他突然放大了聲音說：那是一只畫餅！

於是談話才有了一個休止符。

他說話聲音低低的、速度快快的，好像習慣性地合理支配他的聲音資源，又好像要在單位時間裏銷售最多的語言，好盡快結束和我的談話。對不起，我這裏不恰當地用了“銷售”這個詞。實在因為我見他之前剛聽說去年內地市場他那波導手機的銷售量全國第一，超過了摩托羅拉、諾基亞等名牌。於是“銷售”這個詞就大大地卡在我的腦子裏。

因為，11年前，波導還是個零。至於他麽，他現在是波導CEO徐立華，他11年前也叫徐立華，但那時候誰認識他呀？

那時候徐立華和他的4位同學好友握有一件足以激活他們的想象力、創造力的東西——一份做中文傳呼機的可行性報告。

他們張開想象力的翅膀，踩上創造力的飛輪，去成都去廣東去北戴河去寧波，尋找投資方。一般來講，如果人家出錢，他們出技術，他們最多拿30%的股。廣東中山這麽開放的地方，也是這個數。但是寧波奉化的回答，是他們自己都沒有想到的——奉化投資，占股51%，他們出技術，占股44%。

他們在寧波的奉化留下了。

奉化的開放，奉化鄉鎮企業機制的靈活，才可能出現這樣的股份分配。不過，寧波人從來是精明的。“那是一只畫餅！”徐立華說：“吃不到嘴的呀！要拼命去把它做出來的呀！而且，一旦做出來了，樓也蓋起來了，我們也不會走了。波導也就在奉化了。”

我看窗外波導的樓群，波導的足球場，多大的氣派！

當年徐立華從計算機系畢業後，1991年獲經濟管理碩士學位。1992年早春，小平同誌南巡。1992年秋，徐立華他們5人創立公司。

這是後來回想起來，他覺得自己很幸運地和共和國的改革步伐走到了一起。

當時小平同誌提出科學技術是第一生產力，有些地方就光是想到專家、教授。徐立華說，寧波這個地方，不說空話的，總是落到實處。奉化引進徐立華一行，就是引進了第一生產力。那半年，徐立華他們前後一共引來了十幾名研究生。奉化這個縣級市，那時哪裏見過這麽多研究生？

當然，憑一份可行性報告，也就是現在的商業計劃書，就投錢，也是風險投資。現在呢，波導的財政收入占奉化的1/4，銷售額更是占1/2。

雙贏。

所以，徐立華說，寧波的民營企業的發展不是偶然的——思想開放早。

到1993年，一些發達的省份還在發展鄉鎮企業的時候，寧波這邊已經在蘊釀鄉鎮企業的改制了。到1995年，波導改為創業者控股80%，奉化這邊的政府占20%，波導由鄉鎮企業改制為民營企業，更加靈敏而有效了。從1996年生產3萬多臺中文傳呼機，發展到1998年的一百多萬臺，1999年的兩百多萬臺。國內產量僅次於摩托羅拉了。

徐立華在1998年就看清楚傳呼機必定被手機淘汰。但他既達不到手機的技術提升，更沒有投資手機生產的兩三個億。

奉化鼓勵波導上市。

波導的實力在當時怎麽能上市？

奉化又一次展示了開明加精明。

以奉化占5%股份，寧波電子信息集團占45%股份、波導占44%股份的一個新的公司合成了。國有、集體、民營的混合所有制。這種股權結構，沒有一股獨大，誰也沒有控股，公司利益就是大家的最高利益。2002年十六大提出的混合所有制經濟，不就是這樣？

2000年7月6日，混合制的波導公司在上海掛牌上市。

至於技術提升，也因為1998年引進法國SAGEM公司的產品而實現了。1999年銷售額4個億。2000年11個億，2001年32個億，2002年80個億，2003年120個億。波導公司的國有資產那一塊，也從進來時的64萬漲至6個億。5年漲10倍。

徐立華說，寧波的經濟體制轉軌總是先行一步。他不是寧波人，但他知道，如果在內地，他這個企業是做不起來的。

企業需要環境。

“企業還要每天面對生和死的問題。”他說。

我去寧波找他時，他就站在接待室門口，我並不答理他只顧往前走。因為我第一眼看到他時，他的精氣神給我發來的信息是：這是個年輕人。我當然不認為他就是徐立華。待我們面對面坐下，才看到他額上深深的電車道，他眉間深深又深深的豎紋，還有他那頭濃密黑發裏很不應該有的銀發。

這位四十歲的人已經投資了五十歲的生命。

這實在也是一種風險投資。

國內手機市場，40多個品牌，六七百個款式。要沖出來，要領先一步，多難！去年波導開始出口。WTO了，到國際市場上競爭，對手是什麽樣的企業呵——摩托羅拉、諾基亞、愛立信、西門子。西門子光是進入中國市場都一百年了！

徐立華說，在國際市場上打，就像拳擊。是不同量級的拳擊。我是最輕量級的。照樣得打！得在一個拳擊臺上比賽！我不是一定有把握，也不是完全沒希望。但我一定要把目標定高些，才能激勵鬥誌。搞企業，唉，太辛苦！人家看著好，我是騎上虎背，下不來！波導現在有兩萬五千員工。得對他們負責。政府這麽支持我，我不能倒，而且要快發展！不發展肯定死，發展慢一點也要死。我現在只有責任這兩個字。責任比什麽都大，責任大於一切！

他說第一個十多年過去了。第二個10年波導在國際市場的銷售額要加一個零。

我感覺一種悲壯！

十一年前，他從零起家。面對一只畫餅。現在，他自己畫了一只大大的畫餅。這只畫餅很像一個大大的零，要掛到現在的外匯銷售額後邊的一個零。

這裏要說明一下，“大大”兩個字是我說的。而徐立華，一見我就說：太小了！太小了！沒什麽好說的。

說到末了，他又直說：太小了！太小了！

後來，7月3日有關全球新聞財經生活資訊的《周末畫報》報道，6月20日波導CEO徐立華和西門子的掌門人首次披露了合作的細節。西門子與波導的合作是中外手機品牌強強聯手最被看好的一次。西門子和波導都把這次稱作“訂婚”，共同目標是：成為手機行業的一股重要新生力量，搶占更高的市場份額。

波導2003年在中國總共銷售了1175萬臺的手機，占了15%的市場份額，2004年把出口重點放在了歐洲市場。這回有了西門子的合力，徐立華的設想，就不是畫餅，而是餅王了。