個擲彈兵團阻擋了他的去路。當將軍們提醒拿破侖潛在的危險時，拿破侖再一次為部下做出了榜樣，他迎著槍口走了上去，向那些阻攔他的人朗聲宣布，他是他們的皇帝。

那些士兵果然沒有向拿破侖開槍，甚至還脫帽向這位昔日的皇帝致敬。當效忠於波旁王室的軍官發出進攻的命令時，整營的士兵調轉槍口，加入到拿破侖的隊伍中。

在通往巴黎的一路上，拿破侖所向披靡，法國民眾欣喜若狂，成團成師的軍隊重新投入拿破侖的麾下，一直護送他重登皇位。只花了十九天的時間，拿破侖就憑著赤手空拳，完成了一場神話般的政治變革。

我們看得出，拿破侖之所以能夠東山再起，與法國民眾的情緒具有莫大的關聯。在波旁王朝復辟之後，法國領土上四處皆是外國軍隊。很顯然，這種刺激激起了法國民眾的民族熱情，特別是那些曾經隨著拿破侖東征西討的軍人，往日的輝煌與現狀鮮明的對比，很容易使他們想入非非，繼而在目睹拿破侖的時候陷入莫名的狂熱之中。

然而我們不該忽略一點，那就是拿破侖的特殊身份，民眾的確有著一定的狂熱情緒，但是除了拿破侖，恐怕沒有人可以讓他們再陷入想象。對於這一點，我們只能說，是一個恰當的領袖選在恰當的時候做出了恰當的舉動。

領袖可以利用他的名望，關於這一點我們以後還要提到，但是，當領袖們打算用觀念和信念——例如利用現代的各種社會學說來影響群體的頭腦時，就需要借鑒其他的手段了。


（8）領袖的動員手段之一：斷言


每個領袖都有自己獨特的動員手段，其中有三種手段最為重要，也十分明確，即斷言法、重復法和傳染法。這些手段的作用或許不如榜樣的力量更快，然而一旦生效，卻有持久的效果。

第一類手段是斷言法，做出簡潔有力的斷言，不理睬任何推理和證據，是讓某種觀念進入群眾頭腦最可靠的辦法之一。

一個斷言越是簡單明了，證據和證明看上去越貧乏，它就越有威力。

一切時代的宗教書和各種法典，總是以簡單斷言的文風來寫作。在這一點上，無論是號召人們起來扞衛某項政治事業的政客，還是利用廣告手段推銷產品的商人，全都深知斷言的價值。一個著名的例子發生在16世紀的瑞士。帕拉齊斯被人尊稱為“煉金術士的頂峰”，他寫了很多研究煉金術的文字，言之鑿鑿地聲稱自己掌握了煉金術的秘密。這樣的大話不但沒有影響他的聲譽，反而引起了全歐洲的關註。話說得越是堅決、狂妄，那些狂熱的人就越崇拜他。

帕拉齊斯很可能懂得如何用斷言來影響群眾，因為在此之前，他就成功地在這個方面進行過嘗試。

他原本是位著名的醫生，在33歲那年，成為了巴塞爾大學物理學和自然哲學的教授，算得上年少有為。學生們喜歡聽他的課，於是他越發地傲慢，不把別人放在眼裏。他當眾燒毀了許多前輩的著作，口出狂言地說，這些著作還不如他的腳後跟所蘊涵的知識豐富。這種瘋狂的舉動使他的崇拜者們愈加狂熱，帕拉齊斯的名望如日中天。

我們在前文說過，群體是最極端的，他們很容易陷入偏激的情緒之中。而不負責任、不經調查的斷言，往往代表了最極端的說法。它不容置疑，言之鑿鑿，很容易在群體之中產生影響。

特別是當群體已經陷入狂熱狀態時，這時你所面對的就是一群腦子空空的軀殼，無論說什麼，群體都會相信，而這時你所需要做的只有一樣，就是大膽地給出結論，讓群體開始振臂高呼。